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不同的家長，一定對教師和學(xué)費有著不同的要求，為了滿足家長們的需求，可以將家教老師進行嚴格的篩選劃分，分為普通家教，優(yōu)秀家教，專業(yè)家教。同時，將每個家教每一次講課后，家長以學(xué)生的反饋收集在一起，然后綜合評比，表現(xiàn)好的可以晉升。

重視學(xué)生們和家長們的意見，加上公司管理部定期對教員的評估，以這兩方面的依據(jù)制定單個人的綜合評估，對不合格的教員給予處罰，三次不合格的便開除。對于優(yōu)秀的教員，進行獎金制度，并且可以升為優(yōu)秀教員，提高工資和福利。

5. 獎勵制度

對于同等級，講課優(yōu)秀，家長反饋較好的家教進行獎勵，增加其講課的提成，鼓勵他們再接再厲，激勵別的家教努力的做好本職工作。比如說：普通家教中，表現(xiàn)優(yōu)秀的，可以獲得獎金，并且有機會晉升為優(yōu)秀家教。

優(yōu)秀家教在給中小學(xué)進行巡回演講的時候，按照演講的次數(shù)，給予相應(yīng)的報酬。結(jié)合每一月，每一季度的綜合評估，對優(yōu)秀教員舉行表彰大會，并讓他們交流經(jīng)驗和心得，鼓勵他們的努力工作，對未獲得獎金的人員產(chǎn)生激勵作用。

6. 維護制度

由于每一個大學(xué)生做家教，最多時間不會超過4年，即大學(xué)畢業(yè)時，大學(xué)生基本上就不會再做家教了，所以，隊伍中的教員隨時都會更換，這時，就要注意不斷的招聘優(yōu)秀的家教，以保持隊伍的完整性。

可以讓老教員推薦新教員，但是新教員一定要接受評委們的面試，合格的人才可以來當教員。為了做好教員的維護工作，宣傳工作就不能少，而且要不斷地進行招聘和宣傳，設(shè)置后備教員部，在保證數(shù)量的同時，不可忽視教員的質(zhì)量問題，做到寧缺毋濫。

這樣，當某門學(xué)科的教員少了的時候，要及時有候選人補充上去，才能應(yīng)對教工不足問題，并且公司也能長期的發(fā)展下去。

維護的工作很重要，前期的招聘，宣傳工作，必須由維護工作作為支持，所以，在維護工作方面，要求選用有責任心，有經(jīng)驗的人員，上層主管部門必須不定期檢查，以保證維護工作的順利進行。

當我公司發(fā)展到一定階段，即已經(jīng)走出了保定市，在各個省，以致全國都有一定的影響之后，便需要更為正規(guī)化的公司管理機制。而我公司也從原來中介形式的普通公司轉(zhuǎn)化為具有一定名氣的大公司。

后期公司團隊管理辦法

一、管理原則

本著以人為本，重視人才，駕馭市場、為綜合導(dǎo)向，突出以市場為導(dǎo)向、以績效為主的人性化管理模式。

二、人員的組成及職責

1、教學(xué)經(jīng)理

a、 在各地分公司總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

b、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

c、 制訂教學(xué)計劃。

d、 確定教學(xué)政策。

e、 設(shè)計教學(xué)模式。

f、 教學(xué)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

g、教學(xué)業(yè)績的考察評估。

h、 教學(xué)方式與客戶的反饋。

i、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

j、 教學(xué)情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

e、檢核推廣活動的實施及落實

2、區(qū)域經(jīng)理

a、開發(fā)和管理區(qū)域內(nèi)大客戶團體，如（成立夏令營，小語種課程的集體培訓(xùn)等等。）

b、制定區(qū)域的教學(xué)計劃和促銷方案，主要根據(jù)各省市不同的考試內(nèi)容和考試制度，制定相應(yīng)的教學(xué)計劃。

c、管理區(qū)域內(nèi)教學(xué)團隊。

d、督促檢查區(qū)域教學(xué)市場的質(zhì)量。

e、督促完成區(qū)域內(nèi)的教學(xué)業(yè)績。

f、制定區(qū)域內(nèi)的教學(xué)計劃。

g、負責區(qū)域教學(xué)人員的招聘，可以由原來的聘請各地優(yōu)秀大學(xué)生，到聘請專家講師，錄制教學(xué)視頻，提供網(wǎng)上教學(xué)的服務(wù)平臺。并且招聘多名專門講師，到各地巡回講座，提高公司的聲譽。

h、負責區(qū)域內(nèi)賬款的回收。

e、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)教學(xué)推廣活動的實施及落實。

3、業(yè)務(wù)主管

a、開發(fā)和管理區(qū)域內(nèi)的潛在教學(xué)市場。