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“客戶之所以尋找名牌，那是因?yàn)槟壳皫缀跛械男袠I(yè)都是假貨泛濫，小廠家為了追求利益，早已把產(chǎn)品的質(zhì)量置之不顧，客戶上當(dāng)了，怕了，所以，很多的客戶提起小的產(chǎn)品都是望而生畏?！?

“那，我們怎么辦？”有人問道。

我沉默了一會，望著他們每一個人，突然我問：“那么，誰能告訴我，a市以后的太陽能市場會出現(xiàn)什么問題？”

會議室立刻是鴉雀無聲，徐世杰用手蹭了下下巴，他沉思一會，嘴巴微張，但又立刻停止了發(fā)言。

馬峰的目光投向了窗外，但很快他就微笑著說道：“總經(jīng)理，你說。”

“好！”我坐直了身子，嚴(yán)肅地說道：“你們知道地溝油吧？你們知道假煙假酒，你們知道服裝上的傍名牌吧，接下來的太陽能熱水器會出現(xiàn)大面積的虛假品牌，不光沈陽而是全國，不光是太陽能而我所有的商品，在人們追求名牌的趨勢下，大批的假名牌將會在中國的市場紛紛抬頭?！?

眾人紛紛點(diǎn)頭。我繼續(xù)分析：

“是的，這就是目前的市場現(xiàn)狀，假貨泛濫，傍名牌層出不窮。而人們之所以去追求名牌，來源于三大原因?！?

我停頓了一下，看著眾人認(rèn)真的眼睛。幫助他們詳細(xì)地分析著：“其中最主要的有三個原因:一方面是人們生活水平的提高，追求名牌的越來越多：另一方面是因?yàn)榭蛻襞铝?，很多的客戶們?dān)心小廠家的質(zhì)量不過關(guān)，他們認(rèn)為只有有實(shí)力的大的廠家才能更好的保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后工作；而第三個原因是極其可悲的，那就是中國人歷來有一種虛榮心，有些條件不好的家庭是明明知道花費(fèi)很少的錢買來的是假名牌，但為了在周圍的人們面前有個名字，他們也要買下假的名牌。”

眾人一陣嘩然，議論紛紛。

“可是，經(jīng)理，我們公司現(xiàn)在是有兩個品牌的，”一個導(dǎo)購員抬起頭來說道：“我們的產(chǎn)品一個是中國名牌產(chǎn)品，一個是一般的品牌清華新光，請問總經(jīng)理，我們以后的銷售是否也要轉(zhuǎn)為名牌銷售?！?

“這樣，還是不可行的，總經(jīng)理，”另一人接道：“我感覺中國的富人還是很少的，也有很多人過來，當(dāng)我和他們提起我們的名牌產(chǎn)品，有人會被價格嚇跑。”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“當(dāng)然，我們的銷售不會全部轉(zhuǎn)為名牌銷售，因?yàn)橹袊柲芪磥碜畲蟮氖袌鍪青l(xiāng)鎮(zhèn)市場，隨著新農(nóng)村建設(shè)，樓房的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)太陽能熱水器需求會大幅度上升，所以，我們未來的市場是要全面打開東北三省的市場。而在外出業(yè)務(wù)員的待遇和補(bǔ)助上，公司將會在下個月再一次提高薪水。”

“啊，太好了！真是太好了！”幾個在外的業(yè)務(wù)精英興奮地呼叫起來，他們帶頭鼓起了掌聲，馬峰的臉色露出了愉快的笑容，因?yàn)樗钦猩滩康慕?jīng)理，公司的業(yè)績一直與之相連。

我微微地笑著，望著剛才提問的兩個銷售員說：“關(guān)于你們所說的，有人要名牌，有人又會被名牌所嚇跑，我告訴你們一個銷售的訣竅。”

“哦？”他們充滿興趣的望著我。

我輕然一笑，說：“和客戶多交流，了解他們想要什么？幫他們分析，幫他們選擇?！?

“什么？幫他們選擇？”

“對！幫他們選擇，幫他們導(dǎo)購。所謂的導(dǎo)購就是引導(dǎo)購買，一個好的導(dǎo)購員是能夠成功的去引導(dǎo)客戶，相信我，在這個世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有成功不成功的導(dǎo)購員?！?

“??？”所有的導(dǎo)購員和業(yè)務(wù)員都驚訝地抬起了頭。一個女孩子目光驚訝地望著我。“你是說，天下沒有賣不出去的產(chǎn)品，關(guān)鍵是在于自己，是嗎？”

“是的！”我點(diǎn)頭微笑。“相信我，相信你們自己。”我停頓了一下?！澳銈冎?，我是怎樣改變命運(yùn)的嗎？就是從銷售開始，我最低谷的時候不讓你們在坐的任何人，而銷售改變了我的命運(yùn)，從業(yè)務(wù)員到導(dǎo)購員在我的銷售旅途里，沒有我賣不出去的產(chǎn)品?！?

會議室里頓時一片喧嘩，掌聲四起，如雷轟鳴。徐杰和馬峰相視而笑，古麗沖我抿著嘴巴樂呵著。

徐世杰突然揚(yáng)聲說道：“大伙聽懂了嗎？總經(jīng)理的意思是說，我們的產(chǎn)品只要質(zhì)量好，你們有足夠的理由去說服客戶，大伙加油啊，為了你們自己的腰包，或者為了你們可以成為下一個優(yōu)秀的慕容雪，大伙加油?。　?

他舉起了雙手，振臂高呼。

“加油！加油！”員工們熱血沸騰，斗志昂揚(yáng)。<script>chapter1();</script>

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