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“我舉個例子，那套128色口紅，多少錢？”

“兩萬多塊。”

“如果只買十支呢？”

“一千多。”

“所以價格是不是低很多？你再賣得貴一些，十支賣二千多，單支利潤高了，質量也一樣，但總價是不是比兩萬多還便宜很多。”

李嘉玉張了張嘴，明白了。

“對方的需求是整個集團的人力資源管理體系的改進，這么龐大的體系調整，是分好幾個階段才能執行完的。他們有八家公司，我不了解細節，但估計是包括了設計、制造、營銷、實體店四個職能體系，也就是說，咨詢公司需要從整體結構做診斷，按體系分公司來一步一步完成改進調整。實際上服務是可以拆分的。”

“段總！”李嘉玉如醍醐灌頂，但她仍道：“可是正常公司出來談128支的生意，是不會提出只賣對方10支的。誰都想一口氣拿下，畢竟項目有流產風險，合同簽全了才行。萬一這家用了10支，就不想再要其它118支了。”

“你不也說了正常公司嗎？你們正常嗎？你們是陪跑的。你就是一只小蝦兵，在冷宮呆著，連蟹將都沒。原本就毫無希望。你要把自己的情況考慮進去。你就是一個光腳的，怎么斗穿鞋的，當然要特殊手段。你問我要怎么挖墻角，這就是挖墻角。

對方需求是拆一面墻，所以競爭公司派出了一整個隊伍。你只有一兩個人，能怎么辦？只收一個人的工錢，挖個漂亮的洞給對方看。你看，這洞挖得技術特別好，拆墻更不在話下。這時候你再拉一支隊伍過來，讓前面占位的競爭公司滾蛋。

而對方公司的合作風險也降低了，只是把一個大合同的幾期付款改成了兩份單獨合同。說不定對方還會有僥幸心理，如果第一份合同執行完，他們也會自己調整其他公司了，還省了后面的錢。所以他們愿不愿意，我覺得是有機會的。就看制定的政策得不得當。這些都是細節，需要根據具體情況判斷，見招拆招。”

李嘉玉眼睛亮了。

“這提案你們老板會不會批？如果是我我批，利潤增長了啊。合同金額雖然小多了，但不吃虧。你的薪水、孕婦的薪水，反正本來也是白白在付的。做不好，后期合同沒簽上，你不虧。做好了，后期繼續簽，你也有機會拉著孕婦把小組重新組建起來。”

“段總！”李嘉玉很興奮，“每次我對你有反感的時候，你總能讓我刮目相看啊。”

“呵呵。”段偉祺不爽了，“這么巧，我也是對你欣賞后各種嫌棄。比如，你現在對我的夸獎我特別不滿意。”

作者有話要說： 段總：今天面也見上了，還表現了一把。

作者：所以說用錢解決是對的。

藍耀陽甩出一袋錢。

卓愷丟出一袋錢。

任明俊扔出一袋錢。

☆、第35章 第 35 章

李嘉玉合掌：“段總天天2米8， 才財雙全， 出類拔萃， 青年才俊，精英中的戰斗機。裝逼有型， 走路帶風， 是我的偶像。”

段偉祺彈她腦門：“你用了這么多形容詞，是怎么完美避開帥這個字眼的。”

“帶了俊字了。”

“才俊是英俊的意思嗎？”

“對的， 有才又英俊的意思。”硬掰。

“厚臉皮。”段偉祺笑。

李嘉玉也笑， 因為受到了啟發，興奮得臉有些紅。

段偉祺又道：“只是個思路，但如何執行，能不能執行，要看具體情況。對你而言， 現在最重要的不是競標方案， 而是你那位孕婦領導。”

李嘉玉點頭：“我知道。”

咨詢公司報價當然不像賣口紅那樣論支算，只要簽約了，入場、調研、做分析報告，那都是成本。事實上， 初期成本其實是最高的。哪怕只整改一家公司的人力資源系統， 也是需要從集團整體的系統基礎上進行判斷和入手。

如果按段偉祺給的思路，首期投標拿一份小合同，金額可以只報大合同的60%甚至70%，這樣金額數目一下降了許多，而咨詢公司沒有虧。而且因為前期已經完成了整體的診斷和分析， 如果第一份合同的執行沒有問題，盛熹后期拋棄華美的可能性就不大了，重頭再來盛熹得付出更大代價。再有，一份合同一份價格，如果政策得當，包裝適宜，兩份合同加起來的總價甚至可以比一份大合同高出一點點。

先不論這份方案盛熹是不是會買賬，反正他們只是陪標的，方案怎么樣都行。最重要是華美公司內部，老板會不會批這個方案，批了她才能拿這個去投標練手。她這個剛入職不久的初級咨詢師沒有說服力，甚至她的提案都報不到老板那里。

再進一步，萬一中彩票一般地中標了，是要簽約的。誰來執行？她一個人當然不行，她的職位連代表公司簽約的權力都沒有。到時這項目很可能又被陳博明和杜利搶走。

必須有人為她撐腰。

最起碼，得有人保障她的勞動成果。

她想試試，這個思路對她而言太有啟發，她想挑戰一下。

“我給賀姐打個電話。”李嘉玉道。

段偉祺擺擺手隨她。李嘉玉走到窗邊撥電話。段偉祺聽到她說：“賀姐，我是李嘉玉。剛才有位很厲害的大佬給了我一個建議，特別棒。我想跟你商量一下……”

段偉祺聽得直笑。想讓她當面夸夸他，她小氣巴拉的，轉身對著別人卻把他捧上天。

他看著她的臉發著光，非常專注且興奮地描述著方案和政策，她的手指在落地窗玻璃上點著，像是一邊說一邊在描繪著重點。

段偉祺也不想做別的，就是看著她。

這晚的約會是段偉祺長這么大約過的一次最特別的。約的地點是辦公室就算了，還叫的外賣，且一邊吃一邊談的別人的工作。眼前的女人還算不上自己的女朋友，但他還是挺開心，像毛頭小子一樣滿滿的表現欲。

李嘉玉告訴他，賀亦春對她說的這個投標策略還挺有興趣，只是仍理性地潑了她冷水，覺得能把項目搶過來的可能性不大。但她會支持李嘉玉的工作。等李嘉玉把新方案做出來，她會去找老板談，讓李嘉玉可以拿這個新方案去參加招標會，如果真的天上掉餡餅，盛熹的老板被這個方案打動，愿意簽約，那么華美也要表彰李嘉玉的創新精神和積極努力的工作態度，并確保無論這個項目的執行被分到了哪個小組，李嘉玉都能參與，獲得該有的經濟收入。

“賀姐真的是一個很體恤他人的人。她雖然對公司失望，對老板的不公平有怨言，但她還是很鼓勵我的。一個對事業充滿熱情的女人。”李嘉玉對段偉祺說。“段總，她就是你說的，把工作當成事業的那種人。我能感覺出來，就算被不公平的待遇打擊過，她也不想把工作當成糊口。她現在的休假，是給自己調整和充電，她還報了個法語班。我相信當她重返職場的那一天，肯定還是光芒四射的。我公司里的同事，對她都是很崇拜的，贊譽有加。她說讓我明天去她那里一趟，她仔細跟我說說新方案的細節，教我怎么核算成本，怎么圈定服務范圍。要從大蛋糕里面切一小塊出來，手不能抖，不然會把整個蛋糕弄糊了。”

李嘉玉特別高興：“啊，我要感謝那個飯局上不禮貌的油膩膩的公子哥，要不是他這么沒品討人厭，杜利也不會整我一道，我也不會認識賀姐，也不會有這種一對一手把手專業教學的機會。塞翁失馬，焉知非福。”

她吃了一口段偉祺分給她的炒飯，很驚喜：“哇，這炒飯也太好吃了吧。”

“我點外賣的保留菜單，就它了。”

“可惜你這邊離我那兒有點遠，外賣肯定不送。”