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“最后最重要的是你負責的商品，你更得熟悉，要不是如果有人具體問你，你不知道，我們如何更好地為人民服務，我給你說一下，柜臺上還有產品說明書，你要抓緊時間熟悉。”最后孫姐把常寧領到以后就會由常寧負責的柜臺前。

“孫姐，你放心，保證完成任務！”工作起來，常寧從不是馬虎的人。

“我們商店現在銷售的自行車的牌子呢有三種，永久，鳳凰，飛鴿，樣式是二八式和二六式，再具體的我就不多說了，你看下說明書，縫紉機這邊，牌子也主要有三個，飛人，牡丹，蝴蝶，這也有說明書，價格還有需要的工業券數量都在里面寫著，你的工作就是負責好這兩個柜臺的銷售，還有，這是孟主任編制的商店工作人員手冊，里面具體講明了我們工作的每項規定，這些都是你必須掌握的，好了，還有不明白的地方，你可以問我，我就在那里，也可以問大

59.好開頭

抬頭一看, 是位穿著列寧裝的戴眼鏡男同志，年齡在四十左右。

常寧放下手里的小冊子，從座位上向這位男同志走過來。

“同志, 你好，這里就是我們商店現在有的幾款自行車了，你可以先看看。”順著顧客的目光先簡單介紹了下自行車, 至于再往不往下具體介紹，常寧得看看這位顧客有沒有更進一步的意愿, 如果直接表現出要購買的意愿來那就更好了。

“同志, 你可以給我介紹下嗎？”這位男同志仔仔細細看了又看擺放著的四輛自行車, 最后直起身子，詢問常寧。

“可以，希望我的介紹能讓你做出選擇。”常寧心里欣喜, 看這位同志看了大半天的架勢，這分明是很有想買的意愿了。

“我們商店現在一共有三個牌子的自行車，分別為永久牌，鳳凰牌還有飛鴿牌，三個牌子都是我國的名牌, 經久耐用, 名聲遠揚, 這點，就是我不說, 相信同志你也了解, 自行車呢現在主要是兩種制式, 二八式和二六式，以自行車輪子的直徑來區別，載重量上二八式更為突出，但輕巧上則是二六式突出一些，同志，你打算是你自己使用嗎？”說到這里，得先弄明白顧客的真正需求再做推薦了。

“我想買給我媳婦，她每天上班路遠，有了自行車要方便一點。”這位戴眼鏡的男同志應該是位辦公室人員，說起媳婦來，還會臉紅，性格可以也比較內向。

“如果女式用的話，可以選擇稍微輕巧一點的二六式，不過如果你們技術都好，平常載的東西也多，兩人也會時常混用的話，還是選擇二八式比較好。”通過了解，常寧也明白了，現在大家普遍喜歡的都是更能載重的二八式，就是姨媽家的那輛自行車也是永久牌的二八式自行車。

現在大家購買自行車，實用，耐用放第一位，所以，常寧也是從這方面為顧客考慮。

“那我就選擇二八式的好了，我們能騎的。”男同志不好意思地撓撓頭。

“那你要選擇哪個牌子的，我們這三個牌子的都有二八式的現貨。”常寧再指了指排列的前三輛自行車。

“同志，你可以再給我介紹介紹嗎？我聽你的。”前面聽這位售貨員說了這么多，來的男同志已經很信任常寧了。

“三個牌子都很好，你都可以放心，絕對不會有任何質量問題，唯一只有它們價格上的區別，這是因為運費和產地原材料的成本不同造成的，我給你說一下，永久的，198塊加58張工業券，鳳凰的，188塊加58張工業券，飛鴿的，185塊加58張工業券。”常寧也好像記得，永久的這個牌子名氣在以后也最大，看來現在也應該是這個名氣最大。

“真的都一樣嗎？”聽了價格的介紹，男同志想了想，又問常寧。

“都一樣。”常寧很肯定地回答顧客。

“我還是要一輛永久的。”又想了想，男同志最后還是決定選擇一輛永久牌的二八式自行車。

“好的，我給你開單，198塊加58張工業券。”常寧這里沒有成排的玻璃柜臺，不過，自行車和縫紉機間還是有一個玻璃柜臺的，方便他開單，怎么開單也在之前剛剛學好。

“同志，請給我198塊和58張工業券。”開好銷售小票后，得等著顧客給他錢和工業券后。

“哎，這是錢和工業券，你數數。”錢和工業券，男同志都貼身帶著，用手帕小心翼翼地包著，自己數了兩遍后才交給了常寧。

“好的，你等一下。”常寧拿過來，再數了一遍，確認無誤，抬手，拉住頭頂鐵絲上勾著的鐵夾，把錢，工業券，銷售票據都緊緊夾好，然后手上用力，往孫姐坐的高臺上滑去。

“孫姐，我這里有單！”然后再喊了一聲。