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過了清明，接下來一個月侯府都沒什么大事，孟蝶的香皂卻在京中名聲大作，爆火出圈。

范嬤嬤拿著賬冊進門的時候，整個人是春風滿面的，用雪青的話來說，范嬤嬤好像一夜之間年輕十歲，孟蝶表示雪青沒瞎說，是真的。由此可見無論哪個世界，賺大錢都讓人快活年輕。

“二奶奶。”范嬤嬤把賬冊交給孟蝶，就開始連珠炮似的說：“最開始有良那邊，一天大概能做出三十塊的香皂，一開始我和榮掌柜的都怕八百文一塊賣不出去，第一天確實沒賣出去，不過倒是有好幾個試用的。”

范嬤嬤雙目放光，一陣噼里啪啦：“還是二奶奶的方法好，那些試用的人，第二天就跑來鋪子買香皂了，三十塊的香皂，竟是半天的功夫就賣了個干干凈凈。榮掌柜喜得直催促有良每天多做些。現(xiàn)在每天都能制造出一百塊的香皂。就這么多每天也就能賣到中午吃飯前，略早一早，一個早晨就沒了。”

“一塊香皂去掉成本人工，凈利潤有七百文，一天一百塊就是七萬文，將近六十兩銀子。”范嬤嬤咽了咽嗓子：“不算不知道，一算嚇一跳，按照這個勢頭兒下去，到了年底最少也能賺一萬銀子。”

范嬤嬤不是沒見過銀子，但是她真的沒見過這么多銀子，一萬兩是什么概念？堂堂的二品大員孟府，一年的明面收入也就是一萬五千兩。

原本只是因為范嬤嬤不同往日的模樣跑來看戲的露微，這下完全忘了自己吃瓜的初衷，手中的繡花針扎了手指她都不知道，只張大嘴巴呆愣當場。

范嬤嬤說的對，不算不知道，一算嚇一跳，橫豎露微是嚇到了。

孟蝶沒被嚇到，她當初敢開八百文的價格，本就奔著狠狠賺一筆去的，能賺這么多銀子在她的預想之中，只有一件事她想不太通。

當初開八百文的價格，她瞄準的客戶群體是那種小富人家的女眷，小富人家用一兩銀子一塊的胰子絕對舍不得，八百文一塊的香皂很多人家絕對愿意嘗試，尤其是她這個香皂有兩大特點，一個是香味兒持久，一個就是滋潤度堪比胰子。

不能讓家里的姑娘從小就用，快出閣的姑娘用一段兒時間，能讓臉色越發(fā)好看，渾身香香的，想必很多小富人家愿意花這筆錢。這就是孟蝶瞄準的顧客群體。

按照她的估算，一天一百塊香皂絕對沒問題，但是她沒想到一上午就沒了，一百塊還不夠賣是她意料之外的，雖說京城擁有數(shù)百萬的人口，可小富人家也不至于這么多吧？一塊香皂可是能用兩個月呢。

“怎么賣的這么快？都什么人去買的？”有疑問，孟蝶自然問出了口。

“二奶奶不知道。”范嬤嬤壓低了聲音：“現(xiàn)在京城中好些人家不過是表面光，內(nèi)里恨不得一兩銀子分成兩半兒花，咱們這香皂滋潤度夠，香味兒也好，很多表面光的人家都愿意買，私底下用我們的香皂，明面上再買兩塊胰子充充面子。”

孟蝶一頓，這個客戶群體是她漏算了，孟家這些年一直都往上走，自然不用表面光，所以她也就忘了，易朝建國已經(jīng)有了五十多年，吃苦耐勞的老一輩基本都已經(jīng)作古。

現(xiàn)在當家的基本都是二代（勇毅侯府），有些甚至于是三代（勇肅侯府），這些二代和三代若真是不靠譜，敗起家來可是很快的。

既然漏算了一部分客戶群體，那原本定的生產(chǎn)量肯定是不夠：“香皂不夠賣，有良哥哥怎么說？”

范嬤嬤：“有良打算在現(xiàn)有的屋子旁在砌一些屋子，然后在莊子里再招些人手，這樣一天制造出兩百塊的香皂沒問題，若是繼續(xù)擴大規(guī)模，二奶奶就要買人了。”

孟蝶沉思半晌：“暫時先做二百塊，若是有那老主顧追問，就說這么滋潤的皂原材料難得，東家已經(jīng)在想辦法了，盡量多生產(chǎn)些。”

原材料難得？范嬤嬤不解的看著孟蝶：“二奶奶不肯多做香皂，是擔心這個只火一時么？要我看不用考慮這個，香皂耐放，以后若是銷量慢了，大不了少做些。”

露微突然眼睛一亮，興奮得用手比劃：“也可以在周邊縣城開小鋪子專門賣香皂，縣里富戶縱然不多，一年想必也能賺不少銀子。”

難得見露微這么活潑，孟蝶噗哧一聲就笑了，主意是好主意，可惜不適用當下的她：“咱們做香皂得用豬板油，若是大量制作香皂，豬板油價格上漲，普通百姓就越發(fā)嘗不到葷腥了。又不是等著買米下鍋，何必做這等損人利己的事兒呢。”

范嬤嬤和露微滿臉失望。

孟蝶勸這兩人：“賺錢路子千千萬，這個不行咱就換，何況現(xiàn)在也賺錢，一天二百塊香皂，一個賣八百文，去掉人工成本一百文，每天最少也有一百一十兩的收入，一年保底四萬銀子呢，還要什么自行車！”

二奶奶往日里的古怪言語都冒出來了，范嬤嬤知道再勸沒用，只能遺憾離開，那背影都透著一絲蕭瑟。

第15章

日子一天天的過，天氣一天比一天熱，孟蝶握著手中的扇子，不停的給自己扇風：“昨兒我聽東跨院那邊有動靜，今天早晨母親又什么都沒說，你們知道怎么回事嗎？”

“我知道。”作為孟府的八卦小能手，雪青來到侯府之后技能也沒丟，一段日子下來府里的大事小情都逃不過她的耳朵：“昨兒世子回來的時候，渾身發(fā)紅，滿身熱氣，夫人尋了大夫，大夫說是被熱的，多喝些水散散熱就好了。”

孟蝶懂了，她公公是有些輕微中暑了。

杏黃插言：“衙門不是都有冰么？”

“衙門的冰要到端午節(jié)才能供應上。”最近被孟蝶命令通讀大易律令以及各種雜七雜八書的露微，如是答道。

孟蝶也忍不住抱怨：“也是怪，這還沒到端午呢天就熱成這個樣子。”

杏黃：“二奶奶今天早晨沒吃多少，要不我去弄點吃的？”

孟蝶蔫巴巴的道：“熱的不想吃，放冷了又不好吃，算了。”倒在涼椅上，萬分羨慕另一個世界的空調(diào)，只要一打開，溫度驟降。

杏黃提議：“二奶奶，要不我去廚房做些涼皮？”

涼皮？孟蝶睜開眼睛，這個不錯，酸甜爽口：“行，這個東西得用不少白面，你帶兩個銀角子過去。”

“知道了。”杏黃興沖沖的起身，從柜子里拿了兩個銀角子，又喊梅兒和櫻兒跟著她一起去廚房。

侯府的廚房在最北面，這邊挨著荷花池，這會兒滿池碧綠的荷葉，看起來讓人格外的心情透亮。

杏黃剛一到廚房這邊，廚房的管事，木有福家的立刻迎了上來：“杏黃姑娘怎么親自來了？二奶奶有什么吩咐，隨便派個小丫鬟來吩咐一聲就行。”

杏黃笑著回道：“我們二奶奶想吃一種關中小食。”

木有福家的：“關中小食？叫什么？”

杏黃：“涼皮。”

木有福家的：“呦！還真是第一次聽說這個。”

杏黃點點頭，從衣袖中拿出那兩角銀子：“做這個東西要不少精白面，勞煩嫂子給我多準備些。”

木有福家的推拒：“哎呦，姑娘太客氣了，這哪能收姑娘的錢。”

杏黃：“嫂子收下吧，廚房這邊雖然每樣東西都不是定死了多少，月底的時候嫂子還是要同采買和莊子那邊對賬的，這個吃食得用不少白面，這會兒拿銀子補了，月底的時候也能省下不少事，若是銀子還有剩，就當請幾位嫂子吃杯酒。”

木有福家的收下銀子：“那就謝謝杏黃姑娘了，我們雖不會做這種小食，給姑娘打個下手應該還可以。”

“那就多謝了。”