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這也是她在見到董福妮之后才想到的法子。

她有貨不想跑，而董福妮正好想要賺錢，至于風(fēng)險什么的，她愿意全權(quán)承擔(dān)，現(xiàn)在就只差董福妮點頭。

公交車上，董福妮本該早早下車，但她卻一路鬼使神差跟著林念到了飯店附近的站點，雖然這一路上她都沒有開口詢問，但從她的神情可以看出，她被林念簡短的話語說動了。

直到走下車，她終于忍不住開了口。

“我可以問，是什么生意嗎？”

第41章 提成生意

林念帶著董福妮在附近的長凳上坐下, 簡單說了她這段時間做生意的經(jīng)歷。

“我覺得村莊附近的生意依然是好做的，而且只要我們的價格便宜，就算是城里頭的生意也可以做起來, ”林念認真說道, “董大姐有自行車, 可以騎著車到處去試試。”

董福妮有些茫然, 許久之后才開口：“那……那這成本……”

林念之前特意沒有說起這事，就是在等董福妮反應(yīng), 現(xiàn)在見她主動問，這才開口：“毛巾和襪子售價都是2毛5一件，我可以給你兩個選擇, 一個是我給你介紹貨源，你自己去介紹，自己賣，盈虧自負，還有一個……”

她頓了頓，見董福妮的目光看過來, 繼續(xù)往下說：“還有一個就是你從我這里進貨，選擇這一點的話，你的利潤不會有那么高, 我可以給你3分錢一件的利潤，你嘗試著去賣，要是賣不出去，不管是破掉的還是款式不好沒人要, 都可以退還給我。”

“賣不出去的還能退？”董福妮驚訝問道，“那你不是吃虧了？”

“不會，”林念笑著搖頭, “因為東西是你在賣，力氣是你在出，我只是承擔(dān)庫存積貨的壓力而已，這樣的風(fēng)險也理應(yīng)由我來承擔(dān)，只看董大姐愿不愿意做這樁生意。”

庫存這一塊，林念不知道別人是怎么想的，不過前世她做的最后一份搬運工作就跟庫存積壓有關(guān)，知道對一些做生意的人來說，積壓庫存確實是一樁麻煩事。

但在她這里，這個問題反而對她影響不大。

董福妮也在仔細考慮這個問題。

“一件3分錢，我賣出10件就是3毛，100件3塊錢。”這是一道很簡單的算法題。

林念點頭：“對，我之前去賣，基本都是賣十件送一件，但2毛5的價格本身就比較低，你不送應(yīng)該也能賣出去，你的利潤低，如果按照我的法子，半天時間賣出兩三百件不成問題，就算是賣200件，送20件，你能賺5塊4毛錢。”

這還是以最低的情況算的，按照之前林念的經(jīng)驗，她做這門生意最差的一次，就是去了一個已經(jīng)被走過幾次的小鎮(zhèn)，那時候她大半天時間也買了1000多件，折算下來，半天賣四五百件不成問題。

主要是有買十送一這樣的優(yōu)惠在前面吊著，許多人哪怕沒有那么多預(yù)算，想著討一點便宜，咬咬牙也會一口氣直接買10件，這樣一來，四五百件也就四五十個人而已。

現(xiàn)在只看董福妮自己能不能反應(yīng)過來。

在林念說完之后，董福妮再次陷入了沉思。

過了好一會兒，她回過神來突然笑了：“哎，我想這么多做什么，小林你腦子比我好，我就聽你的吧，反正我現(xiàn)在每天也有些時間沒什么事，而且你給我貨，我還不用擔(dān)心賣不出去砸在手里，這活我接了。”

林念見她答應(yīng)，也沒有再提是不是由她自己去進貨這件事，至少現(xiàn)在來說，董福妮應(yīng)該是不愿意承擔(dān)風(fēng)險的。

至于以后，等她自己走出去賺到錢之后，或許會有別的想法。

“董大姐住的遠嗎？”林念問道。

董福妮搖頭：“不是太遠，騎自行車二十分鐘就能到。”

“行，那明天董大姐來我這里拿貨，第一批貨的話我建議拿500件試試，到時候可以先放一半的貨款在我這里，等你把東西賣出去之后，再付清另一半的貨款怎么樣？”林念知道董福妮對生意的事不是很熟悉，主動提出建議。

董福妮自然沒有意見，立即點頭答應(yīng)下來。

貨款是按照2毛2來算的，一半的貨款就是55塊錢，這筆錢對董福妮來說不算是大錢，而且她還拿了全部的貨，怎么都不會虧。

同樣的，這一次承擔(dān)風(fēng)險的依然是林念。

但在林念這里，500件貨物的批發(fā)單價是1毛5分錢，500件貨物的單價只是75塊錢，哪怕董福妮拿了東西不回來，她也就是虧損20塊錢，但要是董福妮能信守承諾，這樁生意還能長久地做下去。

想到這里，林念的思緒頓了頓，不知道是錯覺還是什么，她總覺得自己現(xiàn)在比以前要聰明了許多。

“小林，那我明天一早騎自行車來你這里拿貨？”董福妮問道。

“行，”林念回神，點了點頭，“我一般六點四十多就醒了，五十出門，回來的話可能要……”

“我知道，”董福妮笑了，“小林你忘了，我們還在一個宿舍住過呢，你的習(xí)慣我怎么會不知道呢，你放心吧，我會在你在家的時候過來，也不會耽誤你的時間。”

林念才反應(yīng)過來：“時間還挺快的。”

“是啊，不知不覺我都離開一個多月了，”董福妮也有些感慨，起身跟林念說話，“不過今天能遇到你，一定是我的幸運，謝謝你，小林。”

說完，董福妮張開手，抱了抱林念。

林念微笑：“如果以后董大姐能成功，肯定不是因為我，而是因為董大姐自己的選擇。”

“那我期待自己以后能成功。”董福妮笑了，說是這么說，她卻沒有把這話放在心上，她這時候的想法很簡單，就是給自己以后的養(yǎng)老多攢點錢，至于別的，現(xiàn)在都還不在她的考慮范圍內(nèi)。

董福妮現(xiàn)在的住處到這里，騎自行車要二十分鐘，走路就遠多了，所以她回去的時候，依然是選擇坐公交車。

她離開之后，林念一個人回了住處。

回去之后，她開始仔細算自己手頭的資金。

現(xiàn)在是一月中旬，距離上次一口氣進了3000件貨到現(xiàn)在，又過去了一個多月的時間，她在那之后先后去賣了五次貨，分別進貨4000件，5000件，5000件，6000件，6000件。

當然，并不是全部都賣了出去，這五次她一共進了26000件貨，賣出15000余件，庫存還有11000件。

現(xiàn)在她的余額一共有800多塊，其中包括1月份的工資260塊。

其實如果沒有積壓這么多庫存，她現(xiàn)在手頭的余額應(yīng)該有2400多塊，但庫存壓著，就相當于流動資金被壓在倉庫里。