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“找平衡”是傳銷團(tuán)伙將“新朋友”成功騙進(jìn)駐地之后，要進(jìn)行的第一步工作，針對(duì)人受騙后巨大的心理落差，進(jìn)行心理上的疏導(dǎo)或麻醉。其手段并不復(fù)雜，就是讓團(tuán)伙骨干成員對(duì)成天樂現(xiàn)身說法、講述自己或他人的經(jīng)歷。

比如張三對(duì)成天樂說：“我原先在一家大企業(yè)干采購(gòu)，連工資帶外塊每個(gè)月能拿五千多，但是加入行業(yè)之后，才明白自己以前簡(jiǎn)直是白活了！公司實(shí)行的是人幫人的制度，只要你買入一份產(chǎn)品就能成為正式的業(yè)務(wù)代表，再成功介紹兩個(gè)下屬，就可以升為E級(jí)，這不難吧？

等你的兩個(gè)下屬都升為E級(jí)，你就可以升為D級(jí)，以此類推……等你升到B級(jí)以后就可以住進(jìn)四星級(jí)酒店、一切消費(fèi)由公司簽單；如果再升到A級(jí)，那好處更是說不完啦……。而你只需要開發(fā)兩名下屬，然后這兩名下屬再去開發(fā)市場(chǎng)，讓更多的人來幫助你獲得成功，這就是利潤(rùn)倍增學(xué)的原理。

假如你一個(gè)月完成了開發(fā)兩名下屬的基本任務(wù)，那么接下來，下屬的努力就會(huì)幫助你走向成功。假如他們每人都是在一個(gè)月內(nèi)完成同樣的任務(wù)，再以此類推，不到半年時(shí)間內(nèi)，你就會(huì)升為A級(jí)，這是多么有潛力的成功捷徑！我當(dāng)初也是被朋友用善意的謊言騙到這里來的，而我決定留在這里、全身心投入這一行業(yè)！”

這種談心的要點(diǎn)在兩個(gè)方面。比如針對(duì)成天樂而言，張三原來的工作比他好、收入比他高，成天樂能莫名獲得一種心理平衡感；一個(gè)人這么說、兩個(gè)人這么說，大家都這么說，成天樂又會(huì)獲得另一種平衡感——哦，原來這么多人都是一樣的經(jīng)歷，他們?cè)榷际悄敲闯錾?，那我還有什么好猶豫的？

這種“找平衡”的手段，其實(shí)并非是傳銷團(tuán)伙的專利，在其它場(chǎng)合也很常見。比如某大學(xué)生剛畢業(yè)進(jìn)入了某家大機(jī)構(gòu)工作，年紀(jì)輕輕對(duì)未來充滿憧憬，自負(fù)懷才想著如何揚(yáng)名立萬?？墒乾F(xiàn)實(shí)與心理預(yù)期的落差非常大，他不過是科室或車間里最基層的一名小職員而已。

這時(shí)候有領(lǐng)導(dǎo)或主管可能會(huì)找這個(gè)年輕人談心，語重心長(zhǎng)的介紹自己的經(jīng)歷——我當(dāng)初也是某某大學(xué)畢業(yè)的，在學(xué)校里的成績(jī)是多么好，但是來到公司，也和你如今一樣的起步，用怎樣的態(tài)度、經(jīng)歷了怎樣的努力、今天獲得了怎么樣的待遇；而你現(xiàn)在的機(jī)遇和環(huán)境比我當(dāng)初要好多了，一定要珍惜云云。

這種心理疏導(dǎo)手段本身沒什么毛病，甚至是很有必要的，是為了讓人正確的看待自身的位置。但它必須建立在所描述的情況都是事實(shí)的基礎(chǔ)上，可在傳銷團(tuán)伙里就完全變了味道，講述者都是瞎話張嘴就來，一個(gè)比一個(gè)吹的厲害。假如成天樂真的加入了這個(gè)“行業(yè)”，也成為了“骨干精英”，按照這個(gè)套路，他大概也會(huì)向新來者現(xiàn)身說法——我當(dāng)初也是德國(guó)奧克斯堡大學(xué)畢業(yè)歸國(guó)的，來到這里，才發(fā)現(xiàn)了人生真正的價(jià)值云云。

云少閑交待了給成天樂“找平衡”的要點(diǎn)，劉書君點(diǎn)頭道：“領(lǐng)導(dǎo)，我已經(jīng)有安排了，今天午飯的時(shí)候，就會(huì)有人找成天樂聊天，幫助他找好平衡?！?

云少閑又交待道：“還要發(fā)揮我們行業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)，前兩天不要談具體的公司制度與業(yè)務(wù)，讓骨干精英們多關(guān)懷他，讓他感受到熱情和真誠(chéng)，在如今冷漠的社會(huì)中，其他地方是很難體會(huì)到這種感覺的。他會(huì)覺得自己在這里很受重視、人生更有價(jià)值，對(duì)這樣的環(huán)境產(chǎn)生心理依賴?！?

于飛連連點(diǎn)頭稱是。

……

成天樂吃午飯的時(shí)候，不斷有人找他攀談，主動(dòng)介紹自己的身份與來歷——想當(dāng)初都是干什么的，和成天樂一樣來到了這里，“領(lǐng)悟了”之后選擇加入了這個(gè)行業(yè)，去創(chuàng)造敢想敢夢(mèng)的人生。

有人介紹自己原先是邊遠(yuǎn)地區(qū)某貧困縣的副縣長(zhǎng)；有人介紹自己曾是沿海()城市某大學(xué)的講師；還有人更夸張，介紹自己曾是某**團(tuán)伙的頭目。大部分人都往高了吹，也需要個(gè)別人往低了說做陪襯，比如有一個(gè)女的，就自稱原先是在某酒店[***]的。

“組織”煞費(fèi)苦心的安排了這個(gè)場(chǎng)面，可惜對(duì)成天樂來說半點(diǎn)效果都沒有、做的全是無用功。成天樂根本就沒打算走，而且此刻也無心在意大家都說什么了，他在為自己的奇異狀況發(fā)愁呢。大家說的話他都聽見了，聽完了也就過去了，連想都不去想，很自然的當(dāng)成全是胡說。

成天樂看上去好像腦袋里缺根筋，遇事不愛深琢磨，上當(dāng)受騙也不算意外，但是他想當(dāng)然的認(rèn)為聽見的是假話時(shí)，同樣也不會(huì)去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”說話的時(shí)候，他才納悶的抬頭看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就你這樣還[***]？假如我是客人，倒找錢也不干??！”

大家現(xiàn)身說法一圈，只有兩個(gè)人還沒發(fā)言，其中一個(gè)就是白少流，另一個(gè)人叫沈四寶，也是和成天樂年經(jīng)差不多大的小伙子。白少流就是沈四寶“介紹”來的，剛到這里也沒幾天，但他與成天樂不一樣，已經(jīng)交了三千八百塊錢的產(chǎn)品費(fèi)，成了公司的一名正式業(yè)務(wù)代表。

沈四寶也是最基層的業(yè)務(wù)代表，尚未升入E級(jí)，因?yàn)樗婚_發(fā)了白少流這么一個(gè)下屬，還沒有完成拉兩個(gè)人的任務(wù)。

眾人講的差不多了，輪到白少流的時(shí)候，他慢悠悠的說道：“瞎話說成真話，騙人先騙自己，久而成習(xí)以為常，便不知自己是誰了。睜開眼睛去看世界、由此感知自身，是開啟靈智之初。本已是靈智無礙之人，沉入此道，如人之妖化，世人亦可成妖類啊。有妖修以人身混跡于塵世，而人卻不知自惜！”

白少流為何要說這么一番話？飯桌上那些人顯然是在胡扯，但是他們說鬼話都早已純熟無比，開口時(shí)連想都不想，面不改色心不跳，語氣顯得是那么的真誠(chéng)。假如用測(cè)謊儀來試一下，十有八九也試不出來這些人在撒謊，他們把自己騙的都當(dāng)真了。若有人能感知人心，也能體會(huì)到這些人把鬼話當(dāng)作真話在說。