清蒸日華提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網www.wholeit.com.cn），接著再看更方便。

【勝元下午茶】總部。

財務總監匯報完近段時間的業績, 眾人臉上一片喜氣。

幾個部門經理紛紛拍馬屁。

“甘總果然有見識，將項目起死回生！”

“昨天我老婆說他們公司好多人都訂購勝元下午茶。”

“自從換了新原料供應商，我們這生意也蒸蒸日上, 甘總果然好眼光。”

……

甘勝元笑而不語, 等到眾人夸累了，他才道：“項目方案都是茍總給的, 茍總才是我們的福星。”

眾人連連點頭稱是, 又將茍玳夸贊一遍, 順道夸贊甘總慧眼如炬，交友靠譜, 心底卻偷偷琢磨起甘勝元和茍玳的關系。

甘勝元沒給眾人太多吹捧時間，拿出昨天茍玳發給他的方案。

茍玳很坦白，直接和他明說，目前【勝元下午茶】的需求情況，和其園區的家禽飼養情況并不匹配，主要集中在鴨子和豬。

甘勝元表示：沒事, 他全收了。

茍玳則表明：并不想沾甘勝元的便宜，也不想讓甘勝元為難。

茍玳想出的方法，是借用勝元下午茶的線上商城和線下配送渠道, 來銷售鴨子和豬。

茍玳想得很周到，一個做食品成品的品牌，銷售原料作物顯然與風格不契合, 因而他將其進行包裝。

首先是鴨子。

鴨子有副產品——鴨蛋，同樣因為人群偏好等問題, 在下午茶供應鏈上需求遠少于雞蛋。

茍玳的方案是：不銷售鴨蛋, 不銷售鴨肉, 而是售賣“不怠農夫x勝元聯名鴨鴨禮盒”。

鴨鴨禮盒內容包括鴨肉、鴨蛋和隨鴨肉配送的可以和鴨肉一起烹調的果蔬贈品。

其和普通禮盒最大區別, 在于禮包并非一次送完，而是以月份為單位起拍。

一個月內，勝元下午茶會在月初和月中送顧客一只新鮮宰殺的鴨子，并在每周固定時間，送一盒六個裝的鴨蛋。

甘勝元不理解其用意。

茍玳為其解釋：

首先，勝元下午茶的供應鏈不適合直接售賣原料，因而包裝成禮盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也為商品溢價提供空間。

就像國內奢侈品市場，有50%的購買動機是作為禮品一樣，將鴨子鴨蛋做成禮品，眾人對于溢價更能接受。

當然，就像奢侈品要不斷做宣傳洗腦，打造其品牌價值，該禮盒也會在宣傳上下些功夫，讓顧客認為其值得該價格。

屆時，茍玳會在商城購買界面放一支【不怠農夫】的宣傳片和一支【鴨鴨一生】的宣傳片，主要內容便是營造園區生態好，養殖科技高，產品超健康超營養，吃這只鴨鴨和鴨蛋有多好等等，絕對物超所值，能夠狙中追求健康的中產家庭。

其次，禮盒不是一次性贈送，而是采用每周配送的方式，就是為了讓收禮人更加感受到送禮人的誠意。送禮人拍下鴨鴨禮盒后，便可選擇贈送人，之后便不需操心。

想想看，你一次性收到禮盒，和你每周都收到一份包裝精致又新鮮實用的小禮物，哪一個印象深刻？

甘勝元顯然不理解華國的送禮文化，但不妨礙他對茍玳的信任。

甘勝元：“那豬呢？也推出一個【豬豬禮盒】嗎？”

茍玳搖頭。

豬沒有副產品，因而他給豬的方案是【送你一只小豬豬】。

客戶可以在商城界面，花500元認養一只小豬崽。之后便能選擇將小豬仔贈送給他人，亦或自己養。

領養豬后，客戶可以選擇直接要小豬，或者選擇園區寄養。

直接要小豬，便是把小豬幼崽運到客戶家中。不過城市中大部分人不會有養豬的條件，因而會選擇第二種，寄養。

寄養的話，園區每個月收取400元的管理費，包括場地費、飼料費、防疫藥費、水電人工等等。

豬崽的成長期為五個月，該期間，客戶可以選擇隨時宰殺或者整豬送到。

而園區會定期在后臺更新豬豬圖片、豬豬飼養環境、園區風景等圖片，讓客戶有養豬體驗。

等到五個月的成熟期結束，客戶必須選擇宰殺，亦或整豬接收。

當然，【不怠農夫】很貼心，客戶肯定無法一次性吃完一整頭豬，因而便可根據豬的重量換算成豬肉。

比如按照一只豬的斤數換算。客戶可以選擇每天配送1斤當天宰殺的新鮮豬肉。

甘勝元聽完方案有點迷糊。

這個方案會讓顧客獲得“養豬”的參與感，可除此之外，似乎頗為繁瑣。

茍玳為其指點迷津。

第一、其具備了同【鴨鴨禮盒】一樣的有點，即農產品禮品化，和持續性送禮的溫馨體驗。

第二、【送你一只小豬豬】推出后，便可請人宣傳其劃算性。

如今，豬肉價格持續走高，北城超市一斤豬肉的價格大約在25元以上，普通農貿市場也要20元。消費者多是不會逛農貿市場的白領階層，因而就按 25元的價格計算。

【送你一只小豬豬】向客戶保證，每只經過五個月養成的豬，豬肉凈重都在230斤以上，不足處由園區補足。

也就是說，客戶在交了500元認領費，5個月每月400元的管理費，合計2500元后，在五個月后就會獲得5750元的豬肉，翻了一倍多，哪個理財項目能在5個月內獲得230%的確定收益？

該收益性，再加上健康餐飲的吸引力，保證了產品的銷量。

聽到這，甘勝元忍不住打斷：“等下，茍老板，那你做這項目不是虧損很多？做慈善嗎？”

茍玳笑著搖頭。

“我剛才說的算法，無論成本還是售價，都是顧客的算法。養一頭豬的成本我測算過，在我們園區大概是1300元，因而顧客繳納2500元后，我們便能凈賺1200元。”

甘勝元：“可是你可以賣5750元？”

茍玳笑道：“甘老板，超市的上架費不用錢？產品過期的折損費不用錢？就算我非常運氣獲得了穩定上架的渠道，我實際能收到的錢，大概也就比2500元多一些。而且超市銷貨，我是事后拿錢。而以賣豬仔的方式，我則提前收到所有款項。要知道，金錢是產生時間效益的。”

甘勝元深有感悟，做生意都懂，錢款只有到了口袋落地為安，才算一筆交易達成，否則都是進行時狀態。立馬收錢，一季度后收錢和半年后收錢，其進價天差地別。

只要茍玳不虧錢，他就放心了。

茍玳繼續道：“況且，這個項目若能成功上線，其還有許多附加收益。”

“哦？”甘勝元產生興趣。

茍玳：“這個項目需要借助甘老板的配送員配送，其實也會產生配送成本。”

甘勝元擺手，不以為然：“沒關系，這點成本我來承擔，你幫了我這么多。”

茍玳也不客氣：“這個項目最妙的地方，在于鎖定了該客戶今后多個月的豬肉采購量和線上商城活躍度。”

甘勝元沒理解。

茍玳：“若只是平常購買豬肉，客戶未必經常買，也不會固定一個渠道，一個品牌。但若顧客用了【送你一只小豬豬】，就等于有230斤以上的豬肉確定在平臺采購，基本等于獲得一個長期忠實客戶。”

甘勝元眼睛一亮，培養顧客的消費習慣，鎖定未來用戶，確實是很有前景性的招數。

“顧客每天食用量也就1-2斤，且不會天天吃豬肉，也就是說，他會有很長一段時間，都會收到線上商城的溫馨提醒。這時，甘總在適度推出其他產品的廣告，客戶若對【小豬豬】的體驗良好，或許就會嘗試商城的其他產品，從而帶動全面消費。”

“妙啊！”甘勝元忍不住道。

【勝元下午茶】的員工對兩個新方案皆沒有異議，畢竟該項目他們只做中間商，負責提供平臺、包裝和配送，每件抽取一定費用，其他則由【不怠農夫】自行承擔。

==

【勝元下午茶】項目組一片和樂，數十公里外的【農家小院富二代】節目組卻愁云繚繞。

張導看著小院墻上架起的□□短炮，忍不住咒罵出聲。

事情要從節目錄制被泄露說起。

因為此次嘉賓陣容過于特殊，節目組也在保密和安保上花費巨大功夫，和平潭村簽訂了保密協議。村長也和所有村民叮囑過，并簽字畫押。

對于節目組方面，這幾位嘉賓又貴又富，尤其是常濟、姜一池這種粉絲又多又狂熱的類型，稍有差池，他們節目組根本負擔不起。

對于平潭村而言，這節目肉眼可見鐵定火，屆時節目播出，他們村肯定能借勢搞一波旅游經濟，許多村民家便可以做農家樂，簡直是致富捷徑。

雙方都對保密工作異常重視。

不曾想，村里有個叫小張的年輕人，中專畢業后便留在村里，專門做從村里去縣城收發大件物流的工作，收入算不上高，但在村里生活綽綽有余。

他也被村主任三番五次叮囑需要保密，畢竟其他老人家嘴碎也就在村里自傳播，這些會上網的年輕人才是麻煩。

然而小張還是耐不住雀躍，畢竟一下看到電視上才能看到的名人，忍不住在平日玩手游的小群里嘚瑟了一番。

【你們知道嗎？姜一池、常濟、薛斐然，還有前陣子超火的梁君澈，還有一個不認識，五個人來我們村子拍節目。】

小張的話得到群里所有人的質疑。

畢竟就算到今天，連節目組導演都覺得湊齊這五人不可思議。

【姜一池加常濟加梁君澈？我覺得央視都請不起】

【這編得也太沒有基本法了，能請到姜一池就很牛逼了，請到常濟就很離譜，再加上梁君澈，過于天方夜譚】

【敢做夢誰都了不起！我決定晚上夢一個姜一池和常濟都在我床上，然后梁君澈向我求婚，薛斐然說對我念念不忘】

小張原本嘚瑟完還后悔說漏嘴，結果看到沒人信，反而起了勝負欲，將今天跟組偷拍的相片發到群里。

相片很模糊，因為距離遠，但確實能看到是在錄制節目，嘉賓的輪廓也明顯是帥哥。

很快，群里有人將小張的照片和言論發到論壇上。

這么離譜的信息迅速得到大眾討論，沒半小時就在所有平臺發酵，各路媒體聞風而來，連夜驅車平潭村。

于是此刻，張導看著泄露的拍攝行程，頭疼不已。

拍攝是不可能再繼續了。

一來關系到節目保密性，二來關系到嘉賓安全性。

稍有閃失，他根本承擔不起。

然而這幾位嘉賓的檔期極為有限，給節目組拍攝的時間非常緊湊，根本沒有調檔的可能。

發現自己無法解決的導演，果斷求助安總監。

==

茍玳接到何銘展的電話時，正在同上官靜嫻做【送你一只小豬豬】的模型。

他們推算了售賣后的各種可能。如果求購人數不足預期，他們便要推出新方案，或者去產能；如果求購人數超過預期，他們便會直接從周邊收購成豬進行補充。

茍玳看到來電提示，有些意外，何銘展的“甩手掌柜”當得特別敬業，從頭到尾毫不過問園區事宜。

“小茍，有件事情務必需要你幫忙。”何銘展開門見山道。

茍玳聽出對方語氣的焦急：“慢慢說，我盡力。”

何銘展：“安鳴姐現在在做一檔節目，不幸行程泄露，原本的拍攝場地無法再使用，急需一個有小院、田園和自然風光的地方，且足夠安全和隱秘。我想來想去，也就只有相對封閉的生態園區了。北城周邊也有類似園區，只是拍攝行程很緊張，再去談判，簽協議，流程上來不及。我只能想到你了，畢竟知根知底。”

茍玳沒說話。

何銘展繼續道：“節目組會盡量不影響園區運作，場地租用費等也很豐厚。安保方面節目組有自己請安保公司等，你不用擔心意外情況。”

茍玳猶豫的原因，并非何銘展擔心的幾點。而是憂慮有節目來拍攝，若節目火了，產生影響力，必定會收割不少觀眾想來體驗的好奇心，屆時會給園區旅游業帶來大量收入，影響他依靠第三產業破產的計劃。

然而電話那頭，何銘展的懇求特別真摯急迫。

“茍老板，若不是走投無路，我是萬萬不會打擾你的。”

何銘展這話全是真心。畢竟節目組里有梁君澈，他若想到會有今日，當初就不慫恿梁君澈參加了。

兩人若相遇，是何場景，何銘展不敢想象。