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投資2

整個周末楊軍和彭家賀在上海拜訪了10幾家中介，大中介小中介不大不小的中介收獲了一堆的名片。周日傍晚在回江南市的高速公路上，兩人又聊了聊各自的看法。楊軍發(fā)現彭家賀的注重點放在了怎么經營管理好一家中介上。而自己的重點是放在從哪里能夠找到最bang的房產中介店長上。這個區(qū)別使兩人在今后的道路上各自走向了不同的道路。同時因為兩人一開始就定好的規(guī)矩：好朋友永遠不在生意場上合作。這一信條，所以兩人都是各自保留各自的看法就好了。在車上楊軍還詢問了彭家賀買私家車需要注意些什么，于是老彭又滔滔不絕地講了一大堆買車、用車、保險、保養(yǎng)、維修等等的經驗，說的楊軍有點暈。最后楊軍決定，有機會先去租車公司租一輛車的想法。

回到江南市彭家賀把車停在了楊軍家的小區(qū)門口，兩人道別后楊軍回到家里。李欣怡一邊將晚飯端上桌子，一邊問楊軍這兩天和彭家賀去上海g什么啊？楊軍把早就編制好的理由拿出來說到：“老彭在江南的生意很好，想去上海發(fā)展。但這里的生意又不是很放心，所以就希望我能夠幫他把江南的餐廳看一下。”妻子聽后說：“那你要辭職去嗎？”楊軍說：“不辭職，平時他老婆會在飯店里的，我只是晚上和周末的時候過去幫忙打理一下就好了。”李欣怡說：“你不是沒休息了啊，這樣太辛苦了。”楊軍說：“我們家你我現在工資都不算高，眼看孩子就要進入初中階段，不多掙點錢今后連補習班都上不起。所以現在辛苦一點也是值得的。”李欣怡聽了這話也就沒再說什么了。

在監(jiān)獄醫(yī)院里楊軍同樣在物se這對自己有用的人選b如施青海，經過幾年的接觸楊軍發(fā)現施青海在團隊管理上是很有些經驗的，并且施青海到明年6月12日就刑滿釋放了。所以從上饒回來以后，楊軍就開始有的放矢地跟施青海多接觸，工作中也經常會有意無意地幫助對方。

接下來一段時間楊軍在租車公司長租了一輛桑塔納轎車，經常去上海考察中介市場經過大約一個月的奔波，在上海的房產中介中楊軍已經認識了幾個不錯的中介業(yè)務人員。其中2個在長寧區(qū)h金城道附近中介業(yè)務組長是楊軍特別看重的，一個叫張雪珊，32歲安徽合肥人，nv，已婚有2個孩子，老公在上海的一家貿易公司做經理，本人從06年開始在房產中介行業(yè)做業(yè)務，非常面善，肯動腦筋，思路敏捷、嚴謹，善于談判。現在上海中原地產古北店做1組經理，她帶的中原一組連續(xù)2年奪得中原地產上海西部片區(qū)銷售額冠軍。另一個叫岳凌云，29歲，男，江蘇南通人，未婚，在住商不動產上海古北店資深業(yè)務員，08年進入中介行業(yè)，個人業(yè)務能力強，連續(xù)2年獲得住商不動產古北店銷售冠軍，缺點是帶團隊能力欠缺。楊軍現在幾乎每次去上海都會約兩人中的一個人一起吃飯或者喝咖啡，他希望能把其中一個人挖來做自己的新店店長。當然作為楊軍來說他更希望與張雪珊合作，不過萬事總有個萬一，所以備選總是要有的。

其實張雪珊已經能夠隱約猜到楊軍的想法，而張雪珊自己也是想看看楊軍最后能給自己怎樣的一個平臺，如果平臺好何樂而不為呢？所以當11月26日星期五的晚上8點，楊軍再次與張雪珊在星巴克碰面時話題自然就直奔主題了。

兩人聊得正開心時楊軍問道：“小張啊，你有沒有想過走出中原自己單飛呢？”

張雪珊那雙瑞麗的眼睛看了看楊軍說到：“楊哥有什么想法可以直說，我看看能不能幫助到你。”

楊軍說：“我想在上海投資一家中介公司，以你的經驗能給我什么建議？”

張雪珊說：“你是說投資一家中介公司，能說的更明確一點嗎？”

張軍哈哈一笑說：“跟你這樣的聰明人談事情就是爽快啊。投資一家中介公司的意思就是：我只出錢投資，而不參與中介公司中的任何管理和營運。包括：選址、是否加盟、裝修、業(yè)務人員配備、業(yè)務開拓等等相關示意全部由店長說了算。”

張雪珊說：“哦，看來楊哥已經想的很清楚了。也就是說這個店長人選是你的關鍵。”

楊軍說：“是啊，雪珊有沒有新區(qū)來挑戰(zhàn)一下這個崗位呢？”

張雪珊說：“你給我什么餡兒餅呢？”

楊軍再次笑了起來說：“開店的前半年不談業(yè)務每個月給你稅前2萬月工資。半年后每個月給你純利潤的3成，當然這是稅前啊。”

張雪珊笑了笑說：“有gu權嗎？”

楊軍說：“你想要多少gu權？”

“也是3成。”張雪珊說道。

楊軍說：“已經給了你每個月利潤的3成了，你還希望占店里的3成gu份？”

“不是這一個店的3成，是公司的3成gu份。”

楊軍笑了笑說：“談判高手就是談判高手，思維很敏捷嘛。這樣我愿意給你公司gu權的10。”

張雪珊說：“爽快點吧楊哥，2成公司gu份樂意嗎？”

“15gu權。”楊軍說。

張雪珊伸