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雖然量不多，還附帶了別的產品，但這也不算虧。

拿到這些之后，他就可以跟同事一起回國了。

天知道他們有多懷戀自己祖國的氣息！

接下來的兩天，肖倩倩先后帶簽了合同的那六撥人，去出口管理處驗貨，確認無誤后，再次簽字，交給出口管理處之后，他們才會代為發貨。

“我們收到了多少定金？”在這些人滿意離開后，趙然才終于忍不住問出這個問題。

“不算收錄機的錢——收錄機我要求收全款，這個外幣的匯款單，是要帶回去給我爸他們廠的，不經過我們廠財務的手。至于我們的玩具車，定金收全款的一半，這些加起來，總共八萬多，接近九萬了。”

肖倩倩揚了揚手里幾張匯款單，“這一半的外國錢，最好是直接在建市的出口管理處兌換成華國幣。”

“為什么啊，在他們這邊換，不就算是他們福省的外匯收入了嗎？”趙然疑惑。

蕭鑫也沒有懂，但是他沒問。

肖倩倩回答，“我們接下來還想跟福省其他外國人做生意，包括現在已經離開的那幾波，說不定之后還會繼續合作。他們受限于國籍，不被允許進入內陸，只能在建市內部活動，我們廠以后避免不了長期跟建市的出口管理處合作。”

“總不能老是利用人家的人力資源，卻一點甜頭也不分給人家吧？”

“但八萬的預付款，全都在這邊換……”趙然有點不樂意，“太便宜他們了吧？”

他們跟建市這邊的領導也不熟，頂多見過警局的領導、還有出口管理處的領導，對這邊沒有歸屬感，給的東西太多，就會有種自己被占便宜的感覺。

回徐市就不一樣了，徐市市長跟他們廠長交好，而威省的省長甚至還在暗地里扶持他們廠，連復雜的跟外省對接的工作，都替他們忙活了。

有這樣的領導，趙然恨不得把得到的所有好處，都帶回去呢。

他知道的，外匯收入，肯定也算是領導政績的一部分。

“行了吧，我們省的領導也不會為了這點利益而不高興的，以后的日子長著呢，我們能賺這一回的八.九萬，保不準以后會賺更多。”

“跟不同地方的公家人打好關系才是正理，免得他們故意延誤我們的緊急訂單、或者暗中使絆子哦。”

肖倩倩自有規劃。

而且她也不是特意要換這么多錢的，只是剛好在建市這邊，他們收到的、屬于八一廠的外匯單定金，就是這么多錢，他們順手在這邊給兌了，也顯得自然不刻意。

趙然撓撓頭，還是不能接受，但他愿意聽肖倩倩的安排。沉默一會之后，他聳聳肩看向常歡。

常歡倒是把肖倩倩的話全給聽進去了，正在心里不斷琢磨、學習這些呢。

“好了，接下來，又是新的戰役啦。”肖倩倩伸了個懶腰。

“招待所那邊還剩多少外國人，我們繼續跟人家接觸，看看有沒有機會再談下新訂單吧。”

107 [vip]

第107章

因為每兩個月里, 肖倩倩才能調出五百臺收錄機，所以這一次的談判，她不能再借著這個有利條件, 來吸引剩下的外國人們了。

而且, 對玩具車最感興趣的那一批, 上次就露面了。剩下的這些，要么一心只想買收錄機, 要么是有別的目的，區區五百臺的收錄機, 也不一定能打動他們。

這回才算是真正的無基礎開發市場。

在買過玩具車的那些人離開后，肖倩倩把大家召集起來, 在一塊商討如何打動外國人，讓他們愿意嘗試訂購玩具車。

雖然來這里之前，常歡說她這一次以學習為主，不會插手肖倩倩的決策，但肖倩倩想盡快抽身投入研發工作中去的話，就得用非常手段, 讓常歡迅速成長為一個合格的領導者。

“歡歡, 對于接下來的推銷，你有什么想法沒？”

聚在一塊后, 肖倩倩第一句話就是問常歡這個問題。

常歡倒也不慫，她想了一下，說：“我這兩天注意過了，現在仍然住在這家招待所的外國人, 分屬于四個不同的公司。我讓趙然去跟他們搭過話, 感覺他們比之前跟我們合作的那些外國人, 要傲氣一點, 我猜，他們所屬的公司，應該更大更有名？”

肖倩倩點點頭，示意常歡繼續說。

“雖然國外是什么狀況，我們搞不清，但類比我們自己這邊的工廠——大工廠的員工會天然帶有一些高高在上的感覺，面對其他小廠的人，并不怎么主動搭話。”

常歡托著下巴，“跟這些人接觸，前期恐怕很容易被直接無視。”

“沒錯。”肖倩倩笑著肯定了這一點，“所以我上次過來，先把好拿下的隊伍，用收錄機做誘餌，直接讓他們全部簽下了訂單。剩下的這些，都是需要花些時間跟精力來磨一磨的，干脆單獨把他們留下來，換一種方案來應對。”

“他們之前應該也不怎么跟其他外國人交流吧，一下子走掉幾波人，他們心里再怎么高傲，也該有點好奇才對。”常歡想了想，“那我們是不是可以利用他們的這個好奇心，來引著他們主動接觸我們？”

于是，接下來就變成了兩個女人的對話，蕭鑫跟趙然連插嘴的機會都沒有，只能給當個背景板。范一元只是翻譯，并沒有參與這樣的討論。

他暫時得到肖倩倩的允許，可以回家一趟，跟家人聚聚，說不準還能提前見到余大海這個朋友。

這邊肖倩倩跟常歡兩人，花了三個小時的時間，先對潛在客戶進行分析，然后針對他們的特性，制定了三種備用推銷方案。

每一種方案，都是由常歡主要構思出來的，肖倩倩雖然能直接給出她想好的方案，但這么做，就起不到鍛煉常歡的作用了。

常歡也意識到，肖倩倩這次根本沒有要以她自己為主的想法，打個不恰當的比喻——肖倩倩現在就像是被先帝托孤的王爺，明明有足夠的威望能當攝政王，卻一心一意在極力輔佐新王坐穩皇位。

對于這一點，常歡私下也問了肖倩倩，長此以往，玩具車的對外訂單，完全由她來接手了，那以后的八一廠員工，會逐漸把現在對肖倩倩的敬畏心，轉移到常歡身上。

可事實上，明明是肖倩倩打開了玩具車通往國外的第一扇大門。

她不會覺得有一絲絲不舍嗎？

對此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一種狂妄的口氣，說：“你覺得，僅僅做成一些出口的訂單，對我來說，會是一件很重要的成績？”<script>chapter1();</script>