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“這個月銷量怎么只有這么點？”黃云逸拿著手里的報表，指著上面的數字和陸總說。

“唐莉莉不是說過，人心散了，隊伍不帶對了啊。”老陸現在也風趣很多，不過他拿著手上的那些數據也是沒有辦法的事情。

許多銷售骨干走了，俗話說，一頭獅子帶一群羊，就是一群獅子。現在那么多獅子走了，還好有唐莉莉和小周這兩頭獅子撐著，兩人每天工作都超過十六小時，兩人一人一個車，基本上是圍著整個華州城轉，老陸在家里掌控全局，可局面還是打不開，而且在旺季來臨之前，數據居然還是往下走的態勢，這還真讓黃云逸心急。

“大道理不要說。”黃云逸在車間里發表那番演講之后，就不愿意說太多的大道理了，現在可以說是啤酒廠最艱難的時候，如果換了別人，只怕老早不管這亂攤子了，愛怎么折騰怎么折騰，反正好改制的，不如將廠里一些東西能變賣的變賣，給員工多發點福利，他們還能記得自己，說自己的好。

可黃云逸沒這樣想過，雖然啤酒廠到底改成什么樣子，他控制不了，但也不能任由上面的人隨便亂改，總不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那還不如賣個高價錢，將這些錢補償給員工。

黃云逸最近借各種機會，到沿海各地了解廣東、江浙一帶國有企業改制的模式和經驗教訓，而且還去江南幾家有典型意義的改制企業中走訪了幾次，想專門靜下心來，寫一篇報告，想辦法將報告遞給有關領導，希望能給啤酒廠的員工多爭取一點利益。

本來有了一定的思路，可這兩天。又被這員工情緒不穩定的事情，鬧得自己一點想法也沒有了。思路亂的一塌糊涂，索性啥事情而已不做了，一天在家里吃飯，一天到速達公司去看看。輪流平衡一下兩個女人地情緒，顧嵐最近正在養身體，準備為下一代做準備，所以黃云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。讓自己緊繃著的心靈多少放松一些，就是有什么煩惱，想著家里地女人，和速達公司的情況，總感覺上蒼對自己已經夠可以了，也就釋懷了很多。

“你們辛苦了。”黃云逸看著有些蒼老起來的老陸說，老陸這人平日里話不多，但從這些日子的進進出出地身影，以及他勉強的風趣，甚至從他頭上增加的白發。可以看出他承受了很大的壓力，也做了很多工作，黃云逸很是真誠地說。

“你還不是一樣。你的壓力比我們還大。”老陸又點了一根香煙，這一會半小時，他已經抽了五來跟香煙，黃云逸都有些被熏得受不了啦，雖然準備要封山育林。黃云逸開始戒煙戒酒。可碰到壓力大的時候，碰到必要的應酬的時候。他還是會喝點酒抽兩根煙。

“好，我們不肉麻了。”黃云逸揮揮手說，“你們再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下子賣不出去了？”

“我們也做了一些了解，原因是有多方面的。”老陸習慣黃云逸的談話模式，碰到什么問題，你一定先要了解為什么會這樣，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到現場去了解一下，說一些具體的數據，談一些自己看到地東西，最好還要提點自己的意見和建議，不然不管是誰，黃云逸肯定要將他罵回去的。

“銷售骨干走了大半，銷售地力度沒以前那么大了，留下的業務員，也人心惶惶，沒有太多心思和精力來做業務。”老陸拿著本子一條條的開始說了起來。

黃云逸沒有去打攪他，點一個香煙，將筆從筆筒里拿出來放在筆記本上，準備記自己感興趣的東西。

“第二個情況，就是銷售費用投入少了，廣告今年削減了百分之七十，現在正是大量打廣告的時候。”老陸說地是實情，雖然集團公司給啤酒廠擔保貸了一筆款子，可這兩年來，啤酒廠已經被小林他們揮霍地有些過度了，貸款來的錢，大部分又還了人家，不還錢，銀行里就不給你貸款。

現在要改制了，黃云逸去找銀行貸款，一般地銀行都不愿意貸給啤酒廠，他們擔心啤酒廠改制成什么樣子都不知道，擔心改的不好，到時候貸款找誰去討都不知道。

這種情況他們擔心也在理，黃云逸也理解，人家銀行也不是為你啤酒廠開的，所以也只能省著點用，就將廣告費削減了百分之七十。

“不但廣告費削減了這么多，連促銷費用也削減了近一半，這大大降低了餐飲店服務員推銷江南啤酒的熱情。”老陸接著說，當初黃云逸重點加大對服務員促銷獎勵這招，現在華州啤酒業界都在適用，要么是獎勵服務員，要么是將這些費用統一交給酒店。

可今年的江南啤酒廠，因為經費的原因，在同行大肆增加促銷費用的同時，卻降低促銷費用，而且差不多都降了一半，酒店飯店那些服務員，肯定會愿意去推銷別的瓶蓋費多一些品牌的啤酒了。

“還有個情況，也值得我們注意。”老陸看著自己手上的香煙已經完了，將煙頭扔在煙灰缸里，準備在點一根，黃云逸從抽屜里拿出一個別人送的雪茄遞給他說：“多喝點茶，少抽點煙吧，看你這些日子這個樣子，我都有些心里過意不去了，再要這樣下去，估計你當家的，要來找我算賬了。”

“說是這么說啊，老太婆也每天都說，可事情來了，就習慣弄根香煙點著，這樣有點感覺。”老陸接過黃云逸的雪茄，點上抽了一口說，“你這玩意我還真抽不慣，別看這一根能抵上一包中華，是了。我說到哪里了？”

“還有個情況值得我們注意的。”黃云逸嘆了口氣，也沒有辦法。

“我和莉莉還有小周。逛了幾圈，除了上面兩個原因，似乎還有別的因素在里面。”老陸臉色有些不怎么好看。

“別的因素？”黃云逸想，江南廠現在難道還會有競爭對手不成。江南廠再也不是三年前這個江南啤酒了，現在只要能有點飯吃就行了，已經不能和人家去爭天下了。

“你們了解到了什么？”這別的因素，黃云逸還真沒想出來是什么。誰會這樣打落水狗呢？

“我這也是從那些關系很鐵的酒店老板私下里了解到地一言片語，自己揣摩的。”老陸說。

“不但江南啤酒地銷量在下降，就連華州啤酒銷售的不錯的華州純生，銷量都在急劇下降。”老陸這話可是一個重磅炸彈。

“華州純生？”黃云逸不怎么相信，華州純生可是華州啤酒廠的主打產品，特別是黃云逸離開啤酒廠這兩年，華州啤酒廠花了很大地力氣推銷這個產品，從口感，從包裝，從價格。從廣告等角度，多方面的對這個產品進行推薦，從四年前三萬噸的銷量。到去年這個單一產品的銷量就達到了十萬噸。

“如果華州純生銷量都急劇下降，那我們江南啤酒急劇下降也是可以理解地，可我看協會上個月的通訊，華州啤酒整個銷量并沒有大幅下滑，和去年比反而漲了百分之二十啊？”黃云逸的記憶力還是比較好的。看過的一些數據。還是記得很清楚的。

“是啊，我也奇怪。這是為什么，我們的銷量下降，就是華州淡啤的銷量下降，也都說的過去，可華州純生銷量這樣大幅度下降，就有些蹊蹺了。”老陸接著慢慢開始述說自己了解的情況。

“我和幾個關系比較好地酒店老板那里了解到，聽說華州和雨山準備進行資產重組，打造省內最大的啤酒航母，本來我們廠也是改造之一，但因為我們鬧了兩次大事，所有操做這次重組的人，不太敢插手，準備等我們改制之后，在通過其他形式來收購或重組。”老陸像說笑話一樣，他有些不相信，就為了這個重組，居然讓一個賣地很好的品牌銷量跌下來。

“這個我聽說過，我也了解一些情況。”黃云逸示意他繼續說下去，“但這和華州純生銷量大幅下降應該沒直接的關系吧？”