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然后……陸海詞從他爸身邊跑過，噠噠噠的跟了上去。

陸承：“……”明明是他先準備要一起去的, 怎么被這小崽子搶了先？不過小崽子要快過他那是做夢。陸承大步上前。

林輕輕跑得快，看到家屬院門口的時候，果然看到了馬主任。“馬主任。”林輕輕大叫一聲。

馬主任也看到了林輕輕，朝著她揮揮手：“林同志。”

林輕輕喘著氣跑到馬主任面前：“不好意思, 讓您久等了。”

“哪里哪里，也是我來的突然, 我……”他看到一道高大的身影來到林輕輕的身邊, 所以頓了一下。

林輕輕回頭一看, 是陸承。“你怎么來了。”

陸承一本正經的撒謊：“反正飯后也沒事。”

“媽媽……”陸海詞還在百米之外大喊，真是氣死他了，爸爸也不等等他。就算不等等他，把他抱過來也好啊，太壞了，壞爸爸。

林輕輕：“……”這一個個的，干什么嗎？拖家帶口嗎？她對馬主任介紹，“這是我丈夫陸承，后面那位是我兒子，您見過的。”

馬主任心頭一跳，他看著陸承不由緊張道：“陸同志您好。”他比陸承年紀大，卻用了您字，因為即便陸承穿著訓練服，他也看清了陸承訓練服上的兩杠一星，這是團級軍官。天啊，林同志看上去年紀輕輕，但他丈夫卻是副團啊，而且還是這么年輕的副團，這前途可想而知。

陸承：“你好。”

馬主任到底是縣城供銷社的主任，自然是見過大世面的，所以回神的很快。他接著又對林輕輕道：“林同志，我想跟你談談鹵味的事情，不如找個地方談談？”

林輕輕：“自然可以，去我家吧，方便些。”

馬主任：“好。”

馬主任還是第一次來部隊，進家屬院的時候，還好奇的觀看幾眼。不過到了陸家，他就沒有拖泥帶水，而是直接開口了：“林同志，今天你送去的鹵味賣的很好，我們按照你的提議，買一斤送一兩，買半斤送半兩，然后定價四毛一斤，很快就賣完了，所以我現在過來，是和你談談協議的，按照我們之前談的，你打算每斤要多少的利潤？”馬主任來的時候是想過，為供銷社爭取最大的利潤。也就是說，林輕輕這邊的利潤越低越好。

可現在知道陸承的存在，他就不這樣想了。如果利潤壓的太低，人家團長夫人又不差錢，肯定不干的。所以在利潤上，他把主動權給了林輕輕。

林輕輕道：“我還是兩問題讓馬主任選其一。第一，如果供銷社提供的豬大腸和豬頭等都是洗好的，并提供柴火以及清洗豬大腸的原料，那么我可以讓利。如果供銷社沒辦法提供洗好的食材，也沒辦法提供柴火，那么我沒辦法讓利。不過，供銷社如果提供柴火以及洗好的材料，這洗好的材料必須是要我滿意的，畢竟是吃的，如果沒洗干凈，倒的是供銷社的招牌。”

這一點馬主任當然知道。林輕輕只提供技術，可東西是放在供銷社買的，如果供銷社沒把東西洗干凈，到時候老百姓來鬧的地方自然是供銷社。所以為了供銷社的名聲，馬主任可不會馬虎。別以為他姓馬，就會馬虎了。

為了供銷社少點事情，馬主任和社長就討論過，清洗食材這一塊是行不通的，還是全權交給林輕輕負責比較放心。所以：“我選擇第二種，清洗、柴火以及清洗原料由你們自己負責，我們只提供生的食材和油鹽醬醋的材料。”油鹽醬醋他們沒辦法只能提供，因為老百姓家買不到這么多的佐料。

林輕輕：“那就每斤給我一毛的利潤。供銷社定價四毛一斤，可實際上這些材料加起來哦，連一毛一斤的成本都不用，就算一毛一斤的成本，給了我一毛的利潤之后，供銷社還有兩毛一斤的利潤。而我這邊，因為我有工作，清洗承包出去需要讓利，請人送柴火需要讓利，請人每天來取食材和送貨也要讓利，賣清洗豬大腸的原料也需要錢，這樣算下來，我這邊的利潤還不如咸鴨蛋一斤兩分半的利潤呢？”

馬主任按照她的話算了一下，如果她的技術按照每斤兩分半的利潤來算，那么清洗每斤半分利潤、送貨取貨每斤半分利潤，送柴火自然不可能每斤半分的利潤，此外清洗豬大腸需要什么？所以綜合清洗、送貨取貨、送柴火、清洗豬大腸的原料，三樣加起來，每斤兩分利潤的話，那么需要林輕輕需要四分半利潤夠了。當然，這是馬主任和社長之前考的。可現在，按照林輕輕的意思，給她四分半的利潤她肯定是不會答應的。

那么？

“林同志，你就直接說了吧，一共需要多少利潤？”馬主任也懶得猜，“你說說看，我這邊如果能做主的，我就做主，不能做主的，我向社長申請看看，你覺得怎么樣？”

林輕輕其實也不喜歡談判，太累了，費口水啊。所以她也干脆道：“每斤八分的利潤。”

“不不不，這太多了。社長不會答應的，這樣吧，我做主，給你每斤五分的利潤。”他算的是四分半，加半分湊個整數。

林輕輕道：“您這樣就沒意思了，那我也給您讓利半分，七分半吧。”

馬主任：“……”

陸承看著他們還價還價，就為了爭半分的利，并不是很理解。不過他也知道，林輕輕的七分半不是底價，馬主任的五分也不是低價，所以他道：“不如取五分和八分的中間價，六分半。”

頓時，林輕輕和馬主任都看向他。

陸承挑了挑眉：“不妥當？”

馬主任想到，林輕輕如果拿如果是六分半利潤的話，那么鹵味的成本也不過一毛六分，他們還有兩毛四分的利潤。其實，即便只有一毛的利潤他們也是高興的。于是他咬咬牙道：“行，那就六分半的利潤，林同志你覺得呢？”

林輕輕：“我自然是不同意的。”

啊？

陸承有些尷尬了，他心想，他不會打亂了她的計劃吧？

就是馬主任也有些意外，一般情況下，家里的男人做了主，女人哪里會反對？更何況，這位可是團級軍官。

林輕輕又笑了笑：“雖然我不想同意，但我丈夫說了，我就算了。”

陸承：“……”害的他自責不已。

馬主任：“……”現在的年輕人都這么會玩嗎？

于是，馬主任和林輕輕開始簽訂協議，協議內容：

一、林輕輕以每斤六分半的利潤為供銷社做鹵味。

二、鹵味的斤兩以收貨時的斤兩為主。

因為收貨時的斤兩和鹵味出鍋后的斤兩是不同的，就像買肉一樣，生肉肯定比熟肉重，但是你買肉的時候，能以熟肉的斤兩去買嗎？當然不是的。

三、利潤每個月1號結賬。

比如現在是六月24號了，這個月的賬到七月1日結。

還有其他零零碎碎的，兩人的協議寫的比較完整，寫好協議，天色已經徹底的黑了，馬主任騎著自行車離開了。雖然天色很黑，但是馬主任的心情很好。

當然，林輕輕的心情更好。每斤六分半的利潤，她需要讓利給于秀瑤一分半的利潤，確實如馬主任所想的，清洗、取貨送貨、柴火，都有于秀瑤承包，她給她每斤一分半的利潤。別看一分半很少，像今天有豬大腸加豬頭有62斤，每斤一分半的利潤，就有差不多有一塊錢了，如果是一個月的話，也有30塊了。這可是比鐵飯碗的工資還要高了。

不過，陸家只有兩個鍋，一個是鐵鍋、一個是瓦缸鍋，所以林輕輕打算再給于秀瑤半分的利潤，借她家的廚房一起做鹵味。