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外人看她很厲害，其實她只是在依葫蘆畫瓢。前世她像浮萍似的四處飄零，去過不少的地方，也見過不少的人，說句夸張點的話，她走過的路比林曉兵走過的橋還多，吃過的鹽比林曉兵吃過的飯還多，對于賣魚，她怎么也能說出個一二三來。

這個年代總體而言是供小于求的年代，許多人研究的是供貨商心理，很少有人去研究消費者心理。

這時候的人也比較質(zhì)樸，很多人做生意一是一、二是二，不曉得要變通，因此除非顧客極力爭取，否則很少有店家會想到在收錢時主動抹零。

當一個人能夠想到對方心里去，不管是做生意，還是談戀愛，必定能夠取得事半功倍的效果。

林曉兵學(xué)到的第一招便是要滿足顧客喜歡占便宜的心理。

“阿姨，一共三塊一角五分，你付三塊一角就行了，零頭五分就不收你了，你下次再來買魚，我們還給你優(yōu)惠……”

這年代五分錢可以買不少東西了，老阿姨喜出望外，覺得占到了便宜，當場便對章秀青表示她下次還會來光顧。

林曉兵學(xué)到的第二招便是如何將小生意轉(zhuǎn)成大生意。

“阿婆，這是今天早上剛到的活魚，新鮮著呢，你買回去把它一切二，魚頭中午燒湯，放點豆腐進去，鮮得不得了；魚尾巴放點鹽腌一下，隔兩天吃都可以……”

這位上了歲數(shù)、頭發(fā)已經(jīng)花白的老太原本想買條小點的魚，一頓吃完，吃了章秀青的話，改變了主意，買了條大魚。

林曉兵學(xué)到的第三招便是在做生意的同時取悅顧客。

他看著章秀青將一條魚遞給一位佝僂著腰的老頭，臉上的笑容充滿了關(guān)懷和親切：“阿公，鯽魚刺多，你吃的時候要當心點，小心腳下，慢點走啊……”

老頭樂哈哈地接過魚，也不忙著走，義務(wù)當起了“托”：“這家攤位的魚新鮮，價格又便宜，服務(wù)態(tài)度又好，我以后買魚就認準這家了……”

林曉兵學(xué)到的第四招便是做成一樁生意后，再積極推銷攤位上的其他東西。

“阿姐，現(xiàn)在是吃螺螄最好的季節(jié)，要不要來一斤？價格給你優(yōu)惠，一斤只要二角五分，你如果到別的攤位上去買，要三角錢一斤了……”

這位被章秀青稱為阿姐，真實歲數(shù)至少在四十開外的大媽當場就樂得合不攏嘴，開口就要兩斤螺螄，林曉兵秤好后，章秀青還用雙手捧了一大把放進去，那秤砣立刻高高的翹了起來，中年婦女的嘴角也高高的挽了起來。

林曉兵第一回見識到，原來做生意還可以這樣做。

古羅馬不是一天建成的，嘴上的功夫也不是一天兩天可以練就的，林曉兵在與人交流方面雖然有欠缺，但是他有大多數(shù)人沒有的優(yōu)點，那就是為人特別實在，章秀青想了想，又給他支了一招，那就是后世司空見慣的免費殺魚。

許多人喜歡吃魚，但討厭殺魚，見到那種血淋淋的場面就心里發(fā)怵，特別是大姑娘、小媳婦，有時候?qū)幵父某云渌臇|西，也不愿意動手殺生，要是林曉兵的攤位能夠免費代殺，她們可就再無顧慮了。這樣的攤主真心是懶人的最愛，他的生意想不紅火都不行。

林曉兵只是不擅言詞，并非笨人，聽了這話，當即眼前一亮，表示明天就從家里帶把菜刀出來。待到攤位前買魚的人少了些，他趕緊將螺螄錢付給了章秀青。若說只前只是看在兩個女孩子可憐且是親戚份上，想著伸手幫一把，那么此刻便是心懷感激、心甘情愿了。

一共五十二斤螺螄，按照之前說好的，只要給七塊八角錢就行，可是林曉兵感激章秀青幫他賣出去了這么多的魚，干脆湊了個整數(shù)，給了八塊錢。

章秀青的性子向來是“人敬我一尺，我敬人一丈！”拿到錢后，也不說那些沒用的客套話，只是抽出一塊錢來交給章秀紅，讓她去隔壁的蔬菜攤頭上買幾斤香蔥過來。

毫無疑問，這些香蔥全都成了贈品。之后，只要有人來買魚或是買螺螄，章秀青都會將一小把香蔥放入顧客的籃子里，自此在農(nóng)貿(mào)市場開創(chuàng)了買一送一的先河。

不一會兒，章氏夫妻尋了過來，章秀青給雙方作了介紹，章林根聽說林曉兵是章林英丈夫家的侄子，臉色當即一僵，不過很快就恢復(fù)正常。

林曉兵對章林根的推車非常眼熱（當?shù)胤窖?，羨慕的意思），一個勁地盯著看，自然沒有注意到章林根的異樣，聽完介紹，他才收回目光，不好意思地撓了撓頭，紅著臉開口叫人：“阿叔、嬸媽！”

章氏夫妻連忙笑著點頭應(yīng)下。

章秀青心里暗暗納悶，不明白當年發(fā)生了什么事，使得父親被他的兄弟姐妹孤立，還讓奶奶懷恨在心，這么多年過去都不曾諒解。

她的父親向來重情重義，嘴上不說，心里頭想必相當難過的吧。這些年他的性子越發(fā)沉悶，想來是心結(jié)難抒吧。

章秀青為父親感到心疼，決定以后找機會探探母親的口風(fēng)，等到問清究竟以后再想對策。

章秀青將這件事放在了心里。

林曉兵看到推車上有魚，便問章林根這些魚是打算賣掉還是自家吃。沈荷英早在看到林曉兵的賣魚攤位時，心里已經(jīng)打好了小算盤，聽到這話，立刻搶著回答：“我們本來想自己到菜場上擺攤賣魚的，可惜來得晚了，市場里已經(jīng)沒有空攤位了，看在親戚份上，便宜點批發(fā)給你好了！”

林曉兵臉上頓時有些遲疑，章秀青教了他很多，他非常感激，心里的確存了想要回報的心思，可是章林根捕到的小魚實在太多了，好多還是穿條魚，這種魚出水即死，要是上午賣不掉，到了下午只能扔掉。

另外還有一個原因，那就是穿條魚的刺太細也太多了，收拾起來超級麻煩，基本上沒有什么顧客愿意買。

林曉兵不好意思開口拒絕，正想咬咬牙答應(yīng)，只聽章秀青用嗔怪的語氣說道：“曉兵阿哥，你別聽我媽瞎說，她跟你開玩笑的。這些小魚我是打算賣給飯店的，要不然也不會讓我阿爸捕這么多了，倒是那幾條大魚，你看下可以的話就批給你，要不行我們就帶回家去。”

林曉兵頓時松了口氣，隨即又有些羞愧。因為今天的生意特別好，攤位上的魚已經(jīng)賣得差不多了，要是章秀青不將那幾條大魚賣給他，估計得提早收攤回家。

林曉兵對章秀青越發(fā)感激，便給了個不低的價錢，基本上接近零售價。

章秀青想著來日方長，且時間已經(jīng)不早了，便沒有多說廢話，向他道了謝后便告別。

四人走出農(nóng)貿(mào)市場，沈荷英和章秀紅回家，準備下午做耥網(wǎng)，在家門口的小河里耥螺螄；章林根和章秀青留在縣城，將小魚推銷完再回家。

父女兩個一前一后，來到錦園路，這是縣城最繁華的街道之一，各種餐館、飯店林立，是遠近有名的餐飲一條街，其中規(guī)模最大、名氣最響的是一家名叫“江南水鄉(xiāng)”的飯店。

若不是重生人士，誰能料得到這家最賺錢的飯店即將在七月底關(guān)門，原因有兩個，第一個是采購環(huán)節(jié)出了問題，許多人吃了他們家的涼拌海蜇后全都中了毒，惡心、嘔吐、腹瀉，嚴重的還進了醫(yī)院；第二個是管理出了問題，不知是哪位客人將香煙屁股扔到了桌子底下，服務(wù)員收拾桌子時也沒有發(fā)現(xiàn)，沒過多久，地毯著火，待到消防車趕到，“江南水鄉(xiāng)”已經(jīng)在一片火海中。

章秀青抬起頭來，看著在陽光下熠熠生輝的金字牌匾，不由得感慨萬分。

☆、第21章 被人覬覦

章秀青之所以記得這么清楚，是因為前世她們班有個家境很好的同學(xué)考上了名牌大學(xué)，她的家人非常高興，決定在七月一十八號那天舉辦謝師宴，地點就設(shè)在“江南水鄉(xiāng)”。

這時候謝師宴還不是太流行，一般人家的孩子考上大學(xué)，都是在家里辦幾桌酒席，請親戚們過來吃一頓，長輩們意思一下給個六塊左右的紅包，偏生這家人財大氣粗，不僅邀請了許多親朋好友到飯店里慶祝，還邀請了許多老師和學(xué)生過來吃畢業(yè)散伙飯，總共擺了三十多桌，轟動了整個縣城。

“江南水鄉(xiāng)”原本就有名，這一下名氣更響了，只可惜樂極生悲，盛宴結(jié)束沒過多久，許多人就出現(xiàn)了惡心、嘔吐、腹痛、腹瀉等癥狀，縣人民醫(yī)院一下子人滿為患，收治的全是食物中毒的患者。

經(jīng)過調(diào)查，確認是那道涼拌海蜇出了問題?？蓱z那飯店的老板，前一刻還在意氣風(fēng)發(fā)地指揮服務(wù)員打掃衛(wèi)生，后一刻就兩腳發(fā)軟地趕去了醫(yī)院。由于中毒人數(shù)多，且不少人還有錢有勢，飯店的老店差點賠了個傾家蕩產(chǎn)。

前世章秀青也收到了請貼，只是她在學(xué)校里經(jīng)常受這位女同學(xué)的排擠，兩人向來面和心不和，再加上沒臉見老師和同學(xué)，并沒有去參加，倒是逃過了一劫。

沈安林和林淑云就沒有這么幸運了，兩人一個拉得走不動路，另一個躺在醫(yī)院連輸了三天的點滴。章秀青后來回想起往事，對這兩人只覺得特別解恨，對那位女同學(xué)、飯店老板以及其他中毒者倒是深表同情。