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金山無涯集團。

會議室。

隨著會議桌前方的幻燈片熄滅, 燈光重新亮起，房間內再次陷入焦灼地爭論。

黃金山看著兩派爭吵，捏著胸前菱形圖案領帶的尾端, 不言不語。

此番讓集團內部分歧甚大的, 是【金山晚餐】到底要不要打價格戰。

【金山晚餐】的盈利在集團內占比并不大，集團餐飲業仍舊以線下中高規格餐廳為主。

然而【金山晚餐】是集團摸索了近十年才做成的線上配送營養晚餐品牌, 對于集團下一步戰略發展有重大意義。

集團內的新派認為——“一步都不能退讓, 必須將競爭對手扼殺在搖籃中, 鞏固市場地位”；

集團舊派卻始終認為——“沒有必要耗費大量金錢打價格戰，配送營養餐的市場足夠大, 他們吞不下，別說【勝元下午茶】能不能做起來，就是可以，最多不過雙分天下”。

黃金山是支持新派觀點的，隨著年輕人越來越依賴網絡，線上餐飲遲早會頂替線下餐飲, 成為盈利主力軍。誰能及早占領市場，便能在未來競爭中立于不敗之地。

更重要的，是【勝元下午茶】的發展方向和【金山晚餐】完全一致, 主打的都是“健康”

“減脂”“方便”“每月營養定制”等，二者高度重合。

只是老派陣營都是公司的元老，黃金山也不便得罪。

該和稀泥就和稀泥, 不表態，但價格戰還是繼續打。

一旁營運部總監黃慶龍是黃金山的心腹, 看到黃金山面色凝重, 便知其有話要說。

黃慶龍是典型的中庸派, 性子溫和, 若不是在【勝元下午茶】的眼線傳來消息，說甘勝元開始加大生產線，打算拓展北城之外的市場，他個人也不建議打價格戰。

可若甘勝元不是安居一方的小狼，而是打算侵吞版圖的雄獅，這場戰便必須打。否則終有一天，他們必將成為雄獅口中的獵物。

黃慶龍輕咳幾聲，眾人原本就口干舌燥，此刻便心有靈犀的削弱聲音。

黃金山掃了眼眾人：“當初【勝元飲業】的【追風茗】興起時，有人想過其能在已是紅海的飲料市場殺出血路嗎？”

眾人沉默。

黃金山：“對方敢不計成本，砸幾個億做廣告營銷，這是一家新企業的魄力嗎？”

眾人沉思。

黃金山：“你們想著和對方雙分天下，對方可沒想和你和平共處。這個戰場，只能你死我活。”

黃金山話音未落，會議室的門被推開，黃金山的助理走到其身邊，耳語了一陣。一旁的黃慶龍見黃金山面色微恙，忍不住詢問。

“眼線說，甘勝元請了很多朋友到公司。”

“啊？”

兩人都迷惑，不知其用意。

黃金山之所以如此忌憚，是因為之前眼線來報，甘勝元如今和茍玳合作，茍玳頻繁進出勝元總部。

茍玳是何許人，黃金山之前收購【天上飄】時便和其打過交道，再清楚不過。連甘勝元自己都承認，勝元飲業是依靠茍玳才起死回生。

一個有錢，一個有腦，強強合作，怎能不讓黃金山忌憚。

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與此同時。

勝元下午茶總部。

一群年輕人坐在會議室，有的一副吊兒郎當樣，坐的橫七扭八；有的滿臉嚴肅，正襟危坐；也有的耐不下性子，在會議室內來回走動，時不時對著墻壁上掛的“集團發展史”照片墻吹個口哨。

大門推開，甘勝元和茍玳走了進來。

“承蒙各位捧場。”甘勝元熱絡地招呼眾人。大概是在異國長大的原因，他非常喜歡親密的肢體招呼，收獲了一眾嫌棄。

“今天請各位來，是因為勝元的下午茶事業遭受一點困難。當然，不是請各位來共渡難關，而是想請各位互利共贏。”甘勝元開門見山。

不過這群狐朋狗友顯然不太捧場。

“勝元，可以啊，回國不久，文字游戲都玩得溜了。”

“互利共贏？哎。勝元啊，你知不知道，像你這種存在，還有那啥，梁君澈，你們這種人，簡直是我們圈子里共同的敵人。”

“沒錯！艸！之前你那什么茶飲，我爸就覺得我不爭氣，老子零花錢都被攔腰斬了。后來那啥梁斯的孫子被爆出，我去，直接一分錢都不給我了？”

“就是，你們是我們的叛徒！”

甘勝元：……

茍玳在一旁笑而不語。

最終，還是坐在最角落的何銘展出來打圓場。

何銘展：“所以你們看，小甘不是受到報應了？現在被人追著打了。”

“活該！”眾人異口同聲，語氣里的幸災樂禍毫不掩飾。

甘勝元無奈地看向茍玳。

甘勝元按照茍玳的吩咐，請來了同在北城做生意、非餐飲業的朋友。

然而甘勝元的圈子就是如此，國內的朋友基本是富二代，這中間除了他算“自力更生型”，其他的大多是背靠祖輩恩澤，說是做生意，不過也就是掛個好看的名頭燒家里的錢。小生意盈利虧損與否，對比他們身后龐大的家族資產，只是九牛一毛。

茍玳看著眾人道：“其實今天甘總請各位來，是想商量在生意上合作的事情。”

茍玳這一開口，原本從入門后就時不時落在其身上的目光，瞬間集中了。

一個穿著黑色高領毛衣，梳著油頭的男青年：“咦……你是不是茍玳？”

話音剛落，一旁穿著個露半肩及膝長t，教導主任看了吐血三斤的青年大赤赤道：“啊？茍玳是誰？我還以為是小甘的情兒呢！”

人群中傳出不少附和聲和嬉笑聲。

這群富二代鮮少關注財經、社會類新聞，除了娛樂明星，可能連自己家里的死對頭都認不出來。再加上茍玳長得過于迷人，腦袋被安全套塞滿的二代們很自然引入另一方向。

高領男似乎對茍玳頗為了解：“【淘空空】【不餓嗎】聽說過吧？就是人家茍老板創立的。”

人群中的戲謔立馬消淡不少，眼光中的輕怠也無影無蹤。

一個黃發青年將翹在桌上的腿放下，看向茍玳，說出了圈子里對茍玳的認知：“原來你就是做啥啥都行，號稱創業天才的茍玳？”

茍玳：……

一點也不想要這名號。

另一個從頭到尾都在玩游戲的矮個青年也放下平板：“你就是號稱創業圈一燈大師，只要經過你點化就能一飛沖天。”

茍玳：？？？

一直神游太虛的紅衣青年也盯著茍玳：“據說梁君澈和甘勝元都是你帶飛的？”

茍玳：和他關系真不大。

眾人看茍玳的眼光瞬間熱切不少——

這不是小甘的情兒，他們有機會！

就算是，長得好看還厲害，人財雙收，撬個墻角松松土也行。

甘勝元沒有眾人的思維模式和齷齪心思，順著眾人的吹捧，又來了一番不畏余力的“茍玳頌”。

經過這一茬，會議室內的氣氛正經且和諧不少。

茍玳打開投影屏，讓眾人觀看本次【勝元下午茶】的活動方案。

【金山晚餐】此番來勢洶洶，對方在實力上資本充足，動機上明顯要絞殺【勝元下午茶】，占領市場。

甘勝元自然是要迎戰的，但不能消極迎戰。

金山無涯集團打算用未來市場份額的改變來變動成本結構，其盤子大，實力大，打得起價格戰。

對方降多少，自己就跟隨大幅降價，只會造成惡性競爭，最終夭折。即便打贏了，保持市場份額，也會陷入大幅虧損的境界。

不跟隨迎戰也不消極迎戰，便只有側面迎戰的方法。

茍玳整理了古今中外價格戰的案例，通常來說，敢于發動價格戰的一方，基本都是最終的勝者，因為其普遍也是行業的領導者，實力雄厚。而能夠迎戰成功的企業，通常只有三種方式：

一是借助法律；

二是差異化策略；

三是提高附加值。

利用《反壟斷法》來干涉市場競爭，在國外不是稀奇事，但在華國卻不現實。

差異化策略，則是另外開辟其他區間的市場，利用包裝、營銷、服務等產品外手段，避免在同價位市場的競爭。

就像一個美妝集團想要收割低消費人群的韭菜時，是不會把現有的高價商品打折，而是會重新推出一款平民品牌。

【勝元下午茶】完全可以推出新的品牌和低價套餐來和【金山晚餐】對抗，走高價高質，低價平質的路線，從而回避正面價格戰。

只是推出新線產品，需要投入極高的新宣傳成本和管理投入，短期上也很難殺出血路。

因而對目前的【勝元下午茶】而言，最好的方式，無疑是第三種，提高產品附加值。

增加附加值有兩種途徑，增加服務，或者贈送贈品。

對于線上配送業務而言，你很難在服務上增加太多，無法像【海底撈】那般讓你感受全方位360度無死角的貼心服務，頂多是更準時，菜品更新鮮等。

因而要給客戶沖擊感，只能是贈品。

不對產品降價，維護了產品的“高質形象”，通過贈品方式回擊價格戰，保持市場份額。

而贈品怎么給，便是一項學問。

起初，【勝元下午茶】給茍玳的方案，是每份下午茶增加一個沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒驚喜禮盒，比如兩只燒烤粉絲扇貝，或者一碗麻婆豆腐，或者兩顆水果大福等。

對此，茍玳很是無奈，先不說有些贈品是否符合產品“減脂輕食”的定位，贈品的分量完全沒有吸引力，尤其對比【金山晚餐】低于成本的折扣。

甘勝元則表示，可若真贈送大量高價贈品，其支出不亞于直接和【金山晚餐】打價格戰。

茍玳思索之后，給出了“另辟蹊徑，借力打力”的招數。

此刻，活動方案顯示在會議室的投影屏上。

【勝元下午茶活動方案】

訂購勝元下午茶任意月套餐，即可獲得一次抽獎機會，獎品豐盛，最高可獲得價值10萬的汽車一部！

同時，訂購套餐金額超過999元，除抽獎機會外，必送9999元大禮包。

大禮包內容包括：

1、送【愛吟紗紗】床上用品四件套，價值2199元；

2、送【芬琳納斯高檔果味酒】，價值1200元；

3、送【可伶可俐】□□消費券666元；

4、送【勝元下午茶】新品鮑魚湯一月，價值99*30=2970元；

5、送【南北富林超市】購物券600元；

6、送【北城風情大保健】消費券300元；

7、送【宏禮億達拳擊館】單節體驗券一張價值150元；

8、送【程程天才早教】體驗課三節價值800元；

9、送【不怠農夫】精品一周新鮮花卉，價值599元；

10、送【愛日瘋潮牌】精美t恤一件，價值399元；

11、送【酷酷愛嬰寶寶】嬰兒睡眠襪三雙，價值116元。

茍玳的方案出來后，會議室內瞬間鴉雀無聲。

無他，因為該大禮包贈送的品牌，就是在場眾人經營的企業。

別說在場眾人，就是甘勝元，第一次聽到該方案時，也是整個人面紅耳赤，直呼怎么可能。

高領毛衣男看向茍玳：“茍老板，這些東西，你是打算向我們采買？”

茍玳笑道：“不，我是想請你們免費提供。”

“靠。”斜對角易怒易爆的紅衣青年罵了一聲，原本還想習慣性罵個十分鐘，看到茍玳的臉后又縮了回來。

罷了，對美人還是客氣點。

“茍老板，你跟勝元相識，幫忙出謀劃策能理解，但為了勝元坑我們，那就沒意思了。”

一旁的甘勝元急忙道：“是互利共贏！”

紅衣青年撇撇嘴：“互利共贏個屁，往我們每人身上拔根羽毛去裝點你這只鳳凰，我們除了變得更禿，還有其他嗎？”

紅衣青年的言論得到在場眾人的附和，雖不在面上和甘勝元起沖突，但氣氛和眼神明顯冷了下來。

茍玳不慌不忙，道了一聲“天冷，先喝茶。”

無人響應。

茍玳聳聳肩，和剛端水進門的女秘書道謝，怡然自得的潤完喉，這才道。

“這個大禮包，只是第一重，以后還會有更高檔次的禮包對應更高額度的套餐，屆時沒在清單里的企業可以詳談。”

對面的黃發青年“呲”了一聲：“不付錢，茍老板打算拿什么交換”，說到一半，眼神肆無忌憚地在茍玳臉上轉了一圈，“身體嗎？這我倒是挺心動。”

現場傳來一陣意味不明的笑聲。

茍玳的表情依舊沒變，倒是一旁的甘勝元忍不了，沖上去就差點一拳招呼，被躲閃開來。

“你他媽給我嘴巴放干凈點。”甘勝元的眼睛又圓又紅，像古街夜晚的燈籠。

“白占便宜理直氣壯，我還不能討個嘴爽？”黃發青年也怒。

茍玳擺擺手：“兩位先聽我說。”

茍玳的聲音不大，也不尖銳，如他的人般溫溫柔柔，還有幾分慵懶，卻成功讓交鋒的兩人坐回座位。

“我先來說說第四項和第九項吧。”

“第四項是勝元下午茶的鮑魚湯，一份99元，送30天。鮑魚這東西，大家有做相關產業應該知曉，其純粹是被炒高了價格，養殖鮑魚的成本并不高。尤其近幾年許多養殖大戶投產，其基本處于供遠大于求的階段。只是在很多消費者心底，因為長年累月的習慣和不常了解市場實時行情，仍將其定位于高價產品。”

在場眾人點頭，除了九頭鮑等大鮑魚，小鮑魚如今的市價跌得厲害。

茍玳繼續道：“可以和各位交個底，因為今年沿海許多村落鮑魚滯銷，我們的鮑魚基本是成本價采購，因而一份鮑魚湯里兩只小鮑魚加一些菜品，成本價不到2元。”

在場眾人有的面露驚詫，有的顯然對行情頗有了解，并不奇怪。

茍玳：“第九項是【不怠農夫】的一周新鮮花卉，對，【不怠農夫】是我的農業園區。園區內確實有景觀花，主要是為旅游業等服務。但目前園區并未開放旅游業，且花卉面臨換季，與其讓其在園區枯萎浪費，不如拿來為甘老板獻一份力。當然，其成本也很低，因而我毫不心疼。”

眾人不以為難。

黃毛青年甩著自己穿名貴球鞋的雙腿：“可是那又怎樣呢？茍老板？你們自己低價買產品也好，廢物再利用也好，與我們何關？”

茍玳笑道：“因為這個禮包里的床上用品，果味酒，t恤和寶寶睡眠襪，都屬于和這兩樣商品無比相似的存在。”

黃毛默不作聲，因為茍玳所說【芬琳納斯高檔果味酒】，就是他名下的產業。這款果味酒對外售價1200，實際成本或許不到5元，不過他做的是高端線，溢價嘛，就和奢侈品一樣，也沒什么心虛的。

同理，床上四件套也是，做的是高端家紡，但實際成本不到30元。

潮牌t更不用說，完全吃設計，質量還不太行，原布料都是最便宜的，成本大約5元。

而嬰兒襪，一雙成本不到1元，三雙不過3元。

茍玳：“幾樣商品都是走中高端線，實際成本大家心底都有數，價格吃的是品牌，然而各位的品牌，離真正的品牌商品還有差距。”

茍玳說得委婉，眾人心底卻都清楚。

他們和真正高端品牌的差距在于：高端品牌百倍溢價銷售，有人購買；他們的商品百倍溢價銷售，純粹自娛自樂。

就像大家都寫一副狗屁不通，毫無書法造詣的書法作品，一副作品筆墨紙硯的成本不到 1元，但明星寫的作品能賣個幾萬，他們寫的免費也不會有人要。

因為品牌本身的價值，在于價值的灌輸，而不在于價值的自我定位。

他們真想做一個高端品牌，就需要耗費同高端品牌同等的營銷戰略，其并不是一件容易的事情，至少這群富二代們沒辦好。有的也請了一線明星代言，有的也冠名綜藝節目，卻始終不見起色。

黃毛被戳到痛處，惡狠狠地看向茍玳。

黃毛名叫唐江游，是做地產起家的唐世風的小兒子。唐江游是真喜歡酒，不僅停留在喝的程度，在歐洲留學時，幾乎去遍當地所有的酒莊，在酒品研發上頗有心得。

可惜他的出身，是不可能做一個酒品研發員的，然而做管理，做產品，他確實沒這個能力。

唐江游真心又勤懇的做出【芬琳納斯】這個品牌，卻在市場上遭遇滑鐵盧，兩年虧損了近四千萬，被父唐世風嘲笑果然廢物，做啥啥不行。

茍玳的話喚起黃毛一些不好的回憶，語氣變得更沖：“那又怎樣？要做活動，要送東西，我們不會自己送？輪得到幫你做嫁衣？”

黃毛的話得到其他幾家企業負責人的附和。

茍玳看向眾人，柔聲道：“所以我說，這場活動，是一次互利共贏。”