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艾琳冷靜下來，這才對嘛，5萬英鎊買一張圖，霍華德夫人又不是傻不愣登的瑪利亞……

5萬英鎊，設(shè)計費刨開不算，單從成本來看的話，彩虹線說穿了只是噱頭，布料按照之前遺留下來的校服規(guī)格，完全是綽綽有余的，不過，學(xué)校方面顯然也是打算利用校服賺一筆的：圣瑪利之前的校服是以一套100英鎊的價錢賣給學(xué)生的，設(shè)計什么的先不提，只說成本，最重頭的就是布料，艾琳自己開了裁縫店，自然明白里頭的貓膩，很多商家都會在布料上面做文章，反正衣料的檔次不是內(nèi)行人也分不出太明白來，這么一算，一套校服100英鎊，其實校服本身的成本也就大概在30英鎊左右，加上工廠方面的原料和人力成本，50英鎊是良心價，100英鎊完全就是□□裸的賺學(xué)生錢了。

不過圣瑪利本來就是私立小學(xué)，里面的學(xué)生也是有錢人家的小姐，校服的質(zhì)量么，自然也不可能太差，一個愿打一個愿挨，艾琳自然也不會對此多說什么——比起那些1英鎊就能買到的裙子，這個成本至少說明了理事會那些人不是太喪心病狂。

這次的校服，好吧，不管后期學(xué)校會把校服會賣個什么價錢，單就這5萬英鎊來說，這筆生意絕對是賺的，所以現(xiàn)在艾琳要做的，就是拿出足夠讓人滿意的圖紙，從而得到這筆錢。

接下了這個活，回家后艾琳就把自己悶在書房開始著手設(shè)計圣瑪利的校服，見多了后世形形色色的校服，艾琳幾乎沒怎么思考就拿出了兩套方案，甚至還意猶未盡地又添上了一款運動款——歐洲歷史上，女人的正裝一直是那種一不小心就能把腰勒斷的長裙，很多女校的校服也是參考了這一點制作的校服，不過因為考慮到女孩子的發(fā)育問題，沒有那么夸張的收腰收腹，所以，這個年代的女人們是很少穿褲子的。

但不穿不代表不喜歡。

香奈兒女士于1954年重返巴黎，以簡潔自然的女裝風(fēng)格俘虜了一眾貴族女性的心，她愛穿的寬松版長褲從此成為時代潮流，距離現(xiàn)在也沒多少年了，女性意識的增強(qiáng)讓褲子不再是男人的專屬，好不容易重生在了時代潮流的前沿，艾琳當(dāng)然想要把握這個機(jī)會——順便也讓自家的作坊競爭力再大一點——有時候決定考試名次的不正是很多人選擇忽略的附加題么？——至于會不會被人拿來攻訐什么的，她也可以說是考慮到女孩子們要上馬術(shù)課，穿裙子實在不方便嘛！

因為這些設(shè)計不算難，哪怕艾琳修改了好幾次，也在期末考的前一周完成了這項工作，并且將三份圖紙都交給了米拉小姐。

米拉小姐一看就喜歡上了。

“這是那位裁縫畫出來的圖嗎？”

“是的，”艾琳說，“她還畫了好幾套，不過我覺得這幾套最好看。”

“挺好的，比另外兩家好看多了。”米拉小姐感慨地盯著設(shè)計圖紙看個不停，“要是我還是學(xué)生就好了?！?

“您也可以定制差不多的啊，瑪姬說了，她很希望能有這個榮幸為您設(shè)計衣服，”艾琳笑著說，“她說了，您這么年輕，完全可以輕松駕馭學(xué)生風(fēng)呢！”

“我都二十多了，還學(xué)生？”米拉小姐失笑，對艾琳的話不置可否，她的目光依然在設(shè)計圖上流連，尤其是其中一套禮服款的裙裝，艾琳注意到她的視線在裙子的肩部停留了很久。

米拉小姐的身型有點單薄，這樣的身材在后世那是走t臺的料，但擱在現(xiàn)在有有點兒弱不禁風(fēng)的感覺了，不管穿什么衣服都撐不起來，特別是肩膀部分，總是空蕩蕩的，所以她的衣服基本上都是肩部略顯繁雜的泡泡袖、公主袖。

艾琳設(shè)計的禮服款校服，特意在肩膀部位加了一層薄薄的海綿墊，這樣不僅可以讓肩背更挺拔一些，也能讓線條更好看，米拉小姐見多識廣，自然看出了圖紙上模特的肩膀部位看起來有點不一樣，卻不知道里面墊了東西。

“這里面加了肩墊，”艾琳從不敝帚自珍，“您的肩膀有點單薄，如果有肩墊的話，肩部線條會好看很多。”

米拉小姐驚喜極了，想了一下，決定回去試一試，“謝謝你了，艾琳?！?

“不客氣，您給了我們家這樣的機(jī)會，我們感謝還來不及呢！”艾琳心里清楚，自家的生意還沒做到班級外，霍華德夫人之所以知道普林斯家有個裁縫店，很大可能是當(dāng)侄女兒的米拉小姐提起來的。一個肩墊而已，就算她不說，早晚也會有人想得到。

何況，人際交往，但凡涉及到人情的，還是要有來有往，不然累積多了，就真的不好還了。

這樣看起來或許有些冷情冷血，可從另一種方面來說，這未嘗不是保護(hù)自己的一種方式，不是嗎？

米拉小姐拿過艾琳的報價明細(xì)單看了一眼，價格穩(wěn)穩(wěn)地卡在5萬英鎊，而從表格里列出的成本來看，光是布料就得花掉3萬英鎊，更別說印染費、人工費了，粗略是看不出什么問題，倒是顯得普林斯家誠意滿滿——基本上不要利潤了不說，還額外付出了一個肩墊的代價，說不定還得再支出一筆公關(guān)費，這相當(dāng)于是倒貼錢了，還不夠誠意？

普林斯家這么“懂事”，米拉小姐心中滿意極了。

作者有話要說：　　一大早的竟然有人在地鐵打起來了！果然是天熱脾氣大啊哈哈哈！不過妹子們最好還是不要和人吵起來了，因為打不過很吃虧?。〔灰屪约菏軅∫约啊医裉鞄Я诵√枪≈x謝小天使的提醒嘿嘿嘿！

第27章 肩墊帶來的利益

艾琳會做虧本的生意嗎？

或許重生前的她一直做的都是賠本買賣，但重生后，她早就打定主意再不做虧本生意。

明細(xì)單寫得詳細(xì)，艾琳自信哪怕找個資深會計或內(nèi)行人員也看不出紕漏來，但，最大頭的布料是出自普林斯家的裁縫店，其次的染料和制作也是艾琳親自“操刀”，所以這所謂的成本，那還不是艾琳說了算？

輕工業(yè)向來都是暴利行業(yè)，服裝布料更是其中翹楚，做生意的都知道，最賺錢的環(huán)節(jié)不是銷售，而是加工制作，幾十上百年前，簡單的布料印上鮮艷的顏色就能賣出高價來，這筆生意外人看著是虧到姥姥家了，真正賺到多少錢，只有艾琳知道。

連過來和霍華德夫人商談校服事宜的伊恩·普林斯先生也不清楚。這讓他覺得自己是在太被動了——艾琳年紀(jì)太小了，哪怕她是個“天才”，有時候也不夠有說服力——老伊恩純屬趕鴨子上架，他這輩子就沒自己做過衣服，壓根不知道做衣服還有那么多流程——他以為只要量個尺寸就夠了呢！怎么還有那么多工序？！

好在霍華德夫人沒有太刁難，這大概也有艾琳那張報價單的原因，比起其他工廠的報價單和拿來展示的樣本布料，普林斯不僅價格實在，而且春秋款和夏季款的衣料也更結(jié)實、更好看。

霍華德夫人很滿意。

老實說，在看到這份報價單的時候，她曾對過于高昂的布料價格有所疑慮，為此還去咨詢了她所熟悉的裁縫，才知道這是普林斯家新出的布料，并且價格十分昂貴，而報價單上的價錢幾乎是打了六折的價錢——連那位裁縫都話里話外透露出想要通過她來購買布料的意思，這讓霍華德夫人不僅打消了疑慮，還賺了一筆——普林斯家說了，多出來的布料會免費送給“學(xué)?！?，這筆生意本來就是她全權(quán)負(fù)責(zé)的，那些布料自然也不會真的歸屬到學(xué)校財產(chǎn)里，加上那位裁縫很有眼色地提高了近兩層的價錢收購，霍華德夫人簡直不能更滿意。

既然普林斯家這么想要做成這筆生意，她自然不吝于給他們這個機(jī)會。

可惜——

想到那些令人惱火的事，霍華德夫人就很生氣。

圣瑪利小學(xué)重新招生上課，憑借的自然不只是她一個人的力量，更重要的是理事會的那些人，這次的校服競標(biāo)原本就是一個理事的親戚來負(fù)責(zé)的，誰知道那個商人大概是被英鎊糊了腦袋，拿出來的布料和設(shè)計圖簡直不堪入目，超過大半數(shù)的理事都不同意，才又委托到了她身上。

當(dāng)然，她也在背后出了“一點點”力就是了。

理事會的意思，是希望這次的校服和以前的質(zhì)量差不多，但成本最好更低一點——他們給的預(yù)算只有5萬英鎊！以前可是10萬英鎊！直接砍掉了一半！究竟是什么原因霍華德夫人懶得追究，反正她這個校長的位置不是他們能動的，但若是她想要繼續(xù)往上，這些人倒是還能當(dāng)個攔路石?；谶@么個理由，霍華德夫人也不太想在這種”小事“上反駁他們。

5萬英鎊1200套校服，那就是每件校服不能超過42英鎊，這樣的價錢下，那些商家能給出什么樣的貨色來完全能預(yù)見，夏天的校服本就輕薄說不定還能湊合，可冬天的全套，42英鎊能做出什么好東西來？那樣的衣服還要以100英鎊一套的價格賣給學(xué)生！當(dāng)學(xué)生家長都是傻的嗎？霍華德夫人真心覺得理事會那些人實在是利欲熏心——倒是他身后的那個人聽說了這件事，給她出了好主意：把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到那些錢多得流油的商人身上去。大商人一般都沒那么容易”欺騙“，加上那些人商人的人脈勢力錯綜復(fù)雜，霍華德夫人不想得罪，于是就把主意打到了小商人身上——生意做得大還是小，和眼光有很大的關(guān)系，如果那些小商人看得沒那么長遠(yuǎn)，很可能冒著虧本的風(fēng)險也要接下這筆生意，屆時她名利雙收，那些商人破不破產(chǎn)，對她而言并不是很重要——成功的路上總是要流血流淚的嘛。

至于普林斯家——

霍華德夫人只能暗嘆一聲可惜了。

第二天的競標(biāo)會，一共來了十家供應(yīng)商，有三家是開著紡織工廠的工廠主，剩下的都是小裁縫店的店主，伊恩是這些人里頭年紀(jì)最大的一個。

老先生走進(jìn)來的時候，在座的人都忍不住看了他一眼，雖說商場如戰(zhàn)場，不分性別不論年齡，但——這位老先生，年紀(jì)是不是太大了一點？那頭白頭發(fā)，實在是看著不怎么有威脅力??！

在座眾人面面相覷，眼神無聲交流了一番才收回了視線。

同行除了是競爭對手，還有可能是合作對象，幾個裁縫店和紡織工廠的關(guān)系自不必說，這么多年打的交道那也不是一次兩次了——不是每個裁縫店都能自主生產(chǎn)布料的。

相比之下，普林斯裁縫店就有點兒不太合群了。