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的責任，還請她多關照，她聽我這樣一講，倒也肯定我的用心，便囑附我寄樣品

讓她轉工程部確認，但她可不保證后面會有訂單，我說：「沒關係，至少我已盡

力了！」隨后即結束這次的訪談聯絡。

其實這次聯絡感覺她還蠻好相處的，講話的語氣也沒什么架子，有點媽媽或

大姐的味道，應是很好溝通才是！好了，既然已經開始有了接觸，接下來就要進

入戰斗位置，若未爭取到訂單，誓不罷手！

畢竟好客戶不好找，太小家又沒量，沒名氣的怕被倒，真是難呦！

隔天我與她約了個時間去拜訪她，順便帶樣品過去讓她們公司工程部承認。

這天下午我準時前往她們公司拜訪，對于這第一次會面，我其實是抱著滿大的期

待的。約等候十幾分鐘后，她出來見我，我終于看到她的盧山真面目，她直說抱

歉讓我等候多時。

她戴個黑框塑膠眼鏡，看起來頗為老氣，身高約莫１５公分，遠點看有點

像白冰冰，但身材稍為高挑，一身黃色窄裙套裝，端莊的窄裙，配上白色襯衫，

頗有幾分經理人的干練。

隨后我便開始向她介紹我公司的產品，其實連接器這種零件，已經是非常成

熟的產業了，還有什么好說的，規格，價錢，交期報一報就定生死了，但業務那

有那么好干的，想要求得好「業」績必先盡銷售的義「務」，于是正題說完，她

手邊也沒事要忙，便也就閒聊起來了……

這一路話下來，我算更認識她的生活背景……

她約莫大我五歲，已結婚八年，先生還是同公司的同事，只不過目前被派到

大陸擔任大陸廠的經理，大約每半年回來一趟，我還玩笑的問她：「擔不擔心先

生在大陸包二奶？」

她則是笑答，「當年可是她老公勐追她，她才肯答應嫁給他，所以他有幾斤

重，她可摸得太熟了，即使有膽也沒錢！況且，綁得住人也

綁不住心，是不？盯

得越緊，越容易出錯！」

對于她的自信，我不禁有著幾分的佩服，而再仔細端詳不難想像七、八年前

她那少女風華的婀娜；其實就我看來，她并不是非常漂亮，但她所展現出來的端

莊氣質及敘述事情的條理分明，卻是更引人欣賞。

……

繼又談到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四歲，正唸幼

稚園小班，剛滿兩週歲的小女兒則委託