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老板自覺這兩分利讓得很是心肝亂顫，每一分錢都是心尖肉來的！這寸土寸金的地方，每讓一點都要很大的決心。他一口氣讓了兩分，這樣大的誘惑，沒有人不會接受的。

哪知林夏就不是那種人，至少她不算是個比較正常的人。只見林夏絞著鬢邊頭發有些猶豫的模樣，忽的回頭問柳三：“你說城南那一家鋪子，租金是多少來的？”

柳三一愣，說：“月銀一百二十兩。”林夏點頭，回過頭來對老板說：“你看，人家一個月才一百二十兩，你這一個月要兩百五十兩呢！”

老板急了：“那城南是什么地方，咱這又是什么地方？城南百姓多，都是些布衣，哪里來的那么多金錢撒進來？再說了，那地方附近還有個鏢局，躲都來不及呢，難道還希望他們在這里惹事不成？”

林夏還是沒有說話，老板一跺腳，“姑娘，咱這個地段這整個蕪城老夫敢保證再無第二家！老夫知道姑娘的顧慮，這樣吧，城南給你每月一百二十兩，這老夫是真的不能答應。老夫也不做賠本的買賣，可是姑娘這個朋友老夫想交！”老板狠狠咬了個牙，看得林夏直以為他要把那一口牙給咬碎了。“姑娘，老夫給你一百八十兩，成嗎？”

林夏還在猶豫中，老板真的是快要急哭了：“真的不能再低了啊姑娘！”說道最后尾音都帶了哭腔，林夏看他的樣子看了一會兒，忽的樂了。她說：“老板，你做生意也不容易，我也不能真的就這么壓榨你。你放心，不用你割肉忍痛的組我一百八十兩。咱們就按照原來說的，您讓我兩分利，兩百兩，如何？”

老板都愣住了，他結巴了好一會兒才說出一句完整的話來，當即一拍大腿捶胸頓足的模樣：“哎呀姑娘，您可真是個敞亮人啊！老夫做了這么久的生意，還從來沒見過姑娘這樣的人，不為自己努力搶來的利益著想，反而是照顧我們……哎呀，老夫說什么好呢！”林夏見這老板當真就要擠出來幾滴眼淚來，林夏連忙好笑的阻止他：“好了好了，我這也是誠心的想要在您這里做生意。再說了，我為您提了這兩分可不是想只做個一兩年的。我可是想與老板交個朋友，長久的在這里落個腳。我們是外地來的，初來乍到的總要有個朋友。老板您見多識廣，我們還指望著您多幫襯幫襯，您說呢？”

老板得了這本就讓出去的兩分利，林夏又這樣放低了姿態如此說，他高興還來不及呢，哪里有不愿意的，當即忙不迭的咧嘴笑著答應：“那是那是，一定一定的！姑娘這么有頭腦，這生意一定做得好。老夫先對姑娘說聲恭喜了！”

林夏也是一臉的笑容：“等過幾天開業了，還望老板能來捧場啊！”

“哎，一定一定！”

林夏和老板兩個人各取所需，老板很是爽快的拿出了合同，雙方看過無異議之后簽字畫押。合同一式兩份，交接過后這契約就是生效了。這一次林夏謹慎起見，只簽了兩年。老板將鑰匙交給她，然后滿臉笑意的說：“那老夫就不打擾你們了。你們一定還有很多事情要準備，有什么需要的，就盡管叫老夫。老夫就住在后街十三門。”

林夏點頭應了，叫柳三去送送老板。柳三送人回來之后，對林夏說：“妹子，你怎么后來還特意給他加了兩分上去？”

林夏一笑道：“其實即使是兩百兩，我們也是賺了的。你不也是看見了老板那副忍痛的樣子？若我當真以一百八十兩的低價簽了合同，只怕他心里面也要埋怨，處處與我們過不去。我自己給他挑了兩分，雖然對他來說還是賠，可這心里就不一樣了。”然后她目光一瞟柳三，好笑道：“你也不賴啊，居然將城南的價格壓得這么低。一百二十兩？虧你說得出來。”

柳三不好意思的撓撓頭：“我也是隨口這么一說，不過那家的價格也不低，正正兩百兩。我這是見你問起來，雖然不明白你問這個做什么，但終歸說低一點沒有錯的。”

林夏點點頭，柳三就是這一點好，雖然有時候不明白究竟是為什么，可是他的直覺很精準。做生意要的就是這一份本能和后天的經驗，但有時候這種本能更為重要。

“我想了想，那個地方靠近平民住宅，對面又有鏢局，聲音未必好。即便是有人來光顧，我們做的也不過是低等的客戶，賺不到錢。我們想要將茶樓開起來，就要先明白，我們面對的究竟是什么水平的客戶。是高端大氣上檔次的貴客，還是窮酸破敗掏錢比死人還困難的平民。當然了，咱們是貴族的錢必須賺，平民也不要放過。”畢竟還是有錢人養著這小店鋪啊。

柳三想了想“哦”了一聲，“原來早在昨天晚上你聽我說完之后，就已經有了打算了。那你還一副不滿意的樣子，搞得我心里面七上八下的。”

“哈哈，連你都騙過了是不是？”林夏大笑著很是開心的樣子：“我不這樣，又怎么能讓老板信服？給個大棒再送個甜棗，我們得了好處他還得對我們感恩戴德的。”

柳三默默豎起了大拇指，說實話，林夏這丫頭挺損的。

柳三不見石蕊，不由的好奇道：“蕊兒這丫頭呢，一早上都不見她了。”

林夏說：“我叫她去買東西了。你說咱們這鋪子是有落腳的地方了，總要找點東西來裝點裝點吧？”

柳三頓時就瞪大了眼睛：“修繕可是個力氣活，沒有十天半月的下不來。你叫蕊兒一個小姑娘獨自去找……那些人一定會為難她的。”越想越覺得不妥，索性柳三拔腿就要走：“不行，我得去找她！”

林夏見柳三邁開腿就要跑，連忙眼疾手快的拉住他，否則以柳三的長腿她還真抓不住他。“你這沒頭蒼蠅一樣的，哪里去找？你別著急了，我沒有叫蕊兒去叫什么工將來，只是叫她去買一些小東西。”

柳三見林夏這么說，不由得緩下腳步來，可神情還是很猶疑的道：“什么東西？”

林夏說：“我們可沒有那個時間大張旗鼓的砸錢進來，去弄什么門臉。這門臉我剛才看過了，挺不錯的，不用怎么大改。我們只要將里面的這些布置，布置成茶樓應有的東西就可以了。再加上我讓蕊兒去買的那些裝飾品一點綴，絕對是林夏風格的茶樓！”