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“等等，我先算算！”瑪麗很快聽明白了這個意思?。

如果按照之前想的,自己可以從安妮那?里要到比2蚊5更低的價格，最多每罐也就便?宜2毫。這樣的話，一箱也才賺4蚊8！換成現在的思?路，送一箱不收5蚊以上的送餐服務費,都是對不起自己！

“好安妮！快幫我想想，我定多少一筆的服務費比較好？”

“如果只是送到學校,一箱收6蚊差不多了。平攤到每罐上，就是2毫5仙。”多付2毫5就能在學校隨時喝到罐頭?粥，不算貴。

瑪麗“嗯嗯”點?頭?：“等等,你剛剛說‘如果’？”

“是的，這只是送到學校。萬一你擴大?了外送的范圍,這個價格就不一定合適。”

目前美孚新邨愛喝罐頭?粥的，大?多數都是為了圖方便?。早上起不來的，不知道該吃什么的,要加班的，罐頭?粥就很好地解決了這一煩惱。

那?么同?樣的問題，是不是就困擾著美孚新邨之外的更多人呢？看最近專門來安心粥鋪買罐頭?粥的人數就知道，這是普遍現象。

所以，別只看著學校，更大?的市場在學校外。就算瑪麗沒?時間顧不上，安妮也是會做的。

回去之后?，她就把這個想法跟家里人說了。

“安心粥鋪設置訂粥電話，不管是要現熬粥，還是要罐頭?粥的，美孚新邨之外的地方我們也給送。”暫時就先定周邊地區，然后?根據路程遠近來收不同?的服務費。當然，起送費還是要有的。

“可以，具體的我們再?商量一下。”安復還和仇新芽都覺得挺好，就是這么一來，粥鋪又?該招人了。

“行，剩下的就交給外婆和安康哥哥，后?續的量一定要跟上。”

又?是一年?圣誕假期，安妮先去鵬城一趟。

安心衛生巾廠那?邊，算上剛裝車去送貨的那?一車量，1985年?的全?年?出貨量在59萬4000箱。其中26萬1200箱每百箱700元，剩下的每百箱750元，總計收入432萬余元。

而在支出方面，生產線沒?有增加，就是多了一支8人安保小隊，多了幾輛小車。再?加上稅率優惠，全?年?支出不超過102萬元。

這么一粗算，全?年?凈收入就有330萬余元。

而前面一年?也就是1984年?，收支只能勉強平衡，賺到的錢和前期的投入差不多。但也是賺，畢竟設備都在，改造好的廠房也在。

相?比已經賺錢的安心衛生巾，剛成立的安心罐頭?粥才能看到一點?起色。

7月份成立，8月份測試，9月正式投產。

罐頭?粥最先靠著安心粥鋪在美孚新邨打開局面，之后?緊跟著12月的劇集廣告效應，才被大?家正式認識。

9月以來，罐頭?粥的月產量基本穩定在1萬箱左右，4個月就是4萬箱。

然而就算是有安心粥鋪在，前期的出貨量也不多，可以說是很少。美孚新邨就這么幾萬人，一天能賣出去五六十箱已經算是好的。好在這情況只是暫時，現在就不用?愁銷量問題。

圣誕節當天，安妮回到了香江，人也出現在了新世?界中心。會來這里，完全?是因為今年?這邊出現了一個20米高的充氣的圣誕老人，吸引了很多人前來圍觀。

人這么多，她怎么能錯過呢？

得知有這么一件事?的時候，安妮就印好了很多的宣傳紙，專門用?來宣傳罐頭?粥，讓大?家知道打個電話粥就能送到。

不僅僅是這么方便?哦，開年?連續一個月，還有服務費八折的優惠活動！

至于服務費怎么算，都畫在宣傳紙上了。以安心粥鋪為圓心，一圈一圈圈出去，最近的5蚊一單，最遠的20蚊一單。下個月下單，只需要4到16蚊就足夠！

1986年1月4日禮拜六，安妮沒?去鵬城。當天，她就充當著接線員，一直在電話接單。

“是的，再跟您確認一下。您這單一共是兩箱24罐，服務費享八折，共計128蚊。好的，安心罐頭?粥的外送員會在半小時內給您送達。歡迎下次訂購，再?見。”

掛上電話，安妮將確認無誤的一式三聯票據撕下來，遞給旁邊的人。后?面的發貨和送貨，有專人在負責。

“叮鈴鈴——”她得接下一個電話了。

“您好，安心粥鋪。是的，可以訂罐頭?粥，都送。好的，請說一下具體地址。嗯，這邊跟您重復一遍。”

訂粥電話開通以來，一直很熱鬧。也是這份熱鬧，讓罐頭?粥的銷量直線上升。