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“我特么是夸你呢！哈哈，喝酒！”

李瑞和付豪碰瓶喝酒，之后又問：“什么時(shí)候去你家參觀參觀啊。太陽園買房，你娃可真是有錢了。”

“等過幾天的吧，現(xiàn)在房子剛裝修好，里面什么家具電器都還沒有呢，剛才林玉婷給我打電話，就是正在買電器呢。晚上我倆去宜家弄點(diǎn)家具去。等都弄好了，我請你們過去玩。”

“行，那我等你好消息了，希望家具什么的都搞定時(shí)，你也能把林玉婷搞定。”

“你就別老拿她打岔了，還是說咱的正事吧。”付豪心系租車公司：“我得多從你這了解了解那租車公司的情況，回頭我還得和我姐去說呢。你爸公司對這行還做了什么調(diào)研了，你都跟我說說。”

和付豪一起喝了口酒，李瑞收拾了一下為好哥們兒高興的心情，繼續(xù)給付豪講：“該說的我差不多都說了，干這行反正挺難的。對了，我還想起來一個(gè)得和你說說，干這行，車的耗損很大的。租車公司的車，天天跑，很難說不出問題，維修，保養(yǎng)樣樣都要錢，一旦停運(yùn)，那可不是少賺了，而是虧了！

“這行中只有規(guī)模做起來了的公司，培養(yǎng)起國人的消費(fèi)理念了，才能說有盈利。但現(xiàn)在，包括神龍?jiān)趦?nèi)，還沒有一家公司真正盈利，所有的公司都處在虧損狀態(tài)。就看誰有錢能繼續(xù)燒了。銀行現(xiàn)在對這個(gè)行業(yè)放貸都很卡了。我爸收的這公司，就是因?yàn)橹皬你y行貸不出款了，資金鏈斷了，那伯伯才來找我爸的。

“還有，這種租車公司，最怕的就是車子有去無回。一臺車沒了，那就是嚴(yán)重虧了。有些人租了車，有變賣的，有抵押的，還特么有運(yùn)－毒－搶－劫的。總之什么事都有，完全超出你的想象，一旦損失了，車就徹底沒了。”

李瑞林林總總的給付豪講了一堆，想起什么就說什么，最后總結(jié)道：“說了這么多，都是壞的，但有一點(diǎn)，我爸公司做調(diào)研時(shí)也看到了，那就是目前國內(nèi)租車市場的潛力確實(shí)很大，就像你說的，目前國內(nèi)租車市場是世界上最有潛力的市場。不過這也分城市。像是北倞這種有限購限行政策的，市場對租車行業(yè)很歡迎。因?yàn)樽廛噷儆诠卜?wù)業(yè)，在未來，它屬于城市交通的一部分，是對公交車、出租車的一種補(bǔ)充，并且更具有靈活性。這樣的城市，政策會向這方面傾斜。但像我們西洝，這種政策支持力度就很弱了。所以西洝的租車公司都是越干越頹廢。

“還有，現(xiàn)在車市的價(jià)格一直在下跌，對租車行業(yè)也是很大的打擊。此外，還有很多不可控制的因素，以及市場不成熟的消費(fèi)理念，這都會導(dǎo)致租車的盈利越來越有限。從這行掙錢，目前看，全是薄利多銷，整個(gè)行業(yè)都還沒找到太好的新的盈利增長點(diǎn)。

“而且現(xiàn)在看神龍租車，跑馬圈地的氣勢很盛，我聽說他們機(jī)場的店全都是24小時(shí)全天候營業(yè)的，有的還簽了排他協(xié)議，其他租車公司的店入駐不了。神龍的門店很多都設(shè)立在機(jī)場，高鐵，旅游景點(diǎn)了，最好的地方幾乎都被他們給占了。他們只要有了投資，就不斷的開門店和買車。

“就我爸的調(diào)查，神龍現(xiàn)在每個(gè)月差不多都要買2500輛車左右，每個(gè)月也有很多車不斷的在退出。這些動作都在不斷的與其他租車公司拉開距離，不斷的吞噬著市場份額，兼并其他租車公司。有這樣一條大鱷在市場里，小的租車公司真的很難生存，至少很難往大了發(fā)展。”

說完，一顆煙也抽完了，李瑞和付豪喝了口酒，又點(diǎn)了根煙，抽上，想想，又補(bǔ)充著對付豪道：“目前地方性的中小租車公司，就像我爸接過來那家公司，業(yè)務(wù)構(gòu)成大概是70%的長租客戶和30%的短租客戶。這種公司除了自有車輛外，還有很多可租車輛都是掛靠性質(zhì)的，類似于中介，平時(shí)誰的車不用，都可以過去掛靠，這也算他們的一個(gè)特色吧。

“其實(shí)這倒是一個(gè)可挖掘的點(diǎn)。那家公司目前最賺錢的業(yè)務(wù)，就是掛靠車的婚車車隊(duì)業(yè)務(wù)，這公司目前有上百輛奧迪掛靠著，都是那伯伯之前打通一些朋友關(guān)系弄到的。他們的自有車輛，大概還剩700輛左右，但都是比亞蒂這類比較低端的國產(chǎn)車，5、6萬塊錢的，甚至3、4萬塊錢就能買到。這公司之前一直主打低端租車市場，倡導(dǎo)讓所有人都能租的起車，理念挺好，但可惜沒摸準(zhǔn)市場發(fā)展。

“比亞蒂在我們西洝有廠，這公司和比亞蒂關(guān)系不錯(cuò)，有買車回購條款，他們淘汰掉的車，可以被廠家回購，算是節(jié)約了一定的成本。但之前因?yàn)閿傋愉伒奶螅@兩年市場又很萎縮，現(xiàn)在這公司的資金面壓力很大。反正就我爸做的調(diào)研，這租車公司就是一無底洞，誰再往里扔錢，基本上都是打水漂，幾年內(nèi)都可能見不到真正的收益。”

付豪受教了，抽著煙斟酌了一會兒，講說：“看來干這行還真是個(gè)困局。”

“是啊，所以我不建議你往這里扔錢。誰的錢也不是白來的，就算是中獎得的，那也不是白來的。你要往這里燒錢，還不如干點(diǎn)別的呢。”

“可我還是想往這里燒錢。”

付豪固執(zhí)的講著，給人的感覺他都有點(diǎn)偏激了。

“為什么啊？”

李瑞被搞的有些哭笑不得。

“因?yàn)槲铱春梦磥韲鴥?nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展，而且我也喜歡車。”

“你喜歡車，開4s店好不好？干嘛非得干租車的買賣啊？”

“開4s店沒意思，也沒挑戰(zhàn)性。租車這行才剛起步，適合冒險(xiǎn)。”

“兄弟，險(xiǎn)不是這么冒的！”

李瑞語重心長的拍了拍付豪肩膀。

“但我就喜歡這么冒險(xiǎn)。越是在別人不看好的領(lǐng)域，蘊(yùn)藏著的商機(jī)越大。”

付豪準(zhǔn)備把他的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)想講給李瑞，再聽聽李瑞的意見。

“我是這么想的，我想把這租車公司給收過來，給這公司補(bǔ)充足資金，緩解他們資金面上的壓力，讓公司重新穩(wěn)定住，然后我想給它進(jìn)行一系列的互聯(lián)網(wǎng)改造。”

“進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造？”李瑞熱愛計(jì)算機(jī)，對與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事很感興趣，洗耳恭聽付豪后面的話。

第三十五章

困局在線

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