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林輕輕道：“這您就不知道了，如果鹵雞腿鴨腿或者雞蛋鴨蛋，這每斤兩分半的利潤我也算了，畢竟為人民服務嘛，但是豬大腸真不行。您也知道豬大腸是什么味道，而且很難洗，我自己的話，每天是沒辦法洗太多的豬大腸的，所以我得請家屬院的軍嫂們幫忙，這請他們一起洗的話，肯定要給她們錢，所以啊，這看似是我和供銷社的生意，其實也是算上其他家屬院的軍嫂的。所以您只給每斤兩分半的錢，我如果叫上三個人，我個人每斤連一分都沒有了。再說了，做鹵味的話，很廢柴火，說句難聽的，兩分半可能還不夠我買柴火的錢。或者說，你們提供柴火和清洗干凈的豬大腸？”

林輕輕說的是實話，她確實打算叫大家一起洗的。“還有，菜場里的豬大腸兩毛錢都能買一大桶，一大桶少說也有十斤，所以豬大腸對你們來說，這是沒成本的，無非就是材料。可實際上，豬大腸的營養不比雞蛋和豬肉差的，就是那些人不知道怎么吃而已。到時候鹵味豬大腸就是買四毛五毛一斤，也肯定是沒問題的。”

“這……”馬主任和社長討論價錢的時候，因為覺得豬大腸的成本可以不計，所以沒有想過把它的價位定的太高，但是現在聽林輕輕一說，卻覺得也有道理。一樣東西的賣價并不是根據它的成本家來的，如果說成本價，那雞蛋都是老百姓養的，也沒什么成本價，所以賣價是根據它的營養來的。生的豬肉八毛錢一斤，如果是鹵味的，肯定超過一塊錢，那鹵味豬大腸的話，賣個幾毛一斤確實沒有問題。

而且，柴火和人力的問題，他也確實沒有考慮到。

“但是你一毛二的利潤也太高了。這樣吧，洗豬大腸麻煩，但是洗鴨蛋是不麻煩的，所以咸鴨蛋每斤兩分半的利潤是最高了，這個你們沒有意見吧？”馬主任問。

林輕輕看向于秀瑤。

于秀瑤最初的想法是，一斤能掙一分的利潤，她都覺得很好了，現在提到兩分半了，當然是舉雙手贊成啊。她顫抖著聲音道：“我沒有問題。”

聽到于秀瑤說沒有問題，馬主任再看向林輕輕：“那我們豬大腸每斤的利潤暫先不定，等豬大腸賣了之后，看情況再定，你看怎么樣？”

林輕輕道：“當然沒有問題，但是你們打算把豬大腸怎么定價。”

馬主任道：“你剛才說，一斤鹵味豬大腸賣個四五毛都沒有問題，那我們就定價四毛吧。”其實，定價四毛馬主任也有些害怕，擔心價錢定的高了。但是他吃過鹵味豬大腸，他知道，如果鹵味豬大腸定的價錢低了，那肯定是賣的出去的。

林輕輕道：“那好。不過我有個提議，因為鹵味豬大腸是第一次在供銷社賣，您可以搞個活動。比如說這個吃食第一次上市，買一斤贈送一兩，買半斤增送半兩，至于低于半斤的，那就算了。但這個活動也只能搞一天，多了就不新鮮了。”

買一斤送一兩、買半斤送半兩，這種活動馬主任還是第一次聽說。不，確切的說，這種送東西的活動他還是第一次聽說，但仔細想來，確實有道理的。很直白的說，白送的東西誰不要？其實就是占便宜的心態。就是馬主任自己，試過之后他覺得鹵味豬大腸好吃，如果碰上了，買一斤送一兩，他說不定會買個兩斤呢。反正吃不完可以放著第二天吃。

想明白之后，馬主任道：“那就按照林同志的意思試試看。對了，你們待會兒就回部隊了嗎？”

林輕輕道：“是，您這邊有材料要我們帶回去做嗎？”

馬主任想說的也是個：“如果帶回去的話，什么時候帶回來。”

于秀瑤道：“咸鴨蛋需要一個月。”

林輕輕：“鹵味我第二天可以帶回來。”

馬主任：“第二天供銷社開門前可以帶來嗎？”

林輕輕想了想：“你們可否每天把材料送到部隊，然后我每天早上過來部隊取貨？因為我明天開始要去部隊食堂上班了。如果可以的話，我可以讓利。”

“不用讓利不用讓利。”于秀瑤道，“每天我來取貨，每天早上我再來送貨。”

林輕輕想了想：“那也可以。”到時候，她把讓利的錢給于秀瑤就是了，與其讓利給供銷社，還不如讓于秀瑤掙錢。

馬主任見她們商量好了，也就沒有問題了。“今天殺了兩頭豬，有二十多斤的豬大腸，不如先拿走？你把需要的材料告訴我，我去準備。”

這個年代的豬都不肥，尤其是三年缺食期才過去，所以一頭豬不到200斤的豬也就10幾斤的豬大腸，兩頭豬就二十幾斤。

“我們這里每天殺兩頭豬，以后每天就這個量的豬大腸，但如果賣得好的話，我可以把其他地方的豬大腸都去收購來。”馬主任很有氣魄道。

林輕輕道：“那可以，其實豬頭也可以做鹵味的。”

馬主任道：“那行，這次兩個豬頭和二十幾斤的豬大腸你帶回去。那材料呢？”

林輕輕道：“我把大概的材料寫一下，其他的材料需要我自己去采購，不方便透露。但到時候我會給您報價，當然，如果您不放心，那我就沒有辦法了。”

馬主任道：“這個當然，報價的話我自然是相信你的。”他也理解，材料如果都透露出來，那豈不是他們可以摸索出來了。至于這位林同志的報價，到時候他們視價錢再定。

林輕輕也沒有多說，跟馬主任說了材料：“油、鹽、醬油、白糖。”其實做鹵味是不用油的，需要靈魂調料豆瓣醬，但是林輕輕沒有說豆瓣醬，而是說了油。她是打算自己去買豆瓣醬，至于錢，自然拿油的錢抵消了，油拿來他們家自己用，豆瓣醬的錢他們家會等價出。這樣在外人看來，就只有油，而沒有豆瓣醬了。

馬主任聽了之后，爽快的出去拿材料，因為他看到林輕輕要的這些材料分量都不大。

馬主任出去一下，很快又進來了，接著帶著林輕輕和于秀瑤去了供銷社后面處理豬肉的地方。

因為是處理豬肉的地方，所以有一股子的肉味。

買豬肉的售貨員是個三十來歲的漢子，看到馬主任來了，趕忙過來招呼：“主任您來了。”

馬主任點點頭：“這是呂國勝，我們供銷社負責豬肉攤的。這兩位是軍嫂，林輕輕同志和于秀瑤同志，豬大腸和豬頭還在嗎？”

呂國勝：“豬頭還有半個，豬大腸的話都在，今天沒人買。”這些豬上面的邊角經常不要票處理掉的。

馬主任：“你把豬大腸和豬頭裝起來，待會兒給這兩位同志。”馬主任也沒有詳細說，因為不知道之后的生意會怎樣。如果生意好的話，兩位軍嫂接下來和呂國勝會有很多的接觸，到那時候再詳細和呂國勝說來得及。

呂國勝雖然不解，但也沒有問，動作利落的把東西裝好。

于秀瑤道：“放到我那輛自行車上吧，輕輕你要載海詞，這東西可沒法放自行車上。”

林輕輕想想也是：“那就放嫂子的自行車上吧。”

豬大腸放在木桶里，豬頭用麻袋裝著，放在自行車后座，加上于秀瑤需要的鴨蛋，然后平衡一下，倒是也方便。

裝好這些東西，林輕輕和于秀瑤就要離開了。至于鹵味需要的桂皮等其他佐料，林輕輕家里有，所以暫時就不去菜場買了。

離開前，林輕輕把飯盒子里剩下的鹵味豬大腸都留給了馬主任，于秀瑤也把帶來的兩個咸鴨蛋留給了馬主任。

“不行不行，這個你們帶回去吧。”馬主任推辭。

林輕輕道：“這可不是給您的，是請您家人嘗嘗的，到時候還請您家人給我們一些意見，有哪里不合口味的地方，我們也可以改改，所以這項重要的任務就麻煩主任您了。”

馬主任一聽，就沒再拒絕了，主要是這年輕的女同志說的話太好聽了。

就是于秀瑤也覺得，林輕輕這話說的漂亮。

從供銷社離開已經十一點半了，再到家屬房，已經十二點了。

兩人的自行車還沒到家屬院門口，林輕輕就看到了陸承，陸承也剛從部隊過來。

“陸承……”林輕輕大叫一聲。