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“抽個空兒還得去王員外家走一趟。”

……

幾個人商議著，吃完飯，安琳瑯去小睡了一覺。

等她醒來天已經黑了，晚上基本沒什么人。

武原鎮沒有宵禁，但住在鎮子上的人都清楚鎮子里夜里不大安寧的。街上拐子多，丟孩子丟姑娘婦人的事情時有發生，基本上酉時不到街道上就沒什么人看。往來的商販也是行色匆匆，除了能住店的食肆，其他的商鋪基本打烊了。

二月里天兒還是有些冷的。白日里大太陽還好，一到晚上就刮冷風。

風吹得門前的燈籠來回搖晃，一盞煤油燈照的屋子里影影綽綽。安琳瑯裹緊了衣裳領子又去到后廚。還得準備明天要做的食材，自然沒工夫歇息。

安琳瑯到后廚的時候，方婆子和方老漢兩人已經洗了一大盆白菜。

方婆子性子軟弱，但對買賣之上卻比方老漢有見地。她人在后廚待著就發現這種十文錢一盤的醋溜白菜看著不起眼，卻賣的最兇。酸菜魚一中午也就賣了十三盤，醋溜白菜可是每一桌都上了。她不知道什么消費水平也不懂薄利多銷，只知道賣的多的東西一樣能賺大錢。

幾個人在后廚忙活，商量著白菜若是剩的多不如做成泡菜，就聽大堂那邊傳來動靜。

不得不說，西風食肆這鋪子位置挑得實在是太好。二十兩一點兒沒白花。中午才賺了個滿盆缽，到了晚上一支商隊哪兒也不去，拖箱帶柜的直奔西風食肆而來。安琳瑯擦了擦手剛過來，還沒問‘客官是打尖兒還是住店’，那商隊的領頭人張口就是一句：“方娘子，年前的那灌香腸還有嗎？”

‘方娘子’三個字一出，安琳瑯都有點傻。

她還沒反應過來自己何時成方娘子，只見這一群人中一個方臉的漢子站出來，很是干脆地道：“方娘子，就是去年你拿豬腸灌的肉腸。我們拿二十五文錢一根的價格跟你買如何？”

不過聽到香腸，聽到錢。安琳瑯自動忽略稱呼，很自然地就接了話：“要多少根？”

管她什么方娘子安娘子，賺錢的機會絕對不會錯過。

“你盡管做，能做多少根做多少根。”那方臉的漢子聲音洪亮震耳。走路有些外八的只是，模樣瞧著總有些眼熟，“我們兄弟幾個還要去西域走一趟，最少也得要兩個月才能回得來。你不妨做得多些備著，我們折回來的時候一并帶走。”

安琳瑯自然是一口答應。有錢不賺王八蛋！

第二十九章 奶茶還是奶茶

這突然來住店的商隊一共二十一個人。

除了挑擔子的幾個人, 還有兩匹駱駝，一輛馬車。細看，這些人身上都配了刀。衣裳也穿得干凈整潔, 這陣仗跟上回大雪天來方家借宿的磕磣模樣完全對不上。等說了好意通話以后安琳瑯才反應過來。原來這個方臉漢子就是上回買她香腸的人。

當時幾人才從西域取貨回來, 形容狼狽。衣衫襤褸, 胡子拉碴地遮住了面容。如今收拾得人模人樣, 她冷不丁地沒給認出來。

“原來是你們幾個！”安琳瑯恍然大悟, “香腸吃著還行嗎？”

當時那香腸才灌，沒曬也沒風干，味道大得很。一般人可受不了那個沖味兒。

“哎娘咧！那味道, 可太行了！掌柜的你是不曉得哇！咱們兄弟幾個那一路就靠你的香腸救命了！”一個在方家住過的漢子一抹嘴就湊過來，“……果然你們家的菜還是這個味兒, 旁處的飯菜跟你們家一比就成了豬食。哎，湊銀子開食肆可太對了！”

這人說話也有意思，嗓門大還漏風，張口跟下雨似的。桌子前面能噴濕一片。

“……就是太少了。”要不是安琳瑯是女的，他那手都要架到她建上去。說話特別自來熟地道：“本來老大就買那么點，咱們隊里吃吃也不多。, 夠吃到玉門關。誰知道路上遇到老李他們, 大冷天的一路走。看他們啃大餅吃窩窩頭的實在可憐，老大做主分了他們一些。結果到半路咱們自個兒就不夠吃了！后面啃窩窩頭可真不是人過的日子！”

“是啊是啊，那個咸菜齁得死人，嗓子都剌得說不好話！”

當初會買不過是一時興起，是覺得著小娘子菜做的不錯，買來嘗嘗。誰知后來隨便隔水蒸一蒸，一嘗到味道才感慨這銀子沒白花。

“我們哥兒常年東西兩邊走，一走就是兩個月。路上風餐露宿的時候多, 路上光吃干糧挺沒滋沒味兒的。你做的這香腸味道正好，方便隨身攜帶還不怕放壞。”

安琳瑯：“當時比較匆促，若是多風干些時日，或許味道會更好些。”

“風干能放得更久？”

“這是自然。”安琳瑯抬起眼簾。

“能放多久？”

“兩三個月是能放的，收拾得好，五個月都不是問題。”

這話說聽話的人都驚了：“竟然能放這么久？”

不待安琳瑯回答，他小聲地嘀咕了一句：“……這東西也不知能不能賣？”

商隊本身就是帶貨的，給中原的商戶運送西域那邊的貨。這些年賺的就是一個差價，生意做慣了總歸比別人敏銳。一句話嘀咕的聲音很小，卻被安琳瑯給聽了個正著。

她笑容燦爛：“自然是能賣的。“

當初弄香腸是怕肉放壞了，真折騰出香腸以后安琳瑯也打著去鎮上售賣的心思。只不過給鎮上的富戶推銷沒得到正面的反饋，她便暫時將這事放在一邊。但這會兒被人提起，她心思又動了。有時候做生意真的得講究投入，有投入才有收獲。掙錢的路子擺在眼前了，苦于人手不夠不做，那真是太虧了。

招人勢在必行！

“你若是要賣，我這邊做的還能精細些。“奸商不喜歡浪費任何一個機會，”只是這個價格就得另算。若是你們能弄些西域的香料給我，香腸的味道還能更好。“

商隊去西域，倒賣的西域特產中香料就是大頭。只是這香料不是那么好賣的，一是因為東西少，物以稀為貴，會買香料的人只有那些貴族大戶人家；二是大多數人不曉得香料怎么用，雖然他們去過西域，也知道這些東西能做菜，但這些東西的味道著實叫這邊的人受不了。

“香料價格就貴了，“商隊的領頭人姓馮，同行的人稱呼他為馮掌柜，似乎在玉門關那邊有商鋪，”中原這邊商鋪里賣十來兩銀子一斤，我們雖然能賣的便宜些，但也少不了要五六兩銀子。“

將東西從那么老遠的地方運過來，他們也是要吃飯的。

“這是自然。“安琳瑯點點頭，”不過成本貴了，東西也會跟著翻一倍。“

“那怕是不好賣。“馮掌柜很直白，十五文錢一根的香腸吃著還算好。一二兩銀子一根的，就算味道再好也沒人愿意買了。誰家也沒這個錢這樣吃喝。富貴人家倒是會這樣吃喝，但人家吃羊肉吃牛肉鹿肉，還沒有看得上豬肉的。

安琳瑯不是不知道這個理兒，但是她有她的成算：“香腸能做，按原先的口味兒做也是可以的。香料我還得要買的，馮掌柜給我帶些回來。“

“這是沒問題。“馮掌柜是個痛快人，一口話，”你若是做的及，那個香腸就多做些。我拿到中原那邊試試看，若是賣得出去，賣得好，往后咱們也能一起做生意。“<script>chapter1();</script>