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到了蘇州，一行人先是前往舒家祖宅安置，江南商行總管事羅振帶著一眾掌柜在院內迎接。雖說上個月季辰已來過一趟，但這次隨隊來的還有季珩，該有的儀式還是要有。舒氏眾人打小就喜歡這個伶俐的小姑娘，看到她就跟看到舒瑤的翻版似的，十足的親切。

這次眾人集結，還要繼續(xù)討論訂貨的問題，上次季辰走得匆忙，還未來得及商量出好的解決方案。

“您回去之后，我們幾個老家伙又商量了一番。不止是布莊的伙計，傘坊、扇莊諸位老板都有同樣的顧慮。這每個季度訂貨還是太急，您這邊消息傳過來之前我們都只能賭，做多了積壓、做少了又著急。還是想著能不能改成一年一次，咱們直接報個總數(shù)，京城的產業(yè)家大業(yè)大，處理囤貨總歸是比我們要靈活些。”

一頭發(fā)花白的老叟率先開口，這位是西坊布莊的掌柜，向來是領頭做主的。

季辰明白他的意思，每種商品的季節(jié)訂貨量差異太大，江南諸商行都得根據(jù)這數(shù)量調整工人排班，布莊的生產以夏冬為重，多少還能將淡季撐過去，扇莊、傘坊則純靠夏春兩個季度，工人招多了，只能用一季、放在那里白白虧損，招少了、又全覆蓋不了夏日所需。

而工人的身契向來是一年一簽的，這是江南諸多商號不成文的規(guī)矩。因為商號最忙的時候往往是農耕最需要人的時候，總不能在該種谷的時候把人用了，該收谷的時候就將人棄了，這叫過河拆橋，不厚道。也不能將短短幾日的身價抬得太高，如此會擾亂其他商鋪的招工市場。

最好的解決方式就是一年一訂貨，如此，就能更加合理地分配人員與產量。

可京城的人員流動量大，客人們的喜好也諸多變動，往年的銷量參考性不大。此外，京城商鋪寸土寸金，也沒有那么多地方囤放充足的庫存，所以往往是根據(jù)提前收集的客人意向調整制定具體的數(shù)量，這日子也不能提前太久，否則客人自己都忘了，因此諸管事覺得，季度訂貨是更好的選擇。

如今就是陷入這困局里犯了難。

江南的供貨周期與京城的需求周期不匹配，雙方都諸多不滿。

“若是在淮水一帶建個中轉倉呢？”季珩來的路上就聽季辰說了這個問題，近日來也一直在想更好的方案。

眾人皆扭頭看她，有幾個掌柜雖看她親切，卻并沒有十分信任，正下意識地想要駁斥，就聽主管事羅振開口，帶著些期許：“小姐不妨仔細說說。”

季珩一手抵著下巴，略思索一會，試探著道：“只是個粗淺的想法，或許并不完善。”

“來江南的路上我們路過了淮水城，正好碰上了淮水集市。城里的商販出來擺攤，幾乎是南北放的特色好物都有。他們許多攤子每月只出來一次，日常就是在商鋪里運作，因此，即便是當日的客人過多，也不用愁量不夠，回店里取就好，若是客人太少也無需擔憂，明兒接著賣就是了。至于那些零散的小販，本來也不靠這吃飯，更像是在這打個名號，告訴諸人，我有此物，你若是想要，就來此處尋。”

眾人聽得認真，有幾位已然得了啟示，疑惑的眉眼倏地亮了，正了正姿勢聽她講。

“所以我想，或許江南和京城的問題也能這樣解。我們在淮水一帶建設中轉倉。江南想要一年一定貨，那就一年一定，我們讓京城算出一個基礎款式的訂貨量，每年年初就按這個量放進倉庫，特殊款式另算，如此，江南諸廠便能更好地安排人丁，調理排班。而京城也無需擔憂他們的庫存，需要用的時候派人去倉庫取就是了，淮水距離京城，最慢七日，快馬叁日不到，若能再設幾個接力處，兩日不到就能到達京城，淮水距離近，地價低，既省了倉儲的費用，又不必為時間發(fā)愁。”

“我們設立一個倉庫管理員的位子，將庫存的數(shù)量及時向兩邊報給兩邊，都不算遠，那么京城就能知道第一時間知曉所余多少，江南也可以按照中轉倉的呈報調整產量。”

眾人陷入沉思，一時間，堂內安靜得只剩呼吸聲。季珩擔心自己是否說錯了話，偷偷看向身旁的季辰，回應她的是一個十分驚喜且驕傲的眼神，這是在告訴她，非常好，不要害怕。

“或許...這倉庫不只設一個？若是能京城和江南之間設立多個中轉，豈不是能建設一個十分同步的消息網？”

沒想到是方才那位想要駁斥她的中年男掌柜率先開口，他摸著自己光潔的禿頂，像是在思考。

羅管事的申請似乎有些得意，語氣輕快上揚：“那自然是更好。”

眾人當即七嘴八舌地討論起選址來。

這個說東城好，那個說西城妙，又過了會，東城和西城都決定要了，眼看著大成有名字的城鎮(zhèn)都要被說完。

季辰揮手笑嘻嘻地叫停：“阿珩這法子確實不錯，可諸位也別將我掏空了呀，先建幾個，建幾個再說，”

有人當即調侃：“公子可是天下第一行商，遍布大成又有何難的。”

其余人紛紛應和，竟又討論起來。

直到有個人大聲感嘆：“真不愧龍生龍，鳳生鳳啊，舒姑娘的女兒果然是極其聰慧的。”

眾人這才想到這主意的提出者，各式各樣的稱贊紛至沓來，原來方才是陷入了思考，都有些忘神。

季珩去慣了被稱贊的場合，這次卻是獨一份的感覺，她欣然接受這些贊美，也充分肯定了自己的選擇。她想說：看啊，我也有了“季府小姐”之外的價值，這是全全然無關身份嫁娶，獨屬于她這個人的稱贊。

“在想什么？”季辰湊到她身前問，羅管家和羅奇也跟在身后欣賞地看著她。