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第5章 第005章； 底價買下

二百三十文，便宜的很……楊鐵娘摸著手中觸感顯然分外好的麻芯絹面汗巾子，略有些語塞。

雖然這價于她而言的確不算廉，但從人家賣貨的小伙計角度來看，卻半點假話也無。且不說里頭的細麻成色如何，這外頭上等的熟絹面價格不便宜，巾角縫的銀墜子，哪怕不是實心的，光那款式的工費，也是值些錢的。

小伙計那“汴都廚娘子都有”的話不知真假，可手里的汗巾子的確是好東西。

“我買兩條，算便宜點，四百文。”

一張嘴便砍掉了六十文，小伙計嘴巴微張、眼睛睜大，見楊鐵娘沒有半點開玩笑的意思后干笑了兩聲。

“老媽媽可真會玩笑。”小伙計將水藍色的汗巾子捋平整，往楊鐵娘的眼前遞了遞，示意其看細節：“您瞧瞧這料子、這針腳、這做工，還有這銀墜子，您就算是砍價，也沒有一刀砍掉大腿骨的道理呀！這么好的東西，誰不想要？”

說著，小伙計還將汗巾子伸長了胳膊展示了一圈，力求旁邊的人也能瞧清楚他手中這制作精良的汗巾子。只可惜，他終究還是欠考慮了。

汴都繁華，飲食業遠比地理位置略顯偏僻、經濟發展略顯吃力的文州城繁榮的多。打個比方，若說汴都出名的廚娘子一條巷就能出倆，她們文州城這片地兒，整個城里出名的廚娘子也就兩個。何娘子便是其中之一。

這樣考究的汗巾子，普通人家哪里會輕易買。就算是細麻、熟苧麻的汗巾子，八十文一條的那種，尋常人家都是嫌價貴的。五到十文一條的粗麻汗巾子已經夠好用了，更有那用破的沒眼看的衣裳裁剪出來湊合用的，價廉到沒邊呢！

“你這巾子忒貴了，我可不是冤大頭！”

馬上就有老媽媽做出評價，擺著手從人群中擠了出去，身體力行的展示她對價貴的態度。

“這都夠買三斗米了！若是一條賣個一百文……嘶，我不是廚娘，買這勞什子也沒甚用處，不買不買！”

左邊一挎著菜籃子的年輕娘子看了眼汗巾子，轉頭便去挑那十文錢三朵的絹花了——十文錢三朵，算不上格外的價廉，但那茶碗大的花兒至少是能帶頭上美一美的。

小伙計的手僵在半空中。

他是頭一回跟著商船出來的，雖說打小在榮氏商行里頭當伙計，但榮氏在汴都的生意，那都是面向富戶人家的。就像這汗巾子，在汴都時他也是賣過的，一樣的東西，價可比如今貴七十文，足足三百文一條呢。

那時候，哪怕是不怎么出名的廚娘子來買，也是丁點價都不講的直接收入囊中的。而他們榮記的東西，也從未被人說過價貴。

任憑小伙計機靈，頭一次遇上大砍價還被所有人貼著臉說價貴的情況，腦瓜子再靈光，也是要卡殼一下的。

東西底價是多少，小伙計心里清楚的很，他暗窺了下楊鐵娘的表情，又瞧了瞧仔細盯著桌上其他汗巾子的芙生，回憶了下掌柜的訓話時說的調價要求，找出了個合適的數字。

“兩條四百三十文，最低價。”

邊說著，小伙計邊將汗巾子放回了長桌上，瞧著是不允議價了。可楊鐵娘覷他神情，心中有底，知曉這是還有讓步的空間。

“三百九十文。”楊鐵娘坦然自若，張口還把價格又往下壓了壓。

小伙計一下子站的更加直溜了，他沒見過這種講價法的，不僅不添，還繼續往下降。就連芙生都側頭看向了楊鐵娘——婆婆這么降價，真的不怕被打么？

可楊鐵娘的神情依舊那樣的鎮定，莫明的透出一股子大俠之風。

“不行不行，這汗巾子，兩條，最廉也得四百零五文！老媽媽，哪有你這么講價的？”汗巾子這批貨是從汴都帶出來賣的，商船都要返航了還沒賣完，小伙計是想賣出去好給自己算業績，但上頭定的最低價在那兒呢！

“行！”楊鐵娘即刻拍板：“那就四百零五文兩條！水藍色的取一條，芙生，你喜歡哪個顏色，自己挑一個！”

她是粗粗算過底價的，最初報四百文就沒想著殺成那個價，不用些法子又敲不出他們的底價，故而這才反著來。

這不，才一個回合，這見識不多、經驗不足的小伙計就露底了。

芙生本是毫無參與感的，楊鐵娘叫她選一條時，她才從發呆中抽出神思來，略有些驚愕。

叫她選一條，那便是買的兩條中有一條是給她的。

她如今不過初初學廚，哪用得上這樣好的汗巾子。可這是婆婆的好意，拒絕了倒顯得她不識好歹。

“我要這條鵝黃的，謝謝婆婆。”芙生笑得眉眼彎彎。

楊鐵娘果斷地數了錢塞到小伙計手中，沒多說話，用眼神催了下。小伙計瞧著手里頭的錢，心中雖暗嘆自己輕敵了，但臉上的笑容沒減半分，手上動作更是麻利。

這時候，張婆子扯著玉娘總算是擠到里面來了。