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「好嘞。」張翠華滿意的點了點頭，他們當初鬧的事，幸好并未影響下一代的感情。張翠華巴不得孫子與大房小輩關系親近。

快要到家時，路過隔壁張家被人喚了一聲。

「這聲音…是張大毛？」楚染回過頭來一看，果然是他，半年過去并不曾有太大的變化。

「懷信哥，染染，你們回來了呀！鎮上的學校好不好玩，是不是比咱們村里的小學漂亮多了？」張大毛語速很快，顯然很激動。

秦懷信不高興的瞇了瞇眼，誰允許這二傻子叫她染染的？

「能有多漂亮，雖然比村里的好上一些，但是真要說漂亮，肯定還是大城市的學校，我的目標可是京城里的大學，你也要加油哦。」看來楚染是這一學期發雞湯發習慣了，見著人就忍不住來上一碗。

「我…我會加油的。」張大毛更加激動了，覺得這么長時間不見，楚染越來越像小人書上說的仙女了。

「走了，回家。」秦懷信見張家屋子里似乎有人出來了，便朝張大毛點了點頭，拉著還想再嘮兩句的楚染徑自回了家。

「呀，小三你干嘛拉我，我自己會走，這都到家了總不至于還走丟吧。」楚染身不由己的回了家，一路不斷叫嚷，氣質美女形象塑造失敗。

村里的小學寒假放得要早一些，等兩人到家就看到楚蔓楚湘正在院里等著他們。

「懷信哥，染染，剛爺爺還在念叨你們應該快到家了，我倆出來一看，正好聽到你們與張大毛說話。」楚蔓滿臉笑容迎了上來。「趕緊去屋里吧，舅舅今天難得也在家休息呢，給你們做了荷包蛋，先填填肚子吧。」

「嗯，好呢。」楚染高興的上前，一把擁住大姐，「姐，我好想你們呀。」

「你這個嘴還是這么甜，爺爺都不知道一天念你幾回。」楚蔓笑呵呵的說道。

「嗯，還是那么油嘴掌滑舌。」楚湘哼了哼，還不等楚染發火，又接了一句。「不過，還是歡迎回來。還有懷信哥。」

被點名的秦懷信也笑著點了點頭，拎著兩個背包率先進了屋。

楚染不顧楚湘的反抗，重重的也伸手抱了她一下。三姐妹一同進了屋，然后自是一片歡騰。

因為楚琬琰要下午才能回來，中午飯秦家便早早開吃了。席間說起秦建國的生意，每個人都特別高興，臉上的喜意也是十分明顯。

「你們之前放假回來也看到了咱們罐頭還是賣得很不錯，這半年生意下來，因為不用再還賬，手里有了一萬多塊，咱們家現在可是真正的萬元戶了。」秦建國摸了摸頭發，習慣性的把生意的情況講給兒子與楚染聽。「我打算過完年便擴大規模。」

「舅舅，咱們現在還是主要銷售在市里與附近縣嗎？」

楚染仔細想了想，按照上輩子的軌跡，這罐頭還是能夠再火很長一段時間。但是生意做到現在，有些事情卻可以提前計劃，比如發展路線的規劃。畢竟在她的印象中，后世買水果罐頭的人很少。而且現在國家對個體戶的支持越來越大，看到水果罐頭利益大，便會有更多的人加入進來，到時候就不是現在這樣好銷，甚至會有價格戰。

「對呀，再遠的咱們運輸不方便，而且也貴不了幾個錢，算下來還沒有賣到附近劃算。」秦建國顯然也是算過賬的。但是…

「舅舅，咱們的罐頭現在是因為質量好，而且價格便宜，一時便賣得好。不過人都追求外地貨，大城市的貨才更優質，這樣的心理一定會對我們的產品產生沖擊。而且市面上模仿的人會越來越多，只守著這小地方，終究會銷聲匿跡的。」楚染并不是在危言聳聽，畢竟在上一世，有多少企業就這樣淹埋在歷史之中，長則十年短則幾年，終究是不復再見。

秦建國想了想了，發現還真是這么回事。但是他卻想不到好的辦法去避免，不由撓了撓頭。

「染染這是有想法了吧？」秦懷信給楚染夾了一筷子炒雞蛋，見她的表情就知道她心中有了想法。

「當然是要擴大銷售管道，他們不是喜歡外地貨嗎？所以往后咱們要把更多的貨銷往外地。」楚染也不嬌情，咽下嘴里的飯，詳細解釋道。

在后世很多企業都是如此做，包括銷往國外，再經由國外傳回來，身價就倍增。

「然后，等到有了知名度，這名聲傳回來，在縣里就能買到產品的人們自然是歡喜的，而且價格上又要比外地還要便宜一些。咱們家鄉人自然心態就變了，那時候人們買的就不僅僅是產品…」秦懷信敲了敲桌子，一邊垂眸分析。

「變成一種文化。」楚染接過最后一句，又思索片刻后，問道，「那要不要賣一樣的價格？」

「不用。」秦懷信搖了搖頭。「對外就明確的說是因為省了運費成本，是本地特產，所以在咱們縣賣得就便宜。著重——特產。」

「走親訪友的，咱們的產品便成了項好選擇，尤其是去外地。」楚染拍了拍手，越說越高興。

「至于，外地的銷量，我覺得我們的產品還是能有一爭之力，畢竟之前那些外地商人不是都在我們這里構買柑橘嗎？而且還要承擔原材料壞掉的風險。」秦懷信顯然也是胸中自有主意。

「所以批發給那些外地商，也是一項不錯的選擇，當然自己去拓展市場也是必須的。」楚染皺著眉頭補充道。

第20章

飯桌上的兩個大人，目瞪口呆的看著他倆這一唱一和的生意經，覺得腦子都不夠用了。這世道是真的變了！

吃瓜群眾楚蔓：他們在說什么？

吃瓜群眾楚湘：不知道。

吃瓜群眾楚蔓：那我們繼續吃吧。

吃瓜群眾楚湘：好。

「停停停…我總結一下！意思就是我現在最好是盡快拓展外地業務？」秦建國晃了晃有些暈的腦袋。

「沒錯，舅舅。至于其他的咱們慢慢來。而且有資金先別買機器，咱們先去把商標注冊了，產量暫時用不著提上去，我們要走精品路線，還有就是盡量打聽一下生產飲料的機器。水果罐頭可以買，但飲料這東西更加消耗，而且價格又要低得多，與水果罐頭幾乎是用來走親訪友不同，飲料更日常。你們有在電視上看到一個飲料廣告嗎？咱們也要做到那樣強！」

「嗯，目標很明確，想法很遠大，實施有難度。加油！」秦紹伯拍了拍兒子的肩，一副你的路任重而道遠的樣子。

「爸，我一個人搞不定的。」

楚染攤手，這個就恕她愛莫能助了，她可是一個連想在學校賺點小錢都夭折的人，也只能是紙上談兵了。

…

夜晚，楚染單獨躺在一張床上，沒有去跟楚蔓楚湘搶黏著媽媽的權利，畢竟她都獨占一學期了。

看著掛著蚊帳的床頂，楚染看似在出神，實際是在想著怎么才能解決媽媽廠子里的問題。

思來想去都沒有太好的辦法，誰讓她現在只是一個身高1米2，內心2米1的假巨人。楚染覺得腦子都要不夠用了，她現在除了知道一些后世的事情，并不比其他人聰明多少，仗著的不過就是她比別人多活了一世。