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第494章 始終無法超越

隨著鳳凰漢卡二代的成功上市，鳳凰科技繼續在漢卡市場大口吃肉，只有幾個有點獨家技術的漢卡廠商還能跟在后面喝點湯。而由于鳳凰漢卡二代綁定的簡版鳳凰文字處理軟件得到了極大的好評，所以完整版鳳凰文字處理軟件和鳳凰表格處理軟件也開始進入各大客戶的采購名單。此時不僅計算機是全英文操作界面，打印機等等其他相關配件也是如此。所以為了讓打印機也能配合輸出漢字，也需要加裝軟件和硬件。

靠著自己的獨門技術，鳳凰科技銷售部和技術支持部頓時在整個華夏地區都打響了名號。得虧此時的計算機及相關配件采購都屬于大宗采購，所以出差一趟就是好幾臺乃至十幾臺計算機的銷售業績，因此技術支持部這邊才不會小氣。否則像后世一臺電腦的售價才3000元到5000元，然后還安排一個技術支持人員從京城出差過來就虧大了。

而由于鳳凰科技在京城的驚艷銷售業績，更多的計算機相關公司也紛紛組建起來。而最讓林冬梅關注的就是周曉的老東家，研究院這邊的計算機研究部門居然整體分拆出來組建成了一家名為“探索計算機公司”的商業實體。

“沒想到這次研究院的領導居然這么有魄力。”周曉聽到這個消息的時候有些不敢置信。

“大概是我們給他們的刺激太大了吧？”林冬梅也覺得只有這個原因了。

如果是在平行位面，這家從研究院分拆出來的計算機公司要好幾年后才會成立。而且和后世不同，這次成立的商業實體基本都是國有資本，而不像后世有一家大型外資在里面。這也是后來有很多人指出這家計算機公司越來越不像國產公司的根子就在那。既然這一世沒有海外資本插手，那林冬梅倒是希望探索計算機能夠真的走出來。

這倒不是林冬梅圣母心或故作高姿態，她太清楚很多行業是不能走向壟斷的。一旦某個行業被一個巨頭公司把持住，那這個行業就會發展停滯起來。這不僅是這個行業的災難，也是這家巨頭公司的悲哀。很多人不理解為什么在蘋果公司最困難的時候，伸出援手的居然是身為最大競爭對手的微軟公司。其實這一方面是微軟不愿失去對手對自己的激勵，另一方面也是擔心由于蘋果倒下而觸發相關部門對微軟的反壟斷調查。

而探索計算機的成立也的確沒有出乎林冬梅的意料，那就是鳳凰科技現在的高盈利讓研究院這邊坐不住了。畢竟鳳凰科技的主要研發核心都是出自研究院，那既然研究院的預備役都能干出如此大的一番成績，那身為主力軍的探索計算機沒道理不行吧？

可結果的確讓探索計算機吃了個悶虧，作為探索計算機的首款產品，探索漢卡的銷售業績完全低于大家的預期。探索漢卡從質量和技術上來說其實算是非常優秀的產品了，它既不像一般低端漢卡那樣有這樣或那樣的問題，同時它也具備輸入聯想功能。這倒不是他們抄襲鳳凰科技，而是這套輸入聯想的技術原理就是研究院的。大家都是基于這個原理研發，所以談不上誰抄襲誰。

“我不說我們的漢卡銷售要和他們齊平，但至少也不能落后這么多吧？”在銷售例會上，探索計算機公司總經理劉志少有地失態吼道，“整整一個季度的銷售推廣，最后我們的銷售業績只有對方的一成？我們可不是什么雜牌漢卡公司！說說看，這到底是怎么回事？”

“沒有辦法啊，劉經理，現在很多人就認鳳凰漢卡啊！”銷售經理苦著臉說道，“我們去推銷的時候，人家就點名只要鳳凰漢卡。前段時間，各種雜牌漢卡充斥市場的時候，的確讓很多客戶都怕了。如果只是漢化水平差點就算了，有幾款漢卡自己工藝出現大問題，結果裝上去就客戶計算機給燒掉了！客戶的計算機動不動就是幾萬元，結果為了省一兩千而損失更大。因為這個事情后，現在大家都不敢裝鳳凰漢卡之外的其他漢卡了。”

劉志當然知道這些采購人員在擔心什么。省個小錢而燒了計算機，這其中的損失怕是好幾年都賠不回來。橫豎都是公家掏錢，那自然是選最好的交上去嘛。

“我就不信鳳凰漢卡每張都沒有問題！”劉志立刻反問道。

此時國內電子加工水平其實還是有點差距的，良品率能夠到80%就算是先進單位了。像后世海爾冰箱在成立之初自己砸自己的冰箱就是因為自己冰箱的合格率太低了。注意，這里說的還是合格率，而良品是比合格品更高的要求。

“問題是鳳凰漢卡那邊有承諾。”銷售經理說道，“他們說了，凡是最后鑒定的確是鳳凰漢卡質量導致客戶的損失，鳳凰科技兩倍賠償。并且他們也保證了，如果信不過鳳凰科技售后服務部的鑒定結果，客戶可以自行請權威鑒定機構重新鑒定。”

聽到到銷售經理這段話，劉志忍不住爆了句粗口。

林冬梅的做法放在后世是非常常見的做法，可問題是此時還沒有《消費者保護法》。后世深入人心的“三包”在這個時代還沒有任何法律強制廠商去做。如果你買到不合格品，稍微有點良心的廠商或許還會上門幫你維修下，要不讓你就自己找人去修吧。除非是發生重大安全事故，否則生產廠商那邊是一點責任都不需要承擔的。

雖然劉志對林冬梅這種承諾有些不滿，但他還是看向自己的財務。“如果我們也這樣承諾的話，我們的錢能夠支撐下來么？”

財務搖搖頭道，“我們的合格率及良品率與鳳凰科技相比還是有不小差距的。如果雙倍賠償的話，估計我們要專門撥出一筆預備金放在這里。但我們現在的所有貨款是直接進研究院的賬戶，要讓他們再拿出錢來是非常麻煩的。”

劉志本來就是研究院出來的，他自然曉得財務方面的事情是多么拖沓。

“算了，算了，我們還是按照我們的規矩來就是了。”劉志擺擺手，他放棄了。

“劉經理，其實我們可以要求政府部門只采購我們的漢卡啊。”此時銷售經理忽然提議道，“我們畢竟是研究院的下屬公司，大家都是兄弟單位，互相支持下沒什么問題吧？”

還別說，銷售經理這番話讓劉志的眼睛一亮。他立刻在心底盤算開了，哪怕只要政府部門這塊市場，他們探索計算機也是賺得盆滿缽滿。想到這里，劉志立刻結束了今天的會議，然后收拾收拾就回研究院找自己的領導去了。

過了一段時間，林冬梅聽到了自己銷售部門反饋來的消息，那就是很多原本達成采購意向的政府單位紛紛撤回了自己的意向。而最讓銷售部門不解的是，這些單位一回頭就和探索計算機達成了購買協議。這種奇怪的操作聯系發生好幾起后，終于被下面的人報上來了。

“應該是探索計算機那邊找‘爸爸’求助了。”林冬梅倒是沒有奇怪。

后世那家電腦公司也是在最困難的時期靠著政府訂單才勉強活了下來，這也是為什么后來很多人對這家電腦公司頗為不滿的原因所在。你奄奄一息的時候，是國家省吃儉用地給你續命；結果你發達了，專門背刺其他同為國產公司的其他品牌，而且還為了一己之利不惜破壞國家的發展計劃。

林冬梅當然不會慣著探索計算機去吃獨食，大家都是國產公司，誰比誰高貴？于是林冬梅主動找媒體發表新聞，意思是國家采購要照顧所有國產公司，并且應該從國產品牌中選擇最價廉物美的產品。這樣不僅能促進技術領先的國產公司更好地發展，同時也能節省國家稅金，可謂是一舉兩得。

這篇報道見報之后，立刻引起公眾和有關單位的注意。此時國家的財政并不富裕，國家采購當然要本著價廉物美的標準而去。而且探索計算機和鳳凰科技都是國產品牌，手心手背都是肉，自然不能厚此薄彼。何況人家鳳凰科技還給國家賺了不少外匯回來，那算是勞苦功高的功臣啊。不給功臣表揚，還讓功臣吃虧？這事可太不地道了。

結果探索計算機那邊還沒吃幾天獨食，國家就頒布相關采購的標準下來。日后國家采購會盡量照顧國有品牌，但是也需要秉持“價廉物美”的標準。于是在漢卡采購方面，鳳凰科技算是大獲全勝。好在國家也知道探索計算機發展不容易，也分了一塊蛋糕給他們。

“這算不算是‘偷雞不成蝕把米’？”劉志在自己的辦公室發怒道。

原本國家部門采購漢卡那都是看各單位自己的需要，現在統一采購之后，鳳凰科技反倒是吃得更多了。而有了國家采購這個背書，鳳凰科技在科研單位及教學單位那邊的口碑就更好了。畢竟連國家單位都用的漢卡，那自然是值得其他人的信賴。

而在穩定了國內的漢卡市場后，林冬梅開始向海外輸出自己的文字處理軟件和表格處理軟件。林冬梅厚顏無恥地將這兩款軟件的英文商標定為“word”和“excel”。橫豎現在微軟公司都還沒做起來，這個時代的“word”和“excel”就屬于鳳凰科技了。

因為鳳凰科技在歐美市場是個外來戶，于是林冬梅對“word”和“excel”采取了多版本銷售的方式。她將“word”和“excel”分為個人版、商業版和定制版。個人版是針對個人用戶使用，功能會相對少許多，但價格也是非常便宜。

國外的商用軟件大部分都不便宜，所以“word”和“excel”個人版的售價一公開，頓時就成為很多個人電腦用戶的首選。而商業版和定制版的售價雖然對于個人用戶算是比較昂貴，可對標其他同類產品，鳳凰科技的“word”和“excel”還是非常便宜的。在低價銷售政策的推動下，功能更多的“word”和“excel”很快就在歐美市場打開了局面。這也讓很多人開始注意到這家名為鳳凰科技的遠東公司。

第495章 吃不到就說酸

“梅，你知道么？遇到你可能是我這輩子最幸運的事情。”杰西卡動容地說道。

哈珀中文出版公司的成功只是讓自己的父親和家族看到了自己的能力，而麒麟電腦和鳳凰科技的這兩筆投資讓杰西卡不僅成為哈珀家族新生代中的佼佼者，也讓杰西卡成為花旗國“硅谷新貴”中少有的女性創業者。

現在的杰西卡對于哈珀家族的財富已經有些看不上了。雖然哈珀家族的實際財富還是很多的，但絕大部分都屬于家族基金，哪怕是家族族長都不能隨便使用。雖然他們這些“fundbaby”的確是含著金湯匙出生，可很多人最后這輩子也就是有個金湯匙罷了。但現在杰西卡不僅有金湯匙，還有個金飯碗。

也正因為和林冬梅的合作讓杰西卡有了現在的成就和地位，所以杰西卡越發知道要抓緊林冬梅。她不僅用更親切的“梅”來稱呼林冬梅，而且每年春節都非要來和林冬梅一起過。杰西卡知道春節對于華夏人的重要性，如果你能被接納過春節，那就表示你被視為“家人”了。為了成為林冬梅的家人，杰西卡也是豁出去了。

“行了，這話你都不知道說了很多遍了，我聽得都肉麻了。”林冬梅故作抱怨道。

林冬梅當然清楚杰西卡的心思，不過她也看到了杰西卡的真心。誠然，大家是商業合作伙伴，用商業利益捆綁彼此是最好的。但人類畢竟不是純粹的理性人，所以適當地摻入感情也是必要的。何況林冬梅和杰西卡接觸下來也對她頗為同情，女性在哪個國家其實都有這樣或那樣的問題。

即便是花旗國這種女權運動已經相對早走很多年的國家，女性遇到的各種歧視還是存在的。哪怕是在商業社會里，花旗國的女性此時出來創業還是“大逆不道”的事情。而如果在職場里，女性在晉升時所需要付出的代價遠超男性。可就算這樣，女性的商業地位到了一個高度就再也無法提高，仿佛一個玻璃天花板在那阻止著女性的成長。

“梅，再開學你就是大四最后一個學期了，你還打算繼續求學么？”杰西卡詢問道，“如果你想去花旗國或米旗國留學的話，我的祖父說他很樂意為你寫一封情真意摯的推薦信。若是再算上鳳凰科技現在在歐美的名氣，只要你成績過關，絕大部分大學都會為你打開大門的。”

歐美大學那種不以成績為最終選拔標準的做法在此時還是被國內視為一種先進，但從后世過來的林冬梅卻太清楚這其中的貓膩了。比如很多歐美大學都鼓勵申請自己學校的學生能夠身體力行地從事慈善，這個舉動曾在國內被吹上了天。但后世有不少報道卻曝光了這背后的那種“勢利眼”。大家都在做慈善，為什么富裕家庭的子女還是能被優先選中呢？

很簡單，普通家庭的子女撐死就是在自己小區幫忙照顧下老人，人家富裕家庭的子女可是可以去非洲救濟饑寒交迫的難民。這個寫到你的申請材料里，你覺得哪個才更好看呢？就算普通人看到這兩份申請書，自然會覺得去幫助非洲難民的人更值得被錄取吧？

總之，那種無法被量化成數據標準的成績最后都是可以作弊的。

林冬梅遐想了一下，最后搖搖頭說道：“其實我當初來念京城大學也只是為了圓自己的大學夢。現在我已經完成了我的夢想，接下去我不打算再念下去了。”

“雖然對你不打算繼續念書感到有些遺憾，可想到你可以全身心投入到我們的商業計劃中，我現在就感到無比高興。”杰西卡臉上的笑容真誠了許多。

林冬梅只是笑笑，沒有接杰西卡的話。