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文蘇市園區大福保險是大福集團新設立的一個分公司，只有五年時間。

朱可迪是總經理鄭東方招聘的第一名員工，以致后面招聘來的所有人，都掛在朱可迪的名下，收入也有朱可迪的一份子。

三年前，她剛來公司的時候，因為上廁所先后的順序，跟當時春風得意的朱可迪大吵一架，當時她就發誓要超越朱可迪。

三年后，她終于把朱可迪她踩在了腳下。

真要算起來，林霜可能是單方面贏了。

因為朱可迪一年前被查出胃部病變，半年后做了一場大手術，已經在家休養了半年，到現在還沒來上班。

她把錢楚帶進門后，就開始為做手術做準備，跟錢楚都沒見過幾次面。

保險公司跟其他公司不同。分田制中，一旦處于失去核心地位的團隊長，其他人就等于失去了主心骨，完全不知道應該干什么做什么，每天的早會都是固定模式，很快就會懈怠下來，沒有一個有凝聚力的團隊長在，銷售行業每天都需要的激情很快就會失去。

而朱可迪的大團隊中，除去林霜那隊異軍突起，只有錢楚這一支每天還正常出勤，其他三支隊伍，早已成為一盤散沙。

業績排名也從最早穩定的第一，成為如今的倒數二、三。

朱可迪現在的職稱是鄭東方幫她保留的，如果她在最近的考核中再不通過，恐怕以后再想爬起來就難了。

錢楚跟朱可迪不熟，當初她就是在網上搜到地址，直接開車過來，在樓下的時候問路，剛好問到朱可迪。

然后朱可迪就順理成章的成為了錢楚的師傅。

錢楚覺得入職時間短，經驗不足。

但是其實對于保險公司這種人員淘汰率超高的行業來說，能堅持到一年的業務員，已經非常少了。

錢楚的客戶其實這一年中沒多少，她的第一年對她自己來說，就是磕磕絆絆摔跤的過程。

外人眼中她好像每天都是優雅的上班下班，只有她自己知道有多狼狽。

為了說服她的第一單，讓她親愛的堂姐買保險，她把自己學了三個月的知識全用上了，結果堂姐還是很嫌棄。

堂姐是歸國留學生，國外的保險更完善也更普及，所以堂姐的保險意識很強，本來就打算購買，恰好錢楚撿了個便宜。

當然，堂姐也是給了錢楚練手的機會，故意讓她用對待客戶的方法對待她，結果錢楚怎么都沒法說服。

為此，錢楚花了一頓海鮮大餐的錢，跟天邦保險一個做了六年的老業務員孟婆請教。

按理說同行是冤家，但是這位孟婆不一樣。

孟婆叫孟泊，戲稱孟婆，特別喜歡通過培訓新人獲得成就感。當然，孟婆也確實有兩把刷子，培訓知識淵博風格獨特，本來想拉錢楚去天邦做保險，結果錢楚調查了各家保險公司后，最終選擇了主打壽險的大福保險，不過兩人朋友圈還在保持著互動。