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端陽節時，全城俱都熱熱鬧鬧一番，梅記教坊免費開放一天歌舞，排隊觀賞的人都排到了巷子口。經過歌姬天籟般的喉頭一滾，坊間也有不少人知道了“雙顏相爭”的官司。不僅如此，夏顏還請代寫相公作了一首淺顯易懂的打油詩，給全城的乞兒發了饅頭，請他們走街串巷唱一唱，不出幾日，麗裳坊的名頭就徹底臭了。

夏顏做了這許久生意，也結下不少善緣，更有從她出攤時就追隨的老顧客，了解到她的境遇后，竟自發組織起來，追到家里也要多訂一兩身衣裳。反觀另一頭高高在上的麗裳坊，風光時就得罪過不少人，如今聲名掃地，又被廣陽王府厭棄，落井下石的人也多了起來。

梅老板被這么幾個組合拳砸下來，著實有些蒙。不得已，只得回娘家搬救兵，不料那幾個老家伙竟然不肯動彈，還勸她別再鬧騰；求到蘇府跟前，想讓妹妹出馬找親家相幫，卻說如今何家大郎成了貢士，縣太爺也動不得。

偏偏在這個節骨眼上考中了，氣得她咬碎了一口銀牙。眼看著風聲愈演愈烈，出個門都會被人戳脊梁骨，鋪子里剩下的幾個老人也要辭工，再這樣下去，苦心經營的產業就要毀于一旦了。

梅老板急得不行，拿著自家名帖四處奔走，總得想個法子從眼前的困境里掙脫出來……

端陽節一過，織云坊就新送到一批透風紗，夏顏正挨匹查驗，這紗光滑細膩，搭配著尤墩布做夏衫最好。她捏著紗布兩端拉扯，見放開后又縮回原樣，才放心點頭，吩咐一邊的長工蔡大嬸道：“這紗濾一遍鹽水再裁衣。”

“您放心，這活兒咱老做的，斷不會砸了手藝，”蔡大嬸把罩衣袖子抻了抻，一雙老手上俱是繭子，小拇指上還缺了半截指甲，似是突然又想到了什么，轉過話頭道，“東家，聽說新鋪子快修葺好了？”

夏顏笑著嗯了一聲，把新料子重新裝裹好，點了一圈數才接著道：“左右就這兩天，你們也不必租屋了，都搬到新院子里去?！?

蔡大嬸正把貨登記造冊，聞言樂得眼瞇成縫：“得嘞，東家，聽說那小院子修繕極好，屋地上鋪的還是磚呢！”

正說著話，外間何大林進來了，手里拿著一張箋子：“大妞兒，蘇府遞了帖子來，你可有空去逛逛？”

夏顏還當是日常應酬，自打何漾中了進士，這樣的邀請就沒斷過，當下只回道：“這些事爹爹看著料理就成，我通共不過去了兩回，連地兒都沒摸熟呢。”

何大林又看了一回箋子，為難道：“可這上頭請的人是你，大少奶奶親自下的帖子?！?

夏顏一怔，自上回讓雷彩琴撞破后，兩人幾乎沒有交集，怎這會子無端來請她。這里頭必有蹊蹺，吃了兩次虧后，夏顏也謹慎了許多：“爹爹，眼下鋪子開張在即，實在是抽不開身，這樣罷，我寫個帖子請人送去，待開張那日請蘇少奶奶來光顧。”

不按照別人設定好的路子走，再把人請到自家地盤，才能萬無一失。只不過這樣一來，難免會給人驕矜的印象，夏顏落筆時斟酌了幾番措辭，才寫出一張謙恭和順的帖子。

六月初八，黃道吉日，歡顏成衣鋪子新店開張。

提前請了舞龍舞獅雜耍班子，繞城敲鑼整整三日，織云坊、景福齋、梅記教坊的東家都親自登門賀喜，連蘇府都送了一抬厚禮入店，更有不少鄉紳，沾著何漾的名兒送賀帖來。

這回開店比頭一次熱鬧許多，門面更大了，裝修也氣派得多。這回連砌帶修，五十兩白花花的銀子可不是隨意砸的，一瓦一磚都是何大林親自挑選的，再沒有比這更放心的。

一樓堂內擺著一排排靚麗衣裳，新雇的兩名店員忙得腳不沾地，這邊廂才賣出一套衣衫，另一邊又有人來詢問價碼，收銀請了專人來打理，一切都僅僅有條。

光這三人的工錢，一年就要花去十兩銀子，后院五個裁縫按件算錢，加起來一年也有二十兩的開銷，飯食還得另算，成本上來了，賣出的價格自然也不同。原來百來文錢的衣衫，這會兒得賣到一百五十文，饒是這樣，也還低于市面上普遍價格。只因最難的一道縫制工序，因有了縫紉機便省下大半本錢，還有進料的價格也是極低的，是以漲價后賺頭更足。

前期為了占有市場，故把價格壓至最低，待有了一定的口碑和客源后，夏顏便想著品牌轉型，把中低端的市場定位再往上提一提。目前打算每季出新衣，以一成的價格往上漲，猶如溫水煮青蛙，一點點加溫，直至與市場價持平，屆時再憑借名氣和過硬的質量，便能實現最大盈利。

“夏掌柜，不得了哇，您這鋪子是越辦越紅火了，想不到您小小年紀，就把我們這些叔叔輩的都比下去了，”織云坊白老板看著井然有序的店內，不禁感慨道，“可有什么做生意的訣竅，讓我等也來取取經。”

夏顏搖頭一笑，佯裝抹了抹額角的汗道：“幾日不見，白老板打趣人的功夫愈發厲害了，我哪里有甚秘籍，不過是全賴各位賞臉罷了，對了，聽說貴府今年要添丁？何不到二樓去，選幾套娃娃衣衫帶回去，只要是白老板看中的，都算在我的賬上，也當做是給小侄子的見面禮。”

白老板四十出頭，孫輩都快出生了，自然人逢喜事精神爽，當下哈哈一笑：“承您吉言，待蒂落了請您過府吃酒去?！钡降走€是撐住一張老臉，沒好意思去二樓挑選，可眼神卻不住地盯著幾套新童服看。夏顏會意，請店員去包了一套娃衫，準備待他告辭時再相贈。

一樓賣成衣女裝，來光顧的多半是媳婦子，家里還有小口，二樓再順帶賣童衫，客源首先就不用愁了。

又有幾位貴客上門，都是以往做定制的高端客戶，夏顏立馬迎了上去，親自招待周全。正說著客氣話，一輛掛著綾羅門簾的馬車停了下來，蘇府大少奶奶雷彩琴扶著小丫頭的手下了車，在她身后，一只纖纖玉手也緩緩揭開布簾，麗裳齋的梅老板露出了一張盈盈笑臉。

第37章 工業縫紉機（城）