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看來這件事沒有想象中的容易。盧苑低下頭，揪自己的唇皮。本來她想著幫忙聯(lián)系一家就好，可沒想到先前有這些過節(jié)。

第8章 星空

到家后，盧苑去客廳和外婆打個(gè)招呼，她正在喝茶。

轉(zhuǎn)而上樓，拿把椅子，坐在二樓露臺(tái)上，看向整個(gè)村子。農(nóng)村沒有高樓，燈光寥寥，天空保持著清澈的深夜藍(lán)，星星滿布，清晰可見。

回想在城市里工作時(shí)，每一次下班后看著灰蒙蒙的天，雖然已入夜，卻少有星光。映射出自己渾濁的大腦，昏昏沉沉，每天像被上了發(fā)條一樣，起床-上班-下班-睡覺，久而久之，她成為一條失去理想的咸魚。

而此刻她的大腦一片澄澈。

自早上不小心看見媽媽閱讀時(shí)的備注，盧苑便把這當(dāng)作緣分，迫切想完成媽媽的心愿，想用一己之力幫助日升村解決滯銷的難題。剛才和國榮媳婦的談話中，她得到靈感。

可以使用線上賣貨！這無疑是把產(chǎn)品推廣到全國的好途徑。

她坐在椅子上，開始頭腦風(fēng)暴。

首先要接觸互聯(lián)網(wǎng)。家里沒有拉寬帶，盧苑平時(shí)上網(wǎng)都是用數(shù)據(jù)，大量用網(wǎng)時(shí)網(wǎng)費(fèi)很多，徒增成本。她拿起手機(jī)，在備忘錄上打字：“1、用網(wǎng)（拉寬帶）”

在日常接觸中，盧苑知道線上賣貨需要平臺(tái)，平臺(tái)可以帶來更多的曝光。現(xiàn)在她只是從以往作為消費(fèi)者時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)來思考，先記下來，待會(huì)更深入地了解。

“2、平臺(tái)”

接下來是物流問題。日升村深入山里，交通不便，平時(shí)人進(jìn)出，需要最少2個(gè)小時(shí)。而她想要把日升村的產(chǎn)品發(fā)往全國各地，如果沒有快捷物流的支持，沒有專業(yè)的包裝設(shè)備，運(yùn)貨時(shí)間增加，帶來果子的新鮮程度降低，客戶的滿意度也會(huì)降低。

“3、物流”

其次是儲(chǔ)存方面，果子在摘下來后，每放一天就會(huì)減少一天的新鮮度。在賣出之前，需要將果子完好儲(chǔ)存，有時(shí)可能會(huì)使用冰鮮。

“4、倉庫”

好像缺少一個(gè)重要的東西……盧苑托下巴，努力思考。“啊！”她知道了，她的手飛快地打字：

“5、成本”

“總成本=貨物成本+人員成本+運(yùn)營成本+運(yùn)輸成本”

想到成本，盧苑突然想到，如若這能通過這個(gè)項(xiàng)目賺得一定的資金，自己和盧清泉的約定說不定也能完成。兩全其美，豈不快哉！她越想越激動(dòng)，在手機(jī)上寫下：“6、分成”。

還有售后的問題。她認(rèn)為開網(wǎng)店有很多要思考的東西。不過現(xiàn)在已經(jīng)有了初步的輪廓。

盧苑一把站起來，伸個(gè)懶腰，吸入清爽的空氣，走到屋內(nèi)。思路清晰后，整個(gè)人的身體也覺得爽快，走路變得輕快。

其他的事情就留給明天的自己吧。盧苑心大，直接睡去。

沒成想，第二天并沒有時(shí)間思考這些。正在田里幫忙摘橘子的盧苑，留下無聲的眼淚。

從睜眼開始，盧苑就被外婆叫去干農(nóng)活。國榮家的人手不夠，借了盧苑過去幫忙。外婆非常樂意讓她去，這孩子自從回來就還沒出去玩過，沒事的時(shí)候就一直待在房間里，是時(shí)候出來放放風(fēng)。

臨行前，盧苑只能和外婆約定好，晚飯要早點(diǎn)吃。今晚可是直播的時(shí)間，盧苑沒有忘記。

昨晚的星空給盧苑留下深刻印象，她決定化一個(gè)星空妝，以藍(lán)色為主調(diào)，搭配閃粉和亮片，還原極致純粹的日升村星空。

臨近中午，他們臨場休息，一齊回去國榮家吃飯，是外婆煮的飯。盧苑沒回日升村時(shí)，外婆一直都和國榮家一起吃。

吃飽睡足，盧苑又去幫忙，直到四點(diǎn)。

和粉絲約定的直播時(shí)間在晚飯時(shí)間。六點(diǎn)剛到，盧苑就趕緊上樓準(zhǔn)備直播。

她把所有需要用的工具都放在桌子上，避免臨時(shí)需要而找不到。

六點(diǎn)十五分，她開播，先和大家嘮嘮，等待大部隊(duì)的來臨。到了三十分，已經(jīng)有2543人在看，達(dá)到了她的預(yù)想。她拍拍手：“好了，我們開始吧。”

“化妝前要先護(hù)膚。”盧苑一邊扯出面膜，一邊對(duì)鏡頭說。

“其實(shí)今天呢，也不僅僅是化妝直播。”

把面膜紙分開，均勻地鋪蓋在臉上。“今天也想和大家鬧鬧嗑。”因?yàn)槊婺さ木窒蓿f話有些含糊。

彈幕一陣笑。

“啊，那待會(huì)再說正事。”她放慢說話的速度，囫圇道。

“今天我想畫一個(gè)星空妝。靈感來源于我昨晚看到的夜空。那深邃的藍(lán)色和漫天的星空太美了。”

一邊看著彈幕，盧苑一邊打岔：“你們吃了嗎？”

彈幕閃過：正在吃，看著你的視頻下飯。

盧苑瞬間被逗笑，差點(diǎn)把面膜笑掉了。

她嗔怪：“我的視頻哪能下飯啊！明明知道我在敷面膜，還來逗我笑”。撕下面膜，繼續(xù)下一個(gè)步驟。

從潤膚乳開始，她加了精華、隔離霜，一邊涂抹，一邊按摩，一邊講“大家有沒有發(fā)現(xiàn)我的拍攝背景不一樣了?我回外婆家了，這是我媽媽的房間。”

彈幕一陣飄過“還是岳母的審美真好”

盧苑假裝沒看到，繼續(xù)說：“我的外婆家在農(nóng)村，空氣特別好，環(huán)境也超棒。晚上的星星就很多，大家想看星空的話，就要去遠(yuǎn)離城市的地方看。”

盧苑有些猶豫，不知道在自己直播時(shí)說要賣水果，會(huì)不會(huì)讓大家對(duì)她的感官不好。不過為了不要一直停滯不前，這是必須要問的。她鼓足勇氣，借著看彈幕的時(shí)間調(diào)整自己的呼吸。

“我剛剛說有正事，就是想問問大家……”盧苑把農(nóng)產(chǎn)品滯銷的事情說了出來。

她想知道，利用自己的博主身份來賣水果，能有多大的市場。