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“我還沒有決定。”李穆說，“先看看吧。”

第五十四章 輝騰(2)

阿貴去還車子，阿輝和李穆艾莉絲幾個回到平房里繼續喝茶。李穆找了個機會，裝作隨便問問：“這間房子多大啊？”

“150平。”阿輝說，“吃住生意都在這里……哎，我這輩子，算是被這間房子給困住了。說出來不怕你笑話，以前我干修車的時候，每天都要在鋪子里修車，幾年都沒出去一次。有一天隔壁街修路，又停電，沒有法子只好休息。我出去逛一圈，就迷路了！這兩年改行做二手車生意才好了些，至少在聯系賣家看車，或者買家試車的時候，有時間跟著出去轉轉。”

“怎么會迷路啊？”艾莉絲問。

“省城變化大嘛，今天這里拆一片，明天那里新修一條路，一年就一小變，三年一大變。”李穆跟艾莉絲解釋說，“幾年”別說省城了，就是子烏變化都很大。這里面絕大多數是因為經濟發展了，市政改善了，但也有地產商的一份功勞。沒有地產商起房子，城市怎么能變化的那么快呢？至于房價上升過快過高，導致大家都買不起房子，那是另外一個問題了。

“是啊，現在的世界變化真大。”阿輝說，“以前我覺得150平很寬敞，三房兩廳根本就住不完。現在一看小的要死。大廳和飯廳都用來改成辦公室做生意了，我父母一間房，我和我老婆一間房，幸好我弟弟還沒結婚，和我兒子一起住了一間小房。現在房子已經不怎么夠住了，要是我弟弟結婚了，到時候還不知道該怎么辦呢。”

“你們沒想過把這塊地賣了嗎？”李穆問。

“有啊，可是這里有誰會買啊？”阿輝說，“這里連上院子的話，地方是不小。可是做生意，這里又不旺，買來住吧，房子才150平。要是便宜賣了，在哪里再買一個足夠我們全家住，還能做生意的地方？”

“這里房價大約是兩萬一平吧？光是房子就能賣300萬了。”李穆算了算說，“到郊區去住，遠一點的話能買200平的房子，再遠一點別墅都能買，絕對夠你們住了。這個院子有房產證和國土證嗎？”

“國土證有，房產證沒有。”阿輝說，“不過國土證上面寫的是其他用地，要建房子的話就要轉成住宅用地，得交一大筆土地轉讓金，我們可拿不出這個錢來。就算想建成廠房，也得轉成工業用地。”

“有國土證的話，”李穆想了想說，“這里雖然不怎么繁華，也算是市中心啊，每平方米兩千塊總是可以的，這里大約1000平，那也是200萬了。”

“1300平，圍墻外面還有一點，都是我們家的地。”阿輝說，“賣不到2000塊錢，上次有人賣了一塊前面的工業用地，才1800一平方呢。我這都不是工業用地。最關鍵是我們這里根本就沒人買啊，要是有人買，拿著500萬我去干什么不好！”

“我聽說前面要搞拆遷，地已經全被買了啊。”李穆半真半假地說。

“你說的那是礦山的宿舍吧？”阿輝果然知道這件事情，“那里征收的時候才沒有兩萬塊錢呢，聽說地產公司的人只肯出一萬五到一萬八，要是不肯的話，可以用1比0.7的比例來換購新房子，也就是說你原來住100平方的屋子，新樓建好以后還給你70方的小房。這種條件有誰會答應啊？那里已經鬧了好久了。最近又不知道怎么回事，那個地產公司的人已經把宿舍區的土地拿到手了，最近就要開始拆遷，那邊的人正要鬧呢。”說著阿輝壓低了聲音，“聽說這幾天他們就要上街，到時候還不知道要鬧多大呢。”

“這樣啊……”李穆想了想說，“我有個朋友對你這種獨立的房子很感興趣，你要是真的想賣的話，我可以幫你問問看。”

“真的嗎？”阿輝對此很感興趣，“你那朋友是做什么生意的？也是賣二手車的嗎？”

“不是，他……他是搞飲食的，想找個地方來開農家餐廳，總也找不到合適的，我看你這里就不錯。”李穆說，“只要把那些修車的東西和車子都拿出去，院子做停車場，擴建一下廚房，再搭些帳篷，就可以開張了。”

“咦？李穆你還有這樣的朋友？怎么都沒介紹我認識？我這次的論文就要考察中國的飲食業啊。”艾莉絲說，“我正發愁要怎么采訪餐廳老板呢。”

“我那個朋友他現在不在省城。”李穆只好找了個借口。

“餐廳啊……我們這里其實是住宅地，”阿輝有些遲疑，“開二手車行沒那么大動靜，沒什么問題。可是開餐廳，我怕工商局不一定批啊。”

“我那朋友在工商局也有一些關系。”李穆說，“這個你就放心吧。”所謂的關系，無非就是錢，幾十萬送上去，沒關系都有關系了。“你這房子，有意思出手嗎？”

“有！當然有！”阿輝說，“我也不要多，就按照你說的500萬就行。”有了五百萬，阿輝覺得可以用200萬來買一棟房子，剩下三百萬包一個農場，或者直接五百萬包一個農場。

“不行！”當然不行了。”阿貴剛好聽到最后一段話，跑了進來，“500萬肯定不行！”

“這里誰說了算啊？”李穆故意這么問。

“這間房子原來是我爸的，后來他退休了，就把房子分給了我和弟弟。現在我們是一人一半。不過真的要賣的話，肯定要咨詢過老爺子的意見。”阿輝說。

“我們這里地方這么大，500萬怎么夠啊！”阿貴說，“光是院子就差不多1500多方呢！”

“院子是院子，”李穆說，“建筑物和非建筑物，價錢是不一樣的。”

“這間房子也有180平方啊！”阿貴說，“每方兩萬五，這就是……”他拿出計算器來算了算，“光是房子就450萬了！”

“不是150方嗎？”艾莉絲問。

“實用面積150方，建筑面積180方！”阿貴說。

“什么叫做實用面積建筑面積？”艾莉絲糊涂了。

“使用面積就是房子里面真正能用的面積，”李穆給她解釋說，“建筑面積就是使用面積加上外墻和公攤。這里沒有公攤，應該就是加上外墻了。”不過加上外墻也有些夸張，一邊180的建筑面積的話，使用面積應該在160以上的。不過看了看房子，李穆也明白了。這房子設計得太差，大概是只用了磚墻，鋼筋水泥都沒怎么用，所以墻特別多。

“哦，原來是這樣啊。”艾莉絲明白了，“我們哪兒都是按照使用面積算的，沒聽說有按照建筑面積算的房子。我買房子就是為了能住啊，你花了多少地方建圍墻關我什么事啊！”

“我們這兒原來也是按照實用面積算的。”李穆說。本來大家都是按照使用面積算的，可是地產商們紛紛學習香港的先進經驗，改成建筑面積了——賣樓花啊建筑面積啊什么的都是香港弄出來的，在那么小小的地方上面積聚了700萬人，還大部分地方都沒開發（這同樣是地產商的陰謀），香港的地產商把炒地皮的本事練得爐火純青，絕對是世界領先水平。（美國的地產商走的是另一條路子。）

“這可真奇怪。”艾莉絲說。

“這個院子，少于1000萬，我絕對不賣！”阿貴說。

“1000萬嗎？”李穆想了想，房子加院子加起來差不多1500方，1000萬的話差不多是6700塊錢一方，按照地皮價格，在省城是很便宜了。何況這是將來可以大發展的地區。“這也太貴了！”當然，表面上不能這么說，還是得討價還價。

“要不這樣吧，”阿輝說，“你看看你朋友什么時候有空，到時候把你朋友一起叫來，我們請吃飯，到時候我也把我爸叫出來。有什么條件都講清楚。”

“好啊。”李穆想好了找誰來扮演這個朋友，就讓王平來吧，“那我和我朋友談談，盡快給你們一個答復。”

從二手車行出來，李穆問清楚了黃舒華他們在哪里吃飯，被抱怨了幾一怎么這么久之后才拿到地址，就和艾莉絲一起走過去了。

“李穆，你根本就沒有那個開餐館的朋友吧？”艾莉絲問。

“怎么這么說呢？”李穆心想這個鬼妹還真聰明。

“你是想自己把這里買下來吧？”艾莉絲問。

“是啊。”李穆說。

“那你為什么不直接和他說你想買呢？”艾莉絲問。

“為了壓價啊。”李穆說，“這個房子并沒有掛牌出售。”和學生公寓那間房子的情況不同，那間房子是掛牌出售的，所以李穆可以直接去談價格，這是賣主有求于買主，談價格是沒關系的。“我想顯示得很有購買的誠意。”要是沒有誠意的話，就很難勸阿輝兩兄弟出售房子，而自己買的話，想要有誠意就不能太過壓價。“同時又要盡量壓低價格。”所以就要捏造出一個別的買主來，李穆以買主的代理人身份出現，這樣就可以顯得有誠意的同時又進行壓價了。壓價不壓價，這中間可能會差好幾百萬呢。

“商人！”艾莉絲哼了一聲，“都是這么口是心非，習慣說謊的人！”