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石凱哭笑不得看著兩人，“你們想多了，沒那么難。”

周子淵立即豎起耳朵，眼睛亮晶晶地看過來，“那要怎么做？說說看。”

“從哪里摔倒，就從哪里爬起來。”石凱微笑，“還記得為了給你出口氣，伯父找的新供應商嗎？”

周子淵秒懂，“是因為現在供應商的供貨價格比以前略高？”

“沒錯。成本價格變高，公司賺的錢就會變少。如果你能憑自己實力，勸說供應商把零件價格降低，其他人自然會對你改觀。降到跟之前一樣，說明你不會拖后腿。如果談下的價格更低，說明你為公司創造了利潤。”石凱冷靜分析道。

“那你幫我算一卦，算算看新供應商能接受的底線是多少？”周子淵思路順暢，瞬間知道了下一步該做什么。

許寧斜視，吐出幾個字，“重點是憑實力。你是在作弊啊，少年。”

周子淵厚著臉皮，一本正經表示，“是我自身實力沒錯，人脈關系也是實力的一部分嘛。”

石凱心想，真不愧是發小。

作者有話要說：　　感謝一笑紅塵，綰格子的地雷

別被自己做的無用功感動——比如熬夜做事，其實提高效率，改掉拖延癥更有效→_→

☆、第40章 40

石凱假模假樣算了會兒，報出一個數字。

她在視頻里看見，沒多久，周子淵他爹會派人去找新供應商洽談。等商談好價格，員工離開后，新供應商一個人在原地自言自語，“本以為會從九五折砍價到八五折，沒想到最后九折成交，還不錯。”

雖然不知道八五折是不是新供應商的底線，不過以八五折成交，對方肯定能接受就是了。

周子淵得到確切數字，頓時渾身打了雞血般，雄赳赳氣昂昂，當即就想找新供應商進行一番“友好洽談”。

許寧瞥了輪椅好幾眼，摸摸鼻子，沒好意思說他要忙約會，沒時間送周子淵一程。

開車把人送到新供應商的工廠門前，許寧下車，跟在周子淵身邊，很不放心地問，“你一個人能行？其實，把數字告訴伯父，他會處理好。事成之后，也有你一份功勞。”

周子淵豪氣萬丈，自信滿滿地表示，“這點小事不用麻煩老頭子，我一個人就能搞得定。”

只差沒拍胸脯保證，說這事包在他身上。

很快，周子淵開始慶幸，幸好之前沒說大話。

他怎么都沒料到，工廠老板非常滑頭。任他怎么說，就是不答應減價。別說石凱告訴他的八五折了，對方在價格上壓根寸步不讓，一分錢都不肯少。

一會兒說他們廠生產的零件質量好，一會兒說價格非常優惠，他們工廠還要養幾十號人，窮的就快揭不開鍋了。老板東拉西扯，就是不答應減價。

許寧望天。知道對方底線，跟談到對方愿意讓步到底線，完全是兩碼事。

談著談著，周子淵又不冷靜了，忍不住四處張望，尋找作案工具。

就在這時，旁邊傳來一句清麗的女聲，“總經理，需不需要讓我來談啊？”

石凱！

周子淵心中狂喜，嘴上埋怨道，“怎么不早點說？你來你來。”

工廠老板摸不著頭腦，遲疑著問，“這位姑娘是？”

“公司采購。”石凱微笑，隨便給自己安了個職位。

工廠老板笑了，“小姑娘，我正跟你們總經理談正事呢。你過來接著談，不合適吧？”

“沒事，她做得了主。她做的所有決定，我全部同意。”周子淵非常淡定，“鄭老板，如果你能說服她，我馬上帶人離開。”

**

鄭老板神色游移不定，上下打量石凱，看起來就是個挺年輕的姑娘，能有多厲害？

想了想，他又提起之前的一番說辭，“姑娘，剛才我也跟你們總經理說過，我們工廠做出來的零件質量可是杠杠的！要知道……”

石凱毫不客氣打斷他的吹噓，“上一家供應商產品的合格率在99%以上。自從換成你家，產品合格率在97%98%之間浮動。”

她的意思很明顯，自夸質量好？統計數據可不是這么說的。

“鄭老板是做這行的，應該知道不合格的零件不能用。也就是說，不合格的產品越多，我們打水漂的錢越多。”

“之前看在大家合作還算愉快的份上，我們也沒跟你提過這件事，更沒要求你把不合格的產品換成質量好的。不過鄭老板現在說自家產品質量好，我倒是想跟你好好說說這事。”

鄭老板笑容僵在臉上，“這位，這位姑娘，咱不是神仙，生產出來的零件，難免會有瑕疵品。”

“鄭老板又糊弄人了不是？”石凱輕笑，“如果有誠意，送貨之前就該檢查一遍，細細地挑一次，把不好的產品挑出來，提高合格率。同樣是生產工廠，上一家價格低，合格率高。換做鄭老板是我們，也會覺得這樣不合適吧？”

鄭老板心中腹誹，上一家價格低，合格率高，怎么不見你們繼續找他合作去！

面上，鄭老板笑成一朵花，“合格率是比人家低了點，不過咱合格的產品質量好呀！”

“鄭老板給的貨里，的確質量高的零件不少。”石凱點頭贊同。

鄭老板剛想附和，就聽她接下去說，“不過跟有好有壞，質量參差不齊相比，公司更希望所有零件保持在同一水平。優質的產品買家感覺不出來細微差異，但如果產品質量稍微差一點，買家就會知道。”

這個什么采購，果然比之前的總經理難搞多了。

鄭老板開始訴苦，“你不知道，我這工廠規模小，你們公司要的數量多，非得緊趕慢趕，才能趕出你們需要的量。速度上來了，這瑕疵品嘛，難免就稍稍多了些。況且，我手底下幾十號人，全指著訂單吃飯，你看這……”

石凱毫不留情，再次打斷鄭老板的滔滔不絕，“沒跟公司合作前，聽說貴工廠的工人經常放假？”