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第32章

“哦拿……我拿出來。”于秀瑤趕忙拿出證件, 她拿出的不是結婚證，而是軍屬證。

林輕輕之所以拿出的是結婚證，而不是軍屬證, 是因為原主剛結婚就隨軍，接著陸承出任務, 她的軍屬證還沒有辦理, 所以林輕輕現在只有結婚證了。不過她帶上結婚證和于秀瑤的軍屬證有一樣的作用。因為陸承是軍官，去領結婚證時，普通人用的是身份證, 而陸承用的是軍官證, 區別在于, 用軍官證領結婚證的話，結婚證上有備注陸承的身份, 以及他的軍官證編號。同時，他們去領證的時候，也有部隊給的婚姻狀況證明。

所以, 林輕輕的結婚證上有陸承的信息, 可以證明她是軍嫂, 和于秀瑤的軍屬證有著一樣的作用。

林輕輕之所以叫于秀瑤帶上軍屬證, 是因為在這個年代, 軍屬證是神圣的證件之一, 可以更加方便她們取信于人。

果然，售貨員看到她們的證件之后, 不再用剛才那種懷疑的眼神看著她們了。售貨員知道縣城郊區是有部隊的，在縣城也能經常看到軍人出入, 有時候這里的軍人會協助公安辦事, 所以在供銷社也能經常看到軍嫂來買東西。現在有兩名軍嫂想和主任或者社長談生意, 那肯定是真的，這種事情她一個售貨員做不了主。“請兩位稍等，我去請示主任。”

主任辦公室

“有兩名軍嫂來找我談生意？”主任還是有些懵逼的，如果今天是別人，或者說普通老百姓，主任沒覺得有什么生意好談的，極有可能見都不見就拒絕了。他一個供銷社主任，要和別人談什么生意啊？但是對方是軍嫂，如果直接拒絕了，萬一對方鬧起來，那就不好看了。而且，誰知道軍嫂來談生意是不是部隊授意的？所以主任也不敢直接攆人：“帶她們進來吧。”

售貨員：“哎，我馬上去帶她們。”

林輕輕和于秀瑤很快就被請到了主任辦公室：“兩位，這是我們馬主任。”售貨員介紹，“主任，這是林輕輕同志，這是于秀瑤同志。”剛才帶她們來的時候，她已經問了她們的名字。

馬主任打量了林輕輕和于秀瑤一眼，見她們來談生意還帶著孩子，小孩子跟著林輕輕，小手拉著林輕輕的衣服。“兩位同志好，請坐。”接著又對售貨員道，“你回到自己崗位上吧。”

“哎。”售貨員馬上退出去了。

馬主任給林輕輕和于秀瑤以及陸海詞各倒了一杯茶，然后道：“兩位同志，我們售貨員說你們要和我談生意，不知道談的是什么生意？我不是很明白你們的意思。”

于秀瑤看向林輕輕，林輕輕道：“馬主任好，是這樣的，我們兩人各有一些技術，我在做鹵味上有點心得，而于嫂子做咸鴨蛋很有一手。所以我們想著，供銷站有沒有興趣和我們談這個生意，供銷站提供材料，我們提供技術。”

“這……”馬主任還是第一次碰到這樣的事情。

林輕輕道：“這是我做的鹵味，還有于嫂子做的咸鴨蛋，您先嘗嘗看？”她把鹵味大腸拿了出來，鹵味是昨天做的，放了一天，現在拿出來，鹵味的味道更濃了，就像醬肉一樣，有種越放越香的感覺，“這個鹵味我擔心天熱了會壞掉，所以味道做的稍微咸一點，如果是當天吃掉，味道可以淡點。像這種咸的話，如果家里有菜，和菜炒在一起，味道也非常棒。”

隨著林輕輕的話，于秀瑤也拿出咸鴨蛋，她的咸鴨蛋按照林輕輕的話，是蒸熟的，同時切了四半開。

馬主任看著濃香的鹵味還有冒油的咸鴨蛋，嘴巴不自覺的泛口水了，在這個物資貧瘠的年代，誰看到好吃的不饞一下？

馬主任從一邊拿來一雙筷子，他先夾了一塊鹵味嘗了一下，頓時眼睛一亮，味道的確是好，這鹵味非常的軟，但是又透著一股嚼勁。當然了，味道也的確偏于咸了。但如果和菜炒一起，或者說當日吃的時候味道淡一點，那就更好吃了。

接著，馬主任又吃了一塊咸鴨蛋，因為咸鴨蛋是切好的，他連筷子都不用了。咸鴨蛋同樣是有些咸的，畢竟又不是當零嘴吃。但就是如此，馬主任也吃的贊不絕口。

兩樣各嘗試了之后，馬主任對林輕輕提的做生意有興趣了。“你們剛才說的，我們提供材料，你們提供技術，那不如你們直接把技術賣給我們。”對方要他們提供材料，他是理解的，畢竟他們不可能弄到這么多的肉和鴨蛋。

林輕輕道：“那不行，就拿鹵味的技術來說，這個豬大腸，或者雞腿、鴨腿、雞蛋、鴨蛋，都可以按照這個技術去鹵的，我如果把技術賣了，供銷社可以鹵出其他的東西。更重要的是，到時候我們家里想吃鹵味，親戚朋友想吃鹵味，我就不能再做鹵味了，這是對買家的尊重。咸鴨蛋也是同樣的道理，往后我們想吃咸鴨蛋，不得來供銷社買嗎？”

“等等……”馬主任忽略了一件事，“你說這個是豬大腸？不是肉？”馬主任都沒吃出來，這個是豬大腸。豬大腸鹵過之后，顏色不是原來的顏色，再加上這一塊一塊切開的，他一直以為是肉啊。“豬大腸還能做出這種口味？”要知道豬大腸的成本很低的，他們供銷社殺了豬之后，很多人都不喜歡吃豬大腸。一則是嫌棄豬大腸不干凈，二則是自己也不知道怎么做。卻沒有想到，鹵味豬大腸這么好吃。

林輕輕也有些意外：“您沒看出來嗎？”

馬主任道：“還真是沒看出來……不過，你說的也有道理，這技術一旦賣了，確實你們不能再做了，萬一把技術泄露了就不好了。但我們提供材料，你們提供技術，又是怎么個操作呢？”

林輕輕道：“你們把材料給我們，我們做好之后再送來供銷社。”

馬主任：“那價錢方面呢？”

林輕輕道：“材料是你們的，所以你們知道成本價，我們在每斤上掙兩毛錢。”

馬主任馬上道：“兩毛太多了。你說的不僅是豬大腸，雞腿鴨腿、雞蛋鴨蛋也可以做鹵味是嗎？”

林輕輕道：“不僅是這個，就是蔬菜也可以。不過蔬菜我今天沒帶，我下次來的時候可以讓您嘗嘗蔬菜。”在后世，很多鹵味點都是蔬菜混合著賣的，或許太高深的菜林輕輕不會做，但是日常的菜她都是會做的。畢竟做了幾年的美食主播，她做過的菜沒有上千道也有上百道了。

這件事情不是馬主任可以決定的，因為他上面還有公社的社長。但是，他覺得這個可以試試，縣城有好幾家供銷社，供銷社之間也有競爭的。縣領導也經常提起財政，縣城的發展需要財政，那財政哪里來的？都是他們這些國營單位交上去的啊，可沒有業績哪來的財政上交啊？

“你們先坐一會兒，我去跟社長談談。”馬主任道。

林輕輕和于秀瑤自然沒有不同意的。

等馬主任拿著鹵味豬大腸和咸鴨蛋離開的時候，于秀瑤大大的喘了一口氣：“真是憋死我了，虧得有你在。不過輕輕啊，你剛才也太……太大膽子了，竟然敢提每斤掙兩毛錢的利潤，我看啊，有一分錢就很好了。”一斤掙一分錢，一次如果腌五十斤的話，那就是五毛錢，一個月腌制幾次，也有好幾塊了。于秀瑤覺得，她一個農村出來的，大字不識一個的，每個月能掙上幾塊錢，她就很滿意了。

林輕輕笑了笑：“這不，討價還價嘛。我們不說高點，等他們還價了，肯定更低了。我們說的高一點，他們還價了，我們的利潤空間也大一些。”

于秀瑤一聽也是：“還是你機靈。”

約莫過了半個小時，馬主任回來了。

“兩位同志，讓你們久等了。”馬主任帶著笑容，一看他這笑容，就知道今天談的事情有門路。

林輕輕：“沒有沒有。”

于秀瑤笑笑，她不會說話，干脆不說了。

馬主任坐下之后繼續道：“兩位同志，我也不拐彎抹角了，你們剛才提的我們提供材料，你們提供技術，在供銷社出售鹵味和咸鴨蛋的事情，我們王社長同意了。價錢先不談，在其他方面，我們有兩個條件。”

林輕輕：“您請說。”

馬主任：“第一，我們要先試賣一下，如果賣的好的，我們才能和你們正式簽協議，如果簽了協議，你們就只能和我們合作了，不能再和其他供銷社合作。”

林輕輕道：“這個沒有問題。”試賣在后世都是如此，更何況消費能力跟后世沒辦法比的這個年代。

“第二，如果我們正式在供銷社出售鹵味和咸鴨蛋之后，你們不得透露鹵味和咸鴨蛋的成本。”馬主任又道。

林輕輕根本不帶猶豫的：“這是應該的。”

馬主任也知道，其實他們的要求不過分：“那我們接下來談談價錢，林同志剛才說的，每斤你們拿兩毛錢的利潤，這個有些大了，不如我們退一步，你們拿兩分錢的利潤。”馬主任和社長算過的，鹵味如果賣的好，一天能賣出去二十斤的話，這位同志也能掙四毛錢了，賣一個月的話也相當于他們供銷社售貨員一個月的工資了，因為供銷社售貨員一個月也才十幾塊錢。

林輕輕苦笑道：“您這也太狠了，我們每天從部隊來這里得趕路，如果碰到天氣不好的情況……要不這樣，我也退一步，我們每斤掙一毛二的利潤。”林輕輕也是經常去菜場的人，所以也經常還價。

她當美食主播的時候，幾乎隔兩天要去買菜，她開著車和她奶奶一起去，她和奶奶會一起還價，所以在菜場討價還價這種事情，她不要太熟練。其實，比起菜場，她是更喜歡去超市的，但是她奶奶這樣的老人喜歡去菜場。

馬主任馬上搖頭：“不行不行，這樣吧，我們給你每斤兩分半的利潤，這真的是最高了，不能再高了。”