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第五節(jié)

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在生意場(chǎng)上，很多人都覺得，發(fā)財(cái)要靠運(yùn)氣，這話固然不錯(cuò)，但運(yùn)氣不是等來的，它往往就隱藏在生活里一些小小的變數(shù)之中。蕭天賜的心得是：越養(yǎng)成好的習(xí)慣，運(yùn)氣就離你趟近。偉大來自平凡，奇跡來源于細(xì)節(jié)。商人得靈感使商業(yè)機(jī)會(huì)凸現(xiàn)。

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這樣拖下去也不是回事，這種時(shí)候是僵持階段，是最難的。就跟拳擊臺(tái)上，到了最后，其實(shí)看的已經(jīng)不是其他的了，就看誰先比對(duì)方更晚的放棄。

失敗，不過一個(gè)念頭，這種情況持續(xù)下去，是商人都不會(huì)樂意的，可是誰來先妥協(xié)呢，蕭天賜知道，如果自己現(xiàn)在找上對(duì)方，他們就更加以為自己不行了呢。那樣，自己也就真的不值錢了。

想來想去，最后，還是得從消費(fèi)者身上想。作為消費(fèi)者，都會(huì)想消費(fèi)時(shí)，我要是能夠得到別得地方得不到得享受，而錢又不多花，干嘛我不在這兒花錢呢？而作為經(jīng)營(yíng)者如果能讓顧客有這種感覺，干嘛不做呢？

雖然是小店，但是蕭天賜開始更加得細(xì)心起來，并且弄了一套小型的印模機(jī)，就是可以在那些小配飾上，加上熒光的名字。

哪怕是在這些如此小如此便宜的小配飾上，只要你用心，總會(huì)去找到許多突破點(diǎn)，而且很快就會(huì)得到顧客的最實(shí)際的支持。

蕭天賜開始利用各種小辦法，小細(xì)節(jié)，平衡住客源，慢慢的，盈利開始增加，至少不是繼續(xù)虧損的局面了。

彼此沒有見過面，但是已經(jīng)在不斷的換招交鋒，對(duì)方開始進(jìn)行廣告攔客人這些辦法，氣得馬蘭不行不行了，要去跟他們理論，蕭天賜攔住了他們。

至少到現(xiàn)在為止，對(duì)方做的還都是在沒有違反正常競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則上，可以看出來，對(duì)方的手段非常老道。蕭天賜也開始雇小時(shí)工，在一些地方發(fā)廣告，贈(zèng)送一些小東西。

這樣，局面就更加的難以維持，剛剛好一些，再次出現(xiàn)虧損。而這個(gè)時(shí)候，更麻煩的事情找上來了。

房東再次找上來收房租，而且這次房租價(jià)格又提了一千塊錢，這個(gè)價(jià)錢簡(jiǎn)直就是無理取鬧了，在這里，根本不可能有這個(gè)價(jià)錢。

蕭天賜跟他好言好語，怎么說都不行，對(duì)方就是要加。但是蕭天賜感覺到，這次好像跟上次不一樣，雖然肺都要?dú)庹耍鞘捥熨n還是忍住了。因?yàn)楹贤希瑢?duì)方雖然不同意長(zhǎng)簽，但是蕭天賜上次卻留了個(gè)心眼，加上了一條，如果房東想轉(zhuǎn)租，另外出租，他有優(yōu)先權(quán)。

跟房東談了好長(zhǎng)時(shí)間，那個(gè)房東也有點(diǎn)掛不住了，其實(shí)他早就準(zhǔn)備好蕭天賜發(fā)火，然后大家一拍兩散。沒想到，蕭天賜只是一直跟他好言好語的談。最后，還死活拉著他，一起去吃飯，喝了點(diǎn)酒，這個(gè)房東才說，有人出比他現(xiàn)在房租價(jià)格多一千五的價(jià)格要租，房東也開始訴苦了。

什么大兄弟啊，你看，我也是養(yǎng)家過日子的，能看著錢不賺嗎。但是，也知道你不容易，所以啊…………。

蕭天賜知道，這一定是對(duì)面使的招，趁著跟房東聊得不錯(cuò)得時(shí)候，蕭天賜也很是理解很是幫助很是大方的，跟他簽了一年的合同，原來的基礎(chǔ)上每月多加一千。房東雖然喝了點(diǎn)酒，但是并沒醉，不過蕭天賜跟他道：“其實(shí)您心里明鏡似的，現(xiàn)在這個(gè)房子之所以這么值錢，完全是因?yàn)槲业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手要跟我競(jìng)爭(zhēng)。如果我現(xiàn)在說我要撤出了，或者我干脆認(rèn)輸，不跟他爭(zhēng)了。我想您別說這個(gè)了，恐怕這事傳出去，您連五千都別想租出去。而且，我是要長(zhǎng)期干下去的，那個(gè)多，那個(gè)少，您自己看著辦。”

一番話，把問題解決了。其實(shí)蕭天賜的心中估算著，跟對(duì)面這場(chǎng)戰(zhàn)斗，三個(gè)月之內(nèi)肯定見分曉，但是他一次簽一年，就是要給對(duì)面的看，自己有決心，跟他們長(zhǎng)期戰(zhàn)斗下去。