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就在大家議論紛紛的時(shí)候，幾個(gè)廠里的領(lǐng)導(dǎo)趕了過來。領(lǐng)導(dǎo)們的臉色都不好看，而他們的出現(xiàn)更是激起了在場職工和家屬的怒火，大家紛紛指責(zé)起來。

“你們做點(diǎn)人事吧！這都要將人活活逼死了啊！”有人罵道。

“瞧瞧老錢，多老實(shí)一個(gè)人啊！他和他老婆可是我們家屬區(qū)有名的恩愛夫妻，現(xiàn)在落到老錢要親手送走自己老婆，你們還有點(diǎn)良心么？”

“就是啊，前幾日老錢跪在財(cái)務(wù)辦，求著給點(diǎn)醫(yī)藥費(fèi)，你們居然一分錢都不給?。　?

罵著罵著，大家的怒火也被徹底點(diǎn)燃了。于是乎圍觀的人群揮著拳頭對廠領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)起手來，這些養(yǎng)尊處優(yōu)的廠領(lǐng)導(dǎo)哪里是職工們的對手？很快就被打得抱頭鼠竄，如果不是附近的公安被驚動(dòng)，搞不好這些人要被打進(jìn)醫(yī)院里住一段時(shí)間。

事情很快也驚動(dòng)了上級(jí)主管單位，于是調(diào)查組很快就進(jìn)駐了501電子廠。而經(jīng)過短短一個(gè)星期的調(diào)查，第一份調(diào)查報(bào)告就擺在了主管單位的領(lǐng)導(dǎo)案頭了。

“同志們，現(xiàn)在501廠的情況是觸目驚心啊！”主管單位的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上痛心疾首地說道，“曾經(jīng)效益在我們京城都排得上號(hào)的501廠現(xiàn)在不僅虧損嚴(yán)重，更是出現(xiàn)了嚴(yán)重的資不抵債的情況。工人們現(xiàn)在吃不飽穿不暖，患病職工拿不到報(bào)銷，退休職工拿不到養(yǎng)老金，這不是我們國家應(yīng)該出現(xiàn)的情況啊！就在前幾天，一個(gè)許久拿不到醫(yī)藥報(bào)銷的老工人不得不走上極端，如果不是發(fā)現(xiàn)得早，后果不堪設(shè)想！我們今天必須給501廠想個(gè)解決辦法。”

“主任，現(xiàn)在不是501廠不好過，而是大部分的電子廠都不好過?！币晃桓敝魅慰嘀樥f道，“大點(diǎn)的電子廠還能靠著過去的積累熬日子，小點(diǎn)的電子廠大部分和501廠差不了多少?，F(xiàn)在銀行那邊也不再給我們貸款，而我們自己的預(yù)算也非常吃緊，因此也沒有錢發(fā)下去?！?

“不能總靠銀行和財(cái)政吧？他們是生產(chǎn)單位，難道自己不能生產(chǎn)效益么？”主任問道。

“現(xiàn)在大部分電子廠的設(shè)備陳舊，產(chǎn)品技術(shù)落后。別說賣到外地了，連京城本地人都瞧不上。”這個(gè)副主任顯然是有備而來，“現(xiàn)在除非是有誰能給一筆錢讓這些電子廠進(jìn)行設(shè)備更新?lián)Q代，否則這樣小打小鬧地給錢不過是讓他們多喘一口氣而已。”

副主任的話讓所有的人都沉默了，大家坐在這個(gè)位置上都自然是有自己本事的。大家都知道電子廠虧損的根源在什么地方，也知道解決的辦法是什么。可問題是，解決這個(gè)問題的關(guān)鍵就是錢，而大家最缺的就是錢。

“那個(gè)，上面不是鼓勵(lì)各個(gè)生產(chǎn)單位進(jìn)行私人承包么？我們能不能以501廠為試點(diǎn)，看看有沒有人愿意承包或買斷呢？”有個(gè)相對年輕的人提議道。

“這雖然是個(gè)辦法，可問題是501廠的規(guī)模擺在哪里，哪個(gè)個(gè)人有這個(gè)能力？”

“我倒是想到一件事?！贝藭r(shí)有個(gè)負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)的人忽然發(fā)言道，“咱們區(qū)里不是成立了一家鳳凰科技的私人公司么？他們雖然主要是做計(jì)算機(jī)設(shè)備的，但這也算是我們電子行業(yè)的啊。我聽說他們很需要一家位于本地的電子廠替他們做加工，所以我們不如找人問問他們的想法？畢竟托人代工還不如擁有一家自己的加工廠。若是他們真的很迫切地需要，那我們大可以將501廠轉(zhuǎn)給他們。甚至可以讓他們替501廠償清債務(wù)?！?

于是501電子廠的相關(guān)介紹就出現(xiàn)在林冬梅的面前。林冬梅其實(shí)對于收購一家電子廠還是有想法的，此時(shí)不想后世那么產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，一切都可以外包。所以鳳凰科技擁有一家屬于自己的電子加工廠是很有必要的。而501廠也符合鳳凰科技的需要，廠房硬件保持得非常不錯(cuò)，大部分工人都是中專或高中學(xué)歷，算是這個(gè)時(shí)代的高素質(zhì)工人了。只不過林冬梅對現(xiàn)在的政策還不清楚，在咨詢了很多人之后，鳳凰科技才簽署合同買下了501廠。

鳳凰科技接手501廠之后就將廠名改為“鳳凰計(jì)算機(jī)制造公司”，然后一邊購置新的生產(chǎn)設(shè)備，一邊則是對廠房進(jìn)行改造。緊接著就是對原有工人的考核和培訓(xùn)，經(jīng)過前段時(shí)間的窘迫日子，絕大部分工人還是很珍惜這次機(jī)會(huì)的。

鳳凰計(jì)算機(jī)制造公司的生產(chǎn)能力隨著工人的熟練度提高而開始出現(xiàn)井噴，原本只能勉強(qiáng)供應(yīng)國內(nèi)到后來可以供應(yīng)海外市場。由于鳳凰科技攜手麒麟電腦打開了大陸之外的其他華語市場，鳳凰計(jì)算機(jī)制造公司又變成了過去那個(gè)讓人羨慕的工廠。

曾經(jīng)破破爛爛的家屬區(qū)有了專業(yè)物業(yè)公司的進(jìn)駐后變得干凈整潔起來，路燈也在晚上都亮了起來。原本一入夜就毫無人氣的家屬區(qū)現(xiàn)在又變得熱鬧起來，年輕的夫婦們在路上散著步，小孩子們則是打打鬧鬧?？粗@充滿人氣的家屬區(qū)，有些人的眼眶濕潤了起來。

501廠的變化自然被記者們記錄下來，然后通過報(bào)刊等媒體傳播到其他地方。而鳳凰科技也跟著再次進(jìn)入大家的眼簾，而在一些有心人眼里，鳳凰科技變得更加重要起來。

也在幾日后，林冬梅收到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)來的一個(gè)卷軸?？吹絽^(qū)領(lǐng)導(dǎo)那慎重和羨慕的模樣，林冬梅有些疑惑地打開了卷軸。卷軸上寫著“勤奮進(jìn)取”四個(gè)打字，而落款的名字則是看的林冬梅瞳孔都縮了起來。

不需要太多的話語，林冬梅也知道現(xiàn)在鳳凰科技算是有了一張“護(hù)身符”。只要未來鳳凰科技不做什么叛國的事情，那鳳凰科技的發(fā)展是絕對一帆風(fēng)順。

“林同志啊，以后還要多多努力啊！”負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送卷軸的人語重心長地說道。

第493章 一直被人模仿

隨著林冬梅升入大三，鳳凰科技的漢卡開始暢銷整個(gè)華語地區(qū)。而鳳凰漢卡的暢銷也自然引來了不少人的嫉妒，但是礙于鳳凰科技現(xiàn)在是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)們的“心頭肉”，所以倒是也沒有人不開眼地直接給鳳凰科技使絆子。不過也因?yàn)轼P凰漢卡現(xiàn)在的火熱，也開始有人和單位開始將自己的生產(chǎn)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這款產(chǎn)品。

漢卡的實(shí)際技術(shù)含量其實(shí)不算很高，畢竟?jié)h卡所牽扯到的基礎(chǔ)技術(shù)原理早在近十年前就提出來了。只要對計(jì)算機(jī)技術(shù)有所了解，基本上都能很快吃透漢卡的相關(guān)技術(shù)原理。至于漢卡加工那就更不是多困難的事情，找個(gè)像樣點(diǎn)的電子廠就能做，只是做得質(zhì)量參差不齊罷了。

正因?yàn)闈h卡的技術(shù)門檻只有那么高，所以其他仿制漢卡也在這個(gè)時(shí)候開始陸續(xù)登場。由于此時(shí)國內(nèi)的計(jì)算機(jī)研究和開發(fā)中心就在京城，相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備也是京城最全，所以京城的市面上很快就出現(xiàn)了三、四款和鳳凰漢卡差不多的漢卡。

“林經(jīng)理，這不是辦法啊！”林冬梅剛從學(xué)校趕到公司，銷售部經(jīng)理就抱怨道?！斑@些漢卡因?yàn)橘u得比我們鳳凰漢卡便宜，所以我們的銷量已經(jīng)開始被影響了?！?

“吳經(jīng)理，你先別著急，我們肯定能想辦法來應(yīng)對這個(gè)問題?！绷侄烦鲅园矒嶙约旱匿N售經(jīng)理，“我先讓人看看這些漢卡，然后我們再來想應(yīng)對辦法?！?

吳經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，然后一臉憂色地離開了總經(jīng)理辦公室。

林冬梅等吳經(jīng)理離開后就也出門朝著技術(shù)部走去，然后她就碰到了周曉。

“現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多仿制漢卡，你應(yīng)該都聽說了吧？”林冬梅一邊問一遍將吳經(jīng)理買來的那些仿制漢卡遞給周曉，“你看看他們的技術(shù)如何？和我們有多大的差距？”

周曉接過仿制漢卡并點(diǎn)了點(diǎn)頭，“仿制漢卡的事情，我早就知道了。畢竟?jié)h卡的技術(shù)原理出自研究院，所以能做仿制漢卡的人多多少少都和研究院那邊有點(diǎn)關(guān)系。我還聽說劉志已經(jīng)在說服研究院那邊，讓他們的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來成立一家公司，專門對標(biāo)我們鳳凰科技。”

“那你不著急啊？”林冬梅有些不解地問道，“你還沒說這些漢卡的技術(shù)如何呢？”

“漢卡的原理是大家都知道的，無非是工藝流程上有些難度罷了。但是只要拿我們的鳳凰漢卡回去研究下，逆推我們的生產(chǎn)工藝不是太麻煩的事情?！敝軙哉f道，“就是因?yàn)槿绱耍也艑Τ霈F(xiàn)仿制漢卡不感到吃驚。不過雖然門檻在那里，但是天花板卻不是所有人能達(dá)到的。我可以說，這些仿制漢卡的良品率絕對不到我們的一半，而且代碼的冗余量和錯(cuò)誤率也肯定遠(yuǎn)超我們。不過湊合著還是能用的，就看顧客們怎么想了。”

“只要能湊合使用，那肯定是誰更便宜用誰唄?！绷侄房嘈Φ卣f道。

此時(shí)大家都不富裕，而電腦的售價(jià)又是那么貴。在電腦價(jià)格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得電腦配件能越便宜越好。別說是硬件了，軟件方面那更是一片慘淡。國內(nèi)對消費(fèi)正版知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的理念那基本是要到2010年代之后才慢慢確立起來，而這個(gè)前提則是國人大部分都富裕起來，已經(jīng)有能力消費(fèi)這些正版產(chǎn)品了。至于現(xiàn)在，那就是正版軟件的至暗時(shí)刻?？梢哉f，未來的幾十年里，幾乎所有軟件公司聽到華夏市場都會(huì)兩眼一黑。

林冬梅的話讓周曉有些皺眉，他說道：“可明明是我們的鳳凰漢卡更好用啊?！?

“消費(fèi)者心理和你們這些技術(shù)開發(fā)者的想法是完全不同的?！绷侄氛f道，“不過這也不是什么大問題，我這邊馬上就會(huì)想辦法針對這些仿制漢卡的。對了，鳳凰漢卡的升級(jí)工作做得如何了？你這邊大概什么時(shí)候能完成最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)？”

“其實(shí)已經(jīng)做完了?！敝軙哉f道，“我們已經(jīng)在開發(fā)更新一代的鳳凰漢卡了?！?

林冬梅點(diǎn)點(diǎn)頭，“保持我們的產(chǎn)品可以領(lǐng)先兩代到三代以上很重要?！?

在周曉這邊知道技術(shù)開發(fā)進(jìn)度后，林冬梅將銷售部和廣告部的負(fù)責(zé)人及骨干叫到會(huì)議室開會(huì)。此時(shí)大家都知道仿制漢卡已經(jīng)對鳳凰漢卡造成了沖擊，這自然讓原本突飛猛進(jìn)的鳳凰科技團(tuán)隊(duì)有些憂慮起來。大家都知道現(xiàn)在的高薪資高福利都是來自鳳凰漢卡的暢銷和壟斷，可一旦鳳凰漢卡滯銷，產(chǎn)品線僅此一款的鳳凰科技那可是有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

“大家意志這么消沉做什么？”林冬梅一走進(jìn)會(huì)議室就感受到大家的情緒不是很高，于是半開玩笑地說道?！霸趺?？大家現(xiàn)在就開始擔(dān)心公司要破產(chǎn)了么？放心好了，從推出鳳凰漢卡的那天開始，我們就知道仿制漢卡會(huì)出現(xiàn)。不過讓我們感到意外的是，友商們的技術(shù)開發(fā)能力似乎不怎么樣，我們等到現(xiàn)在才等到他們的仿制漢卡?！?

林冬梅的這句玩笑話讓會(huì)議室的大家都笑了起來，而大家也等著林冬梅接下去的話。

“既然仿制漢卡出來了，那么針對它們的銷售手段也要用起來了?！绷侄穱?yán)肅地說道，“第一條，那就是我們的產(chǎn)品將降價(jià)。仿制漢卡將他們的售價(jià)定在4000元，比我們的鳳凰漢卡便宜1000元。既然如此，那么我們的第一代鳳凰漢卡將售價(jià)直接定在2999元！并且我們還將在第二代鳳凰漢卡推出的同時(shí)對第一代鳳凰漢卡進(jìn)行為期一個(gè)月的促銷，促銷價(jià)只要1999元！”

林冬梅的話讓所有人都嚇了一跳，從5000元促銷到1999元，這都不已經(jīng)是打?qū)φ哿?，這幾乎是四折不到的樣子。不過林冬梅并不擔(dān)心虧本的問題，因?yàn)闈h卡的成本不過1000元而已。而且隨著良品率的提高和大規(guī)模原料采購來攤薄成本，漢卡的實(shí)際成本其實(shí)大概在800元左右。所以即便是為期一個(gè)月的1999元的大促銷，鳳凰漢卡的利潤率還是高得嚇人。

“第二條，第二代鳳凰漢卡即將上市?！绷侄氛f道，“第一代鳳凰漢卡我們面向的是中低端用戶，而第二代鳳凰漢卡則是針對高端用戶。我們不僅優(yōu)化了中文界面，同時(shí)還捆綁了鳳凰漢字輸入法和簡版鳳凰文字處理軟件。也就是說，只要用戶裝了我們的第二代鳳凰漢卡，那就等于立刻用來可以進(jìn)行中文辦公的計(jì)算機(jī)。”

雖然廣告部和銷售部與技術(shù)部的接觸不多，但是一些開發(fā)進(jìn)程都還是知道的。鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序是兩款完全不遜于鳳凰漢卡的重量級(jí)產(chǎn)品，而且相較于鳳凰漢卡主要針對以華夏大陸為首的華語市場，鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序未來可是要全球發(fā)行的。為此杰西卡那邊已經(jīng)在花旗國組建了鳳凰科技的分公司，它將負(fù)責(zé)鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序在北美市場的銷售和售后。

林冬梅這兩條銷售策略其實(shí)并不算多高明，一是利用自己的價(jià)格優(yōu)勢來逼退低對手，二是利用自己的技術(shù)優(yōu)勢拉開與對手的產(chǎn)品檔次。雖然消費(fèi)者喜歡便宜的產(chǎn)品，可一旦產(chǎn)品的優(yōu)秀程度出現(xiàn)斷層式的優(yōu)勢，那價(jià)格就不再是影響消費(fèi)者的最大因素了。

在鳳凰科技祭出這兩大殺招后，原本還賣的不錯(cuò)的仿制漢卡紛紛折戟市場。如果說原來仿制漢卡能便宜1000元，那消費(fèi)者的確還是能容忍仿制漢卡的那些問題?？涩F(xiàn)在鳳凰漢卡的價(jià)格比你還便宜，甚至算是促銷價(jià)那完全只有仿制漢卡的一半，再傻的人也知道該如何選擇。鳳凰科技這招“釜底抽薪”將一些中小型漢卡廠商直接逼死，而那些有技術(shù)基礎(chǔ)的廠商則開始研發(fā)屬于自己的技術(shù)，試圖在中低端市場與鳳凰科技繼續(xù)周旋。