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司的產品分為民用和工業兩個系列。尚鴻由于是國企出身，順理成章地被分到了工業產品部門。

讓尚鴻始料不及的是，自己這個部門，與自己臨座的，是位時髦優雅的年輕女子。一頭秀發瀑布一樣披灑在肩頭，雅致的臉頰上一雙靚麗明眸楚楚動人，瞬間掃視了尚鴻的全部。大翻領的白色職業上裝襯托著窈窕的身材，優雅迷人的氣質讓尚鴻有些不好意思地與這位同事打招呼，然后趕緊熟悉產品資料。女子卻很大方，溫柔地遞過名片。

“新來的吧！這是我名片。認識一下。”韓香影，一個非常動聽的名字，象本人一樣出色。

在尚鴻眼里，這是位永遠時尚，永遠優雅的女子，溫婉談吐間，透露著內心的聰穎細敏。尚鴻心底想起了少年時電影里年輕的歸國華僑女子的身影，那也沒有眼前的韓香影時髦漂亮。隱隱約約的，尚鴻覺得這樣的女子似乎距離自己很遙遠。

尚鴻克制了一切雜念，他要真正融入這里，成為一個出色的職業經理人。

由于公司剛進入中國大陸市場，人力缺乏，尚鴻這個新員工幾乎是邊培訓邊工作。雖然銷售助理的職位和薪水比別人低不少，但對于一個國企出來的窮光蛋已經相當不錯了。尚鴻根本不計較背對背的薪水等問題。每天配合著同事到用戶單位講解，送資料。

尚鴻覺得最受益的還是趕上了一次有規模的發布會，幾十家國營企業的技術負責人將齊聚香格里拉大酒店，尚鴻全力以赴，生怕有半點閃失。從準備資料到協助布置場地，發送邀請函，尚鴻都積極參與，對外企的行事風格和企業文化有了徹底的認識。直到會議召開，一切順利。

看著臺上韓香影幽雅得體地介紹著公司最新的工業產品，尚鴻很感慨自己沒能早日走出國企，與這些同齡人并肩工作。看看自己新印的名片，自己的英文名字，什么時候自己成了假洋鬼子了？

散會后，空曠豪華的大廳里，只有尚鴻一個人悶頭和酒店服務員忙活。所有同事也消失了，女同事無所謂，男的竟然也沒有幫忙的，讓尚鴻很窩火。快收拾一半，民用產品部的同事鄭杰才和一位司機進來，總算有了一個幫手。從這個小事上，尚鴻對鄭杰印象不錯。

尚鴻沒有怨恨，畢竟自己出來乍到的，而且還沒有轉正。尚鴻投入的驚人的勇氣與努力，別人三個月試用期，他兩個月便提前轉為正式員工。也擁有了第一個傳呼機，第一套職業西裝。看到鏡子里帥氣精干的自己，尚鴻覺得自己的事業算起步了。

當尚鴻真正開始獨立見客戶的時候，才知道這份市場工作遠沒有自己想象的簡單。初次的一個客戶，就讓尚鴻碰了一鼻子灰。本來尚鴻是約好了與這家國企的技術副總見面的，到地方等了半個小時才見到這個負責人。

尚鴻想既然這位領導曾經參加過發布會，應該對產品還能接受。沒想到這位領導大嘴一咧，竟然快謾罵了：“什么外企，你們這些年輕的不上進，怎么盡幫著外國企業掙錢。發布會那天我去了，一個個不正經說話，要不就說中國話，要不就說英文，咱們也不是聽不懂。跟假洋鬼子似的，唬我們沒見過世面啊！”

尚鴻滿臉通紅，沒想到自己精心準備的計劃全亂套了，只好一再道歉。可最終也沒能取得什么進展。看來要不是這位領導心情不好，要不就是發布會被哪位同事得罪了。算自己倒霉吧，尚鴻落寞地回到了辦公室。鄭杰見尚鴻一臉低沉，走近詢問情況。

“你才哪到哪啊！哥們見多了！SALES哪有不挨磕的！要不你跟老總說到我們民用部！”鄭杰關切地說。

“他母親的！我就不信邪！就是去你那我也得開和以后再過去！”尚鴻恨恨地說。

“有種，我就說你行嘛！”鄭杰有也不知道是開玩笑還是真的佩服尚鴻。

第二天，尚鴻依舊繼續跑動客戶，只是有了被扁的心理準備。還不錯，沒有被客戶直接拒絕，但是提到采購計劃，客戶立刻打起了哈哈。也許真的沒有技改項目，尚鴻開始懷疑自己的判斷了。

繼續努力！尚鴻不遺余力地跑動，拜訪客戶，每天都是中午最后一個回公司吃飯，下午最早出門，晚上最后離開。雖然任務并不重，但對于初入行當的尚鴻來說，任務數字象一座大山壓得喘不過氣來。尚鴻甚至想過自己敗走麥城的未來了，三個月如果沒有成績，意味著將有人找你談話了。

尚鴻每天周而復始的拜訪客戶，雖然送了不少公司的精美禮品出去，但依舊一次次被各種理由拒絕。尚鴻明顯感覺到累，也感覺到國企的不景氣。現在大部分企業都屬于維持，真正有技改項目的企業都被瓜分得差不多了。尚鴻的心態又有些回復到當初在國企的時候，難道自己所學這輩子就荒廢了，自己的產品競爭掉國企的產品就算成功了？尚鴻內心很混亂。

就在尚鴻絕望而有些麻木地繼續奔波的時候，一個電話找到了尚鴻：曾經數次拜訪的一個客戶打算深入了解一下一個系列產品的技術細節。尚鴻知道，這是家大中型企業，有幾千人，效益還可以。當見面的時候，還是出現了尚鴻沒有預料到的問題。

“就這么多錢，就想買你們的數控設備。你看能不能這樣啊，尚鴻經理啊，我們多打過來五萬元，你們公司幫我們提出來，發票還是開全額的！”客戶一張胖胖的大臉晃動在尚鴻眼前。

合同一共才幾十萬，怎么出了個五萬的回款？尚鴻一下懵了。穩定后，說了一句：“我得請示一下我們老總。”

錢總聽完尚鴻的情況：“沒問題，告訴你客戶，就正常扣稅。另外需要走代理商的

賬，解釋一下我們是辦事處。”

“代理商？哪個代理商啊？”尚鴻對財務方面、銷售體系方面還沒有深刻的認識。

“這家！記住了，這些事情少讓別人知道，要直接向我匯報。回扣違法的！OK？”老總用便簽寫了一個公司名字。

似懂非懂的尚鴻急忙回復了客戶。

“你們不能少扣點稅啊！”客戶很不情愿地說。

“領導，我們也沒辦法，都是稅務局規定的啊！您理解一下吧。這我還得跟代理商解釋一下。您放心，所有后期事情我來搞定！”尚鴻也不知道后期還會出現什么麻煩，反正先成交再說吧，自己太需要這個定單了。“您放心，我包您滿意，領導！”

“要不是你們產品正合適，就你們的市場規定沒人買帳啊！點扣得太多了！行了，合同你弄好，設備越快越好。”客戶一直抱怨。“你們公司太死性，不過我看好你！”客戶臨走的話讓尚鴻一陣自豪。

尚鴻疲憊地送走了客戶，也算有了第一份業績。

得到第一筆豐厚的獎金時，尚鴻卻并不太激動，雖然相當于自己原先國企年收入的數倍。其間的辛苦只有經歷過的人才體會得到啊。尚鴻想想自己的景況，真有點象水面悠閑的鴨子，其實下面的雙掌在緊撲騰著。難道這是自己想要的工作嗎？

“你讓人玩兒了！”當鄭杰與尚鴻閑聊聽說尚鴻第一次合同的操作時，很抱不平地說。

“玩什么？”尚鴻不解地問。

“YOU　FOOLISH！用他們找代理商？哥們給你介紹一家。你算白辛苦了！”

尚鴻隱約明白了自己的合同確實讓別人賺了。沒有辦法，初學者就是要交學費的。

有了第一個定單，尚鴻也有了信心。繼續獨狼一樣地奔波著，尋求更大的定單。可隨后卻沒有更大的收獲了，都是一些小合同，讓尚鴻很焦急。每天回到辦公室，尚鴻對著鏡子端詳自己，意氣風發中開始透著與年齡不相配的疲憊。

初級打工者的苦澀，永遠地刻上尚鴻年輕的心靈。