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自從大洋彼岸那句“你見過凌晨四點的洛杉磯嗎”火了后 ，q大也流行起“你見過凌晨四點的 q大嗎”。

即便身為華夏最高學府，學風也呈現多元分化。自習室有人挑燈夜戰，宿舍也有人網游至天明，都能見識到凌晨四點的q大風貌。

當然，這一切和一覺至天明，堅信睡覺是最好養生的仇仁無關。

當仇仁被尿憋醒時，看了眼手機屏幕上恰好四點整的數字，嫌棄的吁了一聲。正考慮是否要跟風發一條“凌晨四點”的狀態時，瞥到了對床床下傳來熒光。

“不是吧狗子，這才幾點你就醒了？”

茍玳：“醒得早，不想浪費時間。”

仇仁望天：“學神的世界我不懂。”

仇仁上完洗手間，睡意全無，索性拉張懶人椅，坐在茍玳身旁。

“狗子啊，之前說一起創業，你有什么想法不？”仇仁瞇著眼，打著呵欠問道。

茍玳詫異：“我還以為，你是說著玩。”

仇仁：“年輕嘛，不成瘋不成魔，總要再熱烈一把。”

茍玳：“那你有啥想法？”

仇仁：“都說第一次創業90%失敗率，我們求穩一些，弄點小本買賣。”

“比如夜市擺攤？手機貼膜？快遞代收？”

仇仁被戳穿想法，笑得局促。他剛入校園時，也認為創業是高大上的，坐在cbd的咖啡廳，談笑風生，分分鐘達成上百萬項目，一年實現一個億小目標。

可看多了身邊真實的創業案例，仇仁發現，這些不起眼的小項目，反而更加腳踏實地。

仇仁：“現在市場融資困難，多少中小企業求助無門，更別說我們這些學生了。現在不比前幾年風投正熱時，像我們這種學生，投資人見都不見。”

茍玳點頭：“的確，所以我打算自己投資。”

仇仁猛地睜大眼：“你認真？”

茍玳是宿舍的小富豪，這點只有仇仁清楚。大一至今三年，他靠軟件研發、程序維護等賺過不少錢。再加上投資有方，想來財富相當可觀。

仇仁大為感嘆：“兄弟，你這是對自己自信滿滿，不怕錢打水漂。”

茍玳笑而不語。恰恰相反，正是因為錢注定要打水漂，他才不愿意找其他途徑融資。

仇仁：“所以兄弟，你到底打算做什么？”

茍玳道：“老本行，app。”

仇仁興奮地給了茍玳一拳：“狗子！你終于打算搞成產業了！我就說嘛，你之前開價太便宜，有些客戶占了便宜還貪心不足蛇吞象的，看了就煩。以后你負責生產，我負責幫你接單、談判、拉客戶、搞宣傳，完美！”

仇仁瞬間覺得創業前景十分美滿，這不就是在茍玳游刃有余的領域錦上添花嗎？以后他們分工合作，工作室的名字他都想好了，就叫206霹靂雙雄。

茍玳：“不過不是幫客戶開發app，而是自己開發一款app運營。”

仇仁蹙眉：“不是吧，你這不是揚短避長？”

茍玳沒說話，從架子上取下文件袋。

“辦公房間我租好了，服務器等軟硬件也采購了，就等app上架，便可以開始運營。”茍玳道。“前期不需要太復雜的人力，社團成員如果有空，也可以來工作學習，我會給薪水，不過不高就是。”

仇仁翻著準備周全的材料，心情復雜：“你都準備好了？不是說一起創業嗎？這樣我很沒成就感。”

茍玳笑笑：“初創期風險太大，你都大四了，就算不深造，也該準備工作，不能胡亂折騰。這次創業若有起色，你再加入，如果垮塌了，我自己承擔就好。”

茍玳很清楚，自己創業的最終目的，是要完成創業教訓系統各項花里胡哨的創業指標，而后創業失敗，達成坑爹系統的高分評價。

對于注定失敗的結果，以及所要面對的錢財人力打水漂，茍玳不打算拖人下水。

仇仁不知茍玳的心理活動，瞬間感動得淚流滿面。要不是他是鐵直男，恐怕也要臣服在經管蠱王的卡其布褲下。

仇仁：“你打算運營什么類型app？購物？游戲？”

“社交類。”茍玳說著，將已經搭建好的app界面展示給仇仁。

仇仁試用片刻后搖頭：“狗子啊，不是我打擊你，華國現在的社交軟件市場一家獨大，你看阿里趴趴想做社交軟件這么多年，那般底子都沒做起來。我們當年時代情懷的仁仁網，不也退出歷史舞臺了？現在還留存的社交軟件，哪個不是茍延殘喘，你再去趟這渾水沒有意義。”

茍玳笑著搖頭，從簡易柜里抽出兩瓶檸檬茶，遞了瓶過去：“把我和藤馴，阿里趴趴相提并論，你也太瞧得起我了。我可沒打算鋪那么大盤子。”

茍玳點開電腦桌面的計劃書。

“創業最忌諱假大空，初期創業應該用最低成本，最快速度完成業務閉環。”

“我的資金和體力都有限。要知道，一個app前期鋪展開來，需要大量的宣傳資金，少則百萬多則上億，這都不是不融資能夠承受的。”茍玳說到，“因而最好的方式，是集中資源精力，在精準的用戶群體中做到最大密度，而后依靠口碑效應進行用戶自傳播。”

仇仁聽得云里霧里，眼中泛出迷茫。

茍玳耐心解釋：“通俗來說，我這款app是 ‘仁仁網’的壓縮版，只針對北城高校，甚至說在最初期，用戶群體僅限q大在讀學生。”

茍玳扯了張白紙，在紙上寫出關鍵字。

【特點：實名、針對性/交友，用戶質量保證】

【贏利點：1、平臺廣告；2、構建校企平臺，賺取傭金；3、引進手游等】

仇仁這下看懂了，茍玳是打算做用戶細分。

“可是仁仁網都倒了，這款app能做起來？”仇仁不是不信任茍玳的能力，而是創業市場，有時候并非能力說話。

茍玳：“仁仁網會倒閉的原因太多，沒能緊跟時代潮流，在大眾習慣轉變時未能及時做移動客戶端，導致流量減少；也有疏于管控，大量黃色主播等內容出現，導致針對性學生群體流失；但更多的，我個人認為還是盲目擴張用戶群體。”

“作為一起步就針對校內學生的網站，他的最大用戶構成自然是學生，用戶也成就社交網站的風格，兩者相輔相成。就好像‘默默’，這款并不出彩的軟件當初能風靡，就在于‘約炮’的認知在大眾，尤其是中年男性群體的傳播。如果仁仁依舊好好做校內，針對大學生群體，或許也不會沒落這么快。”

仇仁揉著太陽穴，這一大早天未亮腦還懵，實在不適宜討論太高深的東西。

“行，兄弟我信任你！需要我出馬，上刀山下火海在所不惜。”仇仁信誓旦旦道，轉眼爬上床，繼續回籠覺。

豪情壯志在十分鐘內化成了極富節奏的呼嚕聲，茍玳哭笑不得。

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