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衛(wèi)嫤指指他那邊：“陳伯是在這買的葡萄？”

晏衡環(huán)顧四周，看到幾個自己熟悉的攤位，而這一角也的確是離宅子最近之處。

“應(yīng)該是。”

衛(wèi)嫤想到那粒大核小味道甜的葡萄，沒等她作出決定，腳已經(jīng)先于思維地挪了過去。

“你好，我可以預(yù)定點葡萄么？”

攤主看漂亮的姑娘朝自己這邊走來，只感覺一天的勞累減輕了幾絲。甚至下意識里，他覺得愿意為她選出最好吃的葡萄，甚至結(jié)算時也可以抹去零頭。

當(dāng)然這只是下意識，目前他還沒有完整而確切的觀念。最關(guān)鍵的是，他不太聽得懂這種腔調(diào)的漢話。

晏衡走過來，滴里嘟嚕一串流暢的外語說出來，攤主連忙點頭。

“我告訴他，過半個月我們要……大概一車葡萄。因為要運(yùn)到遙遠(yuǎn)的地方，所以不能像現(xiàn)在這樣熟透了，然后他答應(yīng)了。”

這就搞定了？

論學(xué)好一門小語種的重要性。

衛(wèi)嫤看向外籍?dāng)傊饔行┱\惶誠恐的眼神，并沒有覺得奇怪。來互市之前她想了很多，前世在天.朝她也與外國人做過生意，那時外商儼然超等公民。究其原因，不過是外國強(qiáng)一點。但現(xiàn)在風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，大越才是粗大腿，現(xiàn)在她也可以享受特等待遇。

“那價錢呢？”

生意人，永遠(yuǎn)是能省就省。

晏衡顯然忘記了這點，扭過頭剛想去問，就聽那瓦剌人比劃著手指，用蹩腳的腔調(diào)說著：“便宜，晏，最便宜。”

衛(wèi)嫤可沒忽略他說“晏”字時字正腔圓的發(fā)音，還有陡然加重的語調(diào)。斜睨了一眼晏衡，原來這才是鎮(zhèn)宅之寶。

往她這邊走一步，晏衡小聲說道：“這些瓦剌人來互市，得有朝廷簽發(fā)的許可證。簽發(fā)前得盤查一二，我會說他們的話，管過一段時間。”

學(xué)好小語種果然重要，當(dāng)然衛(wèi)嫤也明白，官府對這些瓦剌人的態(tài)度，就像世界第一強(qiáng)國對上第三世界貧困小國，選外交官也不會太鄭重。在他們看來，跟這些瓦剌人打交道，油水遠(yuǎn)不如跟涼州本地商販打交道來得厚。這種苦差事，讓給晏衡也罷。

當(dāng)然這不是重點，重點是她突然意識到。晏衡曾經(jīng)這差事，簡直是做生意的不二法寶。

這下她都不用砍價了，再砍下去，攝于官威，估計賣葡萄的瓦剌人都要虧本。她還沒窮到那地步，沒必要做那種虧心的事。做生意，她很清楚，最理想的狀態(tài)就是合作共贏。

===

晏衡帶她見的第一個商人，是賣辣椒的。

在滿互市黑頭發(fā)黑眼珠中，他那雙湛藍(lán)的眼珠格外顯眼。衛(wèi)嫤忍不住多看了幾眼，然后他就不好意思地眨眨眼，開口有些夸張地夸贊道：

“多么精致的一張臉，晏，你們大越人的五官簡直是上帝的杰作。黑曜石般的眼珠，連皮膚都是跟黃金最為接近的黃色。”

剛才已經(jīng)被葡萄商人驚嚇了一番，衛(wèi)嫤這會反倒淡定了。大越國力昌盛，的確是大越的月亮比較圓。但淡定過后，看著遠(yuǎn)處互市門口的兵卒，她反倒有一絲擔(dān)憂。盛極必衰，明朝永樂大帝時鄭和七下西洋，國力何其昌盛。但到后來呢，僅僅五十年不到，朝廷連下西洋的經(jīng)費都湊不出來。而后又不出一百年，便被北方的女真族打得毫無還手之力，甚至覆滅了漢人王朝。

如今大越，與那時明朝何其相似！瓦剌看似勢弱，但對上大越并非一邊倒的弱勢。而遠(yuǎn)在千里之外，乾清宮內(nèi)皇帝的所看到的那支精銳之師，光鮮亮麗的外表下內(nèi)里已經(jīng)開始慢慢腐爛。再這樣下去，不出十年，西北軍將徹底成為棺材中蠟封的尸體，不動時看著與在世時別無二致，然而一旦開棺暴露在世人面前，便會迅速風(fēng)化為一抹塵埃。

“謝謝夸獎。”

感嘆一聲，衛(wèi)嫤可沒忘了正事。短暫的客套后，她便開始結(jié)算賬目。

晏衡與這些人做生意，向來干凈利落，并沒有拿權(quán)力便去壓榨他們。通常他先付三成的定金，待交貨后再付一半。最后兩成則要等客戶收到貨，反饋回來結(jié)果。若這批貨有問題，他會弄清原因，選擇再尋其它商家合作，或是扣下一部分下次付定金時再給。

這樣下來，他手中自有一本賬冊。自打過涼州后，他便將賬冊交到她手里。時間匆促，來之前她只看了最后一筆生意，并且順手將其改成了表格制。

這次來互市，她便只帶了兩張紙的表格，還有一張空的新表格。

拿著表格對好賬，她將銀票交過去。提起銀票就不得不說陳伯，他大半輩子在做采買，找兌銀子是他強(qiáng)項。這次的銀票就是他準(zhǔn)備的，大額小額應(yīng)有盡有，極大的提高了結(jié)賬效率。

一手交銀票，另一手在表格備注欄上畫押。然后新的訂單，她用從山區(qū)生篝火，滅火后的火灰中撿來的木炭寫在新表格上，再畫一次押。

這樣轉(zhuǎn)完半個互市，舊表格畫滿押，新表格也填滿，新舊訂單一目了然，橫排著湊在一起還方便比對。

晏衡跟在后面，看她利落地處理生意上的事。那些原本繁雜的，需要他帶著陳伯這賬房才能搞清楚的賬目，卻被她瞬間算得清清楚楚。

“阿嫤……”

衛(wèi)嫤整理好表格，抽出空來扭頭望著他。一瞬間，她清晰地看到他臉上的感慨。

好像打從見到辣椒商人后，她與他之間的交流就成了“好了，去下一家。”、“就是那個賣xxx的么？”、“信譽(yù)如何？”等這種公式般的話。而她則調(diào)動全副精神思考下一場談判，盡量精準(zhǔn)地估算處這個商家的底價，這種狀態(tài)實在跟以前她命令公司下屬沒什么兩樣。

一不小心她又恢復(fù)到了先前的工作狂狀態(tài)，但她清楚的記得，以前助理吐槽過她，說她認(rèn)真起來比男人還要拼。

所以她是嚇到阿衡了么？

想到這衛(wèi)嫤盡量讓自己聲音變?nèi)岷停骸鞍⒑猓€有點時間，要不我們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”

說完她就想打自己嘴巴，這話加上自己刻意的語氣……怎么聽怎么像boss安慰自己怨懟著沒人陪的小情.人。

“沒時間了。”

他果然生氣了，衛(wèi)嫤有些頭疼，她最不擅長應(yīng)對這種情況。

“剛阿嫤不是在問我，該如何招待那一幫兄弟？前面有牧民在賣羊，啃了一夏天的牧草，這時羊的秋膘正好。咱們買幾只羊，找城內(nèi)屠戶處理干凈烤全羊就是。不過這得耗些時間，阿嫤忙活了一下午本來該歇歇，可時間上實在是趕不及了。”

看著他滿懷歉意，錯愕之下衛(wèi)嫤明白過來。原來他不是在耍小性子，甚至他或許是在心疼她太累？

越咂摸她越覺得那種反應(yīng)像是心疼，將幾頁表格捂在心口，體會著那里陡然變快的心跳，她唇角止不住上揚(yáng)。

第一次身邊男人不覺得她太過強(qiáng)勢，壓得他們抬不起頭，而是心疼她呢。

聲音中帶出股愉悅，她點頭：“聽阿衡的。好不容易招待他們一次，咱們選嫩點的羊。對了，還有那些送到宅子庫房里的辣椒、孜然和鹽巴，我叫谷雨取出來一點，加上那個更好吃。”