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回到西京，倆人開始各忙各的。杜潔終于同意做手術(shù)，高建峰忙著安排，辦住院帶她做各項(xiàng)檢查，好在王寧之前做改裝車小賺了一筆，手術(shù)費(fèi)足夠，不需要高建峰再出一分錢，也算是對(duì)得起他這些年的悉心照料了。

夏天則去彭浩光那兒報(bào)到，和銷售人員跑醫(yī)院、忙進(jìn)貨，折騰幾天下來，彭浩光大概覺得差不多了，把他調(diào)回辦公室，就跟第二秘書似的，開會(huì)讓他旁聽做會(huì)議紀(jì)要。

嶄露頭角的時(shí)機(jī)，也就是從那時(shí)開始的。

這日例會(huì)，討論的是上市不久的一款維生素泡騰片。說起來，這算是彭浩光特別任性的一面，他是個(gè)女兒控，小丫頭今年七歲，從小體質(zhì)有點(diǎn)弱，為增強(qiáng)抵抗力，他特意買了維c泡騰給她喝。開始都用進(jìn)口的，無奈外國人的口味和中國人不大一樣，泡騰習(xí)慣做成苦杏仁味，小丫頭受不了那味道，幾次之后就拒絕吃了，老彭詢問之下，得知女兒想要草莓味兒，于是腦袋一熱，決定自主生產(chǎn)草莓味泡騰片，一支包裝一共20片。

可惜那玩意既不是治療藥，普羅大眾也沒覺得能算常規(guī)營養(yǎng)品，地位尷尬不上不下，生產(chǎn)出來了，卻幾乎沒有銷路。

這可愁壞了公司的一眾高層，大家伙雖不太敢抱怨，但也明顯覺得這玩意合該趕緊停產(chǎn)，老彭還是現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，勸自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。

兩個(gè)小時(shí)會(huì)議下來，十個(gè)有九個(gè)全這么表態(tài)，還有一個(gè)銷售總監(jiān)更是長篇大論分析，不吝旗幟鮮明的提出反對(duì)意見。老彭是假民主真獨(dú)裁，聽取一輪說辭之后，還不忘回頭問問做著吵架記錄的夏同學(xué)，對(duì)此怎么看。

夏天想了想問：“大家有沒有考慮過，做電視廣告？”

這話一出，眾人都愣了，那玩意還有花廣告費(fèi)的價(jià)值？而且國家雖然允許非處方藥打廣告，可當(dāng)下肯做廣告的國內(nèi)藥企少之又少，大家已經(jīng)習(xí)慣只做醫(yī)生工作，老百姓則是醫(yī)生開什么他們就吃什么，這么一來，明顯沒有投放廣告的必要嘛。

銷售總監(jiān)第一個(gè)搖頭：“就一日常增強(qiáng)抵抗力的東西，能有多少銷路，不值當(dāng)啊。”

夏天說：“維c泡騰是非處方藥，未來的銷售更多會(huì)集中在藥店。這產(chǎn)品國外賣得不錯(cuò)，證明是有市場(chǎng)需要的。醫(yī)生都知道患者需要教育，消費(fèi)者其實(shí)也一樣，得把維c的價(jià)值宣傳出去，還要宣傳得深入人心——老年人當(dāng)然需要，上班族壓力大也需要，青少年就更加需要，而且咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，水溶性、味道都不錯(cuò)，好比小學(xué)生上學(xué)帶一瓶水，泡上一片就可以當(dāng)汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，這些宣傳點(diǎn)如果不通過廣告媒介，恐怕永遠(yuǎn)沒法讓大眾知道。”

話說完，有人坐在后面邊尋思邊點(diǎn)頭，銷售總監(jiān)卻還是覺得不妥：“道理不錯(cuò)，我同意概念要普及，可就怕花了廣告錢，也不一定有效果。有的話，也就這一款藥而已，說白了它就是個(gè)otc產(chǎn)品，能賺錢的還是處方藥，所以還不是白花錢。”

“處方藥不是還不允許打廣告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入只是為這一款產(chǎn)品，但能讓人記住的，還有咱們藥廠的名字。先入為主有多重要不必我說了吧，試想有需要的人去藥店選購，在同類產(chǎn)品全擺一起的情況下，拼的就是價(jià)格和知名度了。咱們的定價(jià)不貴，有了知名度就會(huì)慢慢打開市場(chǎng)，而更重要的是后續(xù)——患者將來拿著處方去藥店購買處方藥，同一個(gè)通用名下，看見熟知的藥廠名字，是不是會(huì)更有放心的感覺？這也是為什么不少外資制藥企業(yè)的otc產(chǎn)品都在爭(zhēng)相做廣告的原因。”

眾人沉默了片刻，隨即有人點(diǎn)頭說是：“可不嘛，就說我們家孩子吧，爸爸工作的地方有什么藥他說不出來，藥廠全名也念得磕磕巴巴，可才看了兩天廣告，愣把那幾個(gè)老外制藥公司名全記住了！這就是宣傳的力量。”

銷售總監(jiān)倒沒附和，沉吟片刻問：“那這廣告選在什么時(shí)間段播放？你知道么，現(xiàn)在黃金段位的廣告，價(jià)錢可都炒上天了。”

夏天笑了笑：“不疼不癢的時(shí)間段起不到什么作用，要做，干脆就做黃金時(shí)段的。”

眾人一時(shí)紛紛側(cè)目，彭浩光終于開口說：“黃金時(shí)段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式來做呢，現(xiàn)有的幾只藥品廣告全是老外做的，以撲熱息痛類居多，隨便編個(gè)故事，看著洋氣點(diǎn)就行，但咱們要的概念該怎么推廣？”

有人當(dāng)即說：“要不找明星吧，整個(gè)三句半，簡潔明了，花的時(shí)間不長還能便宜點(diǎn)，老百姓一看明星，立馬就能記得住。”

夏天搖了搖頭：“藥品是專業(yè)性很強(qiáng)的商品，明星并不合適。要找，就找專業(yè)人士，比如醫(yī)藥協(xié)會(huì)，請(qǐng)他們出面，以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目谖侵v述出大眾能聽的懂的概念和數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)一個(gè)口號(hào)，類似于牛奶可以強(qiáng)健體魄一樣，把維c能提高抵抗力，減少生病甚至不生病的概念強(qiáng)化給大眾。”

想象一下那畫面，一個(gè)穿著白大褂的專業(yè)人士對(duì)著鏡頭娓娓道來，背景是同樣專業(yè)大氣的實(shí)驗(yàn)室，好像確實(shí)能一下子提升信服力。

“那專業(yè)協(xié)會(huì)的人能愿意嗎？”有人問道。

夏天回答：“得讓他們知道這是一場(chǎng)雙贏，僅在圈子里有影響力，面太窄，他們需要走出去面向大眾，擔(dān)負(fù)起教育義務(wù)，這樣更能提升他們的公信力，在未來絕對(duì)會(huì)是良性循環(huán)。誰先敢于嘗試的，日后一定能夠看得到效果。”

這番話幾乎都說在了點(diǎn)子上，現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市場(chǎng)的越來越清楚，不推廣的企業(yè)早晚會(huì)被淹沒在茫茫商海，老外早有經(jīng)驗(yàn)，率先搶占了先機(jī)，而現(xiàn)在很多年輕人早都耳熟能詳那幾個(gè)大的合資藥廠名，這就是潛移默化的效果，也是時(shí)候該做點(diǎn)突破了。

彭浩光冷眼旁觀，見大多數(shù)人已被說動(dòng)，他假民主習(xí)氣不改，依舊讓大家伙舉手表決，結(jié)果是三分之二人都同意，銷售總監(jiān)眉頭緊鎖著，最后也舉起了手：“好歹拼一回吧，這個(gè)領(lǐng)域如果教育成功，那咱們也就不愁銷量了。”

彭浩光于是拍板定下，冗長的會(huì)議結(jié)束了，大家伙還沒散，銷售總監(jiān)對(duì)夏天印象不錯(cuò)，走過來贊了句他年輕、思路開闊，夏天例行謙虛著，耳聽彭浩光跟自己笑說：“我現(xiàn)在覺得，你好像更適合做市場(chǎng)了。”

夏天：“研發(fā)之后是市場(chǎng)，到終端是銷售，三者缺一不可，有機(jī)會(huì)的話，我覺得都應(yīng)該實(shí)踐一下。”

“看來實(shí)驗(yàn)室根本就滿足不了你啊。”彭浩光笑笑，“怎么樣，想沒想過將來再讀個(gè)商科？”

夏天點(diǎn)了下頭：“想過修雙學(xué)位，不過我不太看好純粹的紙上談兵，商業(yè)上的事，必須親自做過才知道怎么應(yīng)對(duì)。”

“那就來吧，回頭跟我去趟醫(yī)學(xué)會(huì)，你負(fù)責(zé)主游說，我負(fù)責(zé)幫腔，之后再去廣告公司，你好好忽悠，我再看看你壓價(jià)的好本事。”頓了下，彭浩光接著說，“我要在a市建辦事處，之前和xx公司簽了分銷協(xié)議，剛好借機(jī)會(huì)在a市做個(gè)實(shí)驗(yàn)，我打算把渠道鋪到縣級(jí)層面，建庫房、招商業(yè)銷售人員。你去了a大，把這事也挑起來吧，反正大學(xué)是修學(xué)分，對(duì)你來說不在話下，哎對(duì)了，話說你們成績?cè)摮鰜砹税桑俊?

夏天差點(diǎn)忘了這茬，看看日歷才想起今天該出成績，他得趕回學(xué)校去，查一查自己和高建峰的高考分?jǐn)?shù)了。

第39章

八中門口人頭攢動(dòng), 有人笑著，也有人面帶愁容, 但絕大多數(shù)還都屬于情緒平靜。

夏天一口氣跑上樓, 在辦公室門前，撞見圍成一堆的熟人們。

“年級(jí)第二姍姍來遲啊。”劉京笑瞇瞇地對(duì)他一仰頭，“給你看了, 690，很可以了，牢牢保持住了第二的名次。”

夏天內(nèi)心毫無波動(dòng)：“第一呢？”

劉京一指辦公室：“里頭呢，建峰同學(xué)上700了。不過嘛，距離全省第一還差了十幾分, 沒招，丫那語文實(shí)在是太爛了。”

仿佛聽見了心中大石落地的聲音, 夏天不由扯了下嘴角, 有什么可緊張的？他可是連今天出成績這茬都忘了，當(dāng)然也就不會(huì)緊張自己，只是來時(shí)路上，一些亂七八糟的想法總是不斷往他腦子里涌, 好像總在暗示高建峰發(fā)揮失常似的，弄得他激動(dòng)的同時(shí)還懷了一陣陣的忐忑。

隨即, 周媽笑罵的聲音就傳出來了：“不是語文拖后腿, 你這回絕對(duì)全省第一，白瞎你那字還不錯(cuò)了，得, 現(xiàn)在說這些也沒用，橫是a大肯定沒問題了。”

夏天暗暗點(diǎn)頭，自己那分也完全沒問題，他順著周媽的話，想起了高同學(xué)的語文，估計(jì)閱讀又瞎理解來著，作文九成是思維發(fā)散太遠(yuǎn)沒拉回來，嗯，妥妥的，一定是這么回事。

知道了分?jǐn)?shù)，夏天沒再進(jìn)辦公室。周媽愉快地?cái)D兌完高建峰，在其人推門出來的瞬間，又追出了幾步叮囑：“定好了，28號(hào)你給我壓軸啊，那天你穿正經(jīng)點(diǎn)，白襯衫黑褲子，記住嘍，別給我弄得稀里馬哈就來了，不是逛澡堂子呢，聽見沒？”

高建峰皺著眉，極其敷衍地應(yīng)了一聲，臉上的表情活像剛碰上了鬼，出來一見兄弟們個(gè)個(gè)都在竊笑，他當(dāng)即毫不吝嗇地朝眾人比了個(gè)中指。

“你知道分了吧？”看見夏天，他問，“發(fā)揮一般啊。”

能上a大就行，考太好回頭自己都覺得虧，夏天嗯了一聲：“上h大足夠就行。”

他并不打算說填報(bào)志愿的事，直覺到時(shí)候給高建峰一個(gè)突然驚喜也不錯(cuò)，只問：“你報(bào)的是a大吧？”

“是啊。”高建峰心說這不是廢話嘛，“別忘了給你小姨打個(gè)電話，通報(bào)一聲。”

夏天說好，之后又問了問杜潔的情況，想著哪天去醫(yī)院看看她。倆人說著話，撇下一群閑人一起下了樓，臨走，夏天忽然拉住高建峰，笑著端詳他：“我覺得你穿襯衫應(yīng)該也不錯(cuò)，好像還沒見你穿那么正經(jīng)過。”

高建峰看看他，強(qiáng)忍住翻白眼的沖動(dòng)，以眼神充分傳遞出“什么玩意”這層不滿的含義，繼而揮揮手，跨上車走人了。