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兩人守著炭盆說話，蘇先生道，“我想了想，你力氣的事，最關鍵的事，就是學會控制。”

“控制？”趙長卿道，“我現在都很小心，從不敢用力，也沒再捏壞東西了。”

蘇先生笑，“說控制不只是這樣簡單。譬如你力氣大能捏碎杯子，卻也只是捏壞，你要學著均勻的用你的力氣。起碼學著均勻的把杯子捏碎，碎掉的瓷片大小都差不多。”

趙長卿驚嘆，“這怎么可能？”

蘇先生笑，“怎么不可能呢？”

“知 道衙門里專門行杖刑打板子的衙役嗎？”蘇先生溫聲道，“要成為一名合格的打板子的衙役也不是簡單的，他們無不經過苦練。練習時用一塊豆腐擺在地上，拿小板 子打上去，只準有響聲，不準打破。等到打完，里頭的豆腐全爛了，外面依舊是整整方方的一塊，絲毫不動。這便是衙役中的第一高手，這樣打人，不消二十板便能 將人臟脾打碎，可見厲害。”

趙長卿大長見識，“難道我天天拿著豆腐練？”

“哪里有那許多豆腐給你練。”蘇先生指指桌上果碟子里擺的蘋果，“以后天天用蘋果練就行了，要是不小心捏碎，你就自己吃掉。這不是一朝一夕的事，有的磨。”

趙長卿嘆，“先生，你說我這么大力氣，其實也沒什么用。”

蘇先生笑，“怎會沒用？只是你現在覺著沒用罷了，說不得什么時候就有了用。有許多時候，人們并不是用道理解決事端，而是用武力。”

“也是。”對蘇先生的話，趙長卿深以為然。

兩人正在說話，就見小梨花兒笑盈盈的進來。大過年的日子，小梨花兒也換上新衣裙，頭上簪著一支小小小的紅色絹花兒。她長趙長卿兩歲，這兩年個子躥的快，人依舊很瘦，尖尖的臉上，一雙眼睛明亮動人。

趙長卿起身笑迎，“難得你個大忙人也有空出來。”

小 梨花兒笑著一并坐下，伸出手來烤火，細伶伶的手腕上掛著個韭菜葉兒粗細的銀鐲，“我家少有人來，梨子帶著阿白阿寧在院子里放小鞭，吵的很，想個事情都不得 清靜。卿妹妹、先生，這兩天我想了件有件發財的大好事，你們要不要聽？”小梨花兒早年就攬活兒幫襯家里，如今也是個小小的小包工頭，她常包了手工活兒來， 除了自家做，再包給那些家境困窘的人家，從中賺取差價。這也練就了小梨花兒尤其敏銳的眼光，在賺錢一事上，趙長卿甘拜下風。

趙長卿倒挺有興趣，從茶寮子里倒了三盞溫茶，先遞一盞給蘇先生，再遞一盞給小梨花兒，最后自己握一盞，“什么發財的大好事？莫不是還能用到我和先生？”不然憑小梨花兒生意上的精明，不見得會找上她們。

小梨花兒雙手捧著姜蜜茶，笑贊，“果然是卿妹妹，一猜就中。”

趙長卿笑，“這有什么難猜的。”

小梨花兒笑道，“那卿妹妹就再猜猜，我找你是什么事吧？”

“這大年下的，能有什么事發財呢？”趙長卿呷口茶，思量片刻，“莫不是跟上元節有關？”

小梨花兒嘖嘖笑嘆，“真是了不得，你這腦袋咋生的，這樣靈光。就是上元節的事，我打聽了，上元節的燈會足可以擺五天，一個攤位每天一百文到五百文不止。我已經去把攤位租下來了，咱們何不做些花燈去賣？到時賣了銀子一道平分，如何？”

趙長卿問，“能賣很多嗎？”

小梨花兒道，“現在不能打這個包票，不過，我認識一個大娘，她去年上元節賣燈，五天就足賣了十兩銀子，就一個上元節，你想一想。”

趙長卿驚嘆，“能賣這么多錢？”

“這當然也是她賣的好。”小梨花兒道，“總歸應該不會蝕本。到時不用你幫我賣，咱們一道把燈做出來，一樣分你們銀子，如何？”

趙長卿嘿嘿一笑，“梨花兒姐，你是不是要我和蘇先生幫你畫燈啊？”

小梨花兒將手一攤，無奈，“這也是念書的好處啦！不然，我哪里會分銀子給你們呢？”

趙長卿道，“想做燈的話，除了做的明紙，還有篾條之類的東西，你都準備好了嗎？還有什么燈賣什么價錢，這也不一樣哪。”

小 梨花兒道，“你忘了我是做什么的，這些東西容易，就是燈，我也都打聽好了。老幾樣的兔子燈，無非就是一二十個錢一盞。不過，也不能只做老幾樣的燈，花燈都 是看誰的新穎漂亮，誰就賣的好。到時按大小，咱們自己定價就行。也不能只做明紙的，絹啊紗的也得做一些，少做幾個就成，這些賣的貴。我早想好了，肥水不流 外人田，卿妹妹，你家的鋪子不是春夏賣綢緞，秋冬賣裘皮么？有沒有庫里積下的絹紗？咱們既是做生意，自然要正經的跟你算銀子，如何？”

趙長卿笑，“沒問題，我常也扎花使，家里還有許多，一會兒你來挑。”

蘇先生問，“錢怎么分？”

見 兩人并未反對，小梨花兒眉開眼笑，道，“有三種分錢的法子，一種是畫一個燈多少錢，畫了多少，就是多少。我知道先生和妹妹都是心靈手巧的人，只要你們有新 花樣的燈，每賣出一個新花樣的燈都給你們提錢。第三種就是，咱們三家直接平分。不過，這樣的話，你們也得幫著一起做燈，到時也得一起出去賣燈才行。”

蘇先生笑，“真是天生做生意的好手。”

趙長卿亦笑，“要是哪天梨花兒姐開鋪子，我入股。”

小梨花兒笑，“那你們就是應啦！來，來，咱們商量著都做哪些燈！”

☆、第61章

趙長卿同家里說了與小梨花兒一道做花燈的事兒。

凌氏不支持也不反對，道,“家里不差這幾兩銀子,你要是想干就干吧,別累著。只是一樣,可不許你跟著小梨花兒出去賣花燈,大冷的天,我不放心，咱家也不是那樣的門戶。”

趙長卿笑,“母親就放心吧，我早跟明珠姐姐約好了一起逛燈市的。”

凌氏笑，“也帶著你弟弟妹妹一道去。”

“還有阿白蘇先生也去。”趙長卿笑，“再叫來福叔和柳兒一起跟著,來福叔幫我看著阿寧，柳兒看著阿蓉，不然燈市上人多的很，年年丟小孩兒，咱們可得看緊了。”

見趙長卿都安排妥了，凌氏連口應好。

趙長卿蘇先生小梨花兒三個商量了好些常用或是新鮮的圖樣，還有花燈樣式，花燈的材質，都敲定好了，先在蘇先生這里制出各種樣式的燈來做個樣品，之后再照著各樣式由小梨花兒發出去，由她認識的會手工的人家做花燈，待燈收回來，趙長卿與蘇先生才開始在上面畫畫兒。

蘇先生還與小梨花兒親自做了一個大大的走馬燈做鎮燈之寶，上在畫的太\祖皇帝起義的故事。小梨花兒嘖嘖稱奇，“先生手藝真是好，走馬燈都會做。”

蘇先生笑，“我剛來邊城時接過做花燈的活兒。”

小梨花兒笑，“我要是知道早來找先生了。這幾年我年年去逛燈會，心里有些底氣，才敢跟你們合伙做花燈生意。”

蘇先生笑，“現在來也不晚。”

小 梨花兒笑，“咱們今年只是小攤子，明年做回大的。可惜我現在手里銀錢有限，不然盤個鋪子做生意才好。”一家子吃喝花用，還時不時有爛賭鬼的老爹來要錢，小 梨花兒再能干也只是做了幾年的小手工，她又秉性好強，愿意叫兩個弟弟讀書認字。雖有現成的蘇先生可以請教，趙長卿也幫她良多，不過，筆墨紙硯，這幾樣就花 銷極大。小梨花兒手里還真沒存到多少銀錢。

趙長卿聞言道，“梨花兒姐差多少銀子，要是不夠，我借你也無妨。”趙長卿私房不少，這些年她攢的私房，若干年前還坑過凌三姐十幾兩銀子，更兼趙老太太每月還給她一百錢，雖然不多，趙長卿并沒有花錢的去處。這些年下來，總攢了幾十兩。

小 梨花兒道，“我借了你的一時半會兒的也還不了。就是做生意，憑我現在，也只能做些針頭線腦的小生意。盤個鋪子總要幾十兩才夠，我借了你的銀子，幾十年還不 清，豈不是坑了你。”她為人精明，卻并非那等唯利是圖之人。尤其她一開口，趙長卿便爽快的借錢，小梨花兒更不能坑了趙長卿。