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“好，明白就好。”張校長笑著點點頭。

萬抗一出學校大門，就高呼了一聲，他知道機會來了，這次定能賺上一筆。不過和于筠怎么說，也得有個策略。

回到公司，萬抗把于筠叫到一邊。“老板，我聯系了個單子，大概七八十臺的走量。”

“七八十臺？”于筠習慣性地扶扶眼鏡，“多少價位的？”

“三千多。”萬抗道，“老板，你打算掙多少？”萬抗說這話，本來是想摸摸于筠的底，不過于筠理解錯了，他以為萬抗在和他談利潤分成的條件，不過這個他非常能接受。

“呵呵，萬抗，我掙多少有數，絕對不會虧待你。”于筠笑道，“一臺的利潤，大概有多少？”

“毛利潤很大。”萬抗很認真地回答，“但這里面有一部分要返還，所以現在我還說不清凈利潤具體有多少。”

“大概就行。”

“四百多。”萬抗道，“好一點能到五百！”

“哦。”于筠思索著點點頭，嘴里咕噥著，“按四百算，八十臺，就是三萬二。”自己嘀咕完，又揪著嘴想了想，“這種大手筆，值得獎勵，給你高提成，百分之五十！反正你保證我一臺兩百元的利潤就行。”

“老板，那多不好意思。”萬抗道，“這樣吧，這四百多利潤中，你拿足三百就是。”

于筠盯著萬抗看看，不像是虛套話，便點了點頭，“也成，后期維護也是個事，需要一定費用。”

“所以你要留夠嘛。”萬抗道，“其實這樣看，你拿足三百都不多。”

“話不能那么說。”于筠道，“你是數碼城保安部介紹過來的，我也沒把你當成是小員工看，果然不同凡響，一下弄個大單子，給你高提成也是理所當然的。”

“那行吧老板，反正四百多的利潤，你拿三百就是。”萬抗笑笑。

和于筠談的事情就這么定了。萬抗又開始撥弄起了自己的小算盤，根據張校長的暗示，只要把機器配置到過三千就行，報價時可以往上，使勁往上，只要不超過四千。

“咱心不黑。”萬抗美滋滋地自語著，“不過多少得賺點辛苦錢。”

腦筋轉了一圈，事情安排的差不多，萬抗開始著手工作，大筆揮起來，刷刷寫了一張配置單。本來萬抗打算寫兩張，因為在于筠和張校長面前，得各有一套說辭。但后來想想完全用不著，反正銷售價一樣，　其余的事怎么進行，都是靠一張嘴去擺布。

【037】 不厚道

等了一天，萬抗把配置單擺到于筠面前，不等他考慮就開講：“于老板，成本三千一百多，銷售價三千九。其中三百塊是給張校長的，他手大攥得多，沒辦法，很明顯暗示要這么多。”

“三千九去三百，還有三千六。”于筠點點頭，“那利潤就是昨天你說的四百多了，可以！”

“那就這么操作？”萬抗問。

“就這么辦！”于筠道，“你先去學校跟張校長談談，把合同簽了，然后我安排進貨！”

“好，我這就去，盡量不耽誤一分鐘！”萬抗出去，經過一樓家電區時緩了緩身子，但最終還是加快步伐離開。

任何事情，只要能朝完美程度上去靠，就不能松懈。數碼城雖然有家電銷售，但在這里出手可能會有不妥。萬抗還是別處買了一臺冰箱和一臺空調，一共九千多。

打電話給張校長，說要去拜訪一下，順便談談合同問題。張校長應該是深諳此道，正在開校委會的他匆匆結束議程，回到辦公室。

“張校長，知道你很忙，不多耽誤你時間。”萬抗扛笑笑，把配置單謹恭地攤到張校長面前，“駱姐介紹的，都不是外人，實話實說了，銷售價格是三千九，成本價是三千五百五，按八十臺機器算，利潤是兩萬八。”萬抗說完，掏出兩張提貨單，“張校長，既然不是外人，有些事也就不必客套了，兩件小東西不成敬意，聊表感謝，憑單到國美電器提取就行。”

張校長笑笑，拿起單子看看，塞進抽屜，“小萬，價格再略微動動。”張校長眉毛揚了揚，他覺得萬抗夠意思，兩萬八的利潤，給了他九千多的東西，“小萬，這三千九跟三千九百九沒什么區別啊，反正是不到四千。要么呢，你就少十塊，三千八百九，這樣說起來好聽，你知道，三千八百九和三千九，是一百塊的價差。”

萬抗撓撓頭，“張校長，你這番話可真讓我受教了！”

“哪里，世界是你們年輕人的。”張校長得意地說道，“最終是你們年輕人的。”

“那還不是要靠前輩提攜嘛。”萬抗笑笑，“張校長，那你看這價格，要不就改成三千九百九？”

“呵呵。”張校長仰面一笑，“行，既然你開這個口，我也不阻你面子。”

萬抗趕忙坐下來，拿筆改了幾處，把九十塊錢加了上去，這一下，又多出了七千二的利潤。“張校長，你現在的手機用得慣不？”萬抗很誠意地看著張校長。張校長笑著搖搖頭，“算了，這份我不要了，你自己看著解決，能自己留就自己留，不能自己留就向你老板邀個功，說又把價格向上談了點。”

“這事得跟老板說。”萬抗笑道，“老板會給我加工資吧！”

萬抗說得沒錯，他回去的確跟于筠說了，每臺利潤又增加了九十快。于筠稍稍想了一下，“九十塊，其中五十是你的，如何？”

“那也太多了吧。”萬抗很不好意思地說道，“三十就行了。”

“五十就五十了，怎么說這意外的利潤也是你創造出來的。”于筠道，“萬抗，我不會虧待員工，你為我創造的價值越大，得到的回報就越多。”

“謝老板了！”萬抗美滋滋地告退，心里樂得不行，這前后算起來，這單生意能賺不少，前后補齊兩邊找平，最終下來還有三萬三千多塊的賺頭。

萬抗一下樂壞了，雖然之前在錦豪也掙了幾萬，但一次掙這么多還是頭一遭。

有了客觀的收益，干勁自然就上來了，萬抗忙活的不亦樂乎，訂貨到達后，直接領著去了學校。于筠又從其它店里借雇了幾個攢機好手，加班加點裝機進場，兩天時間，三間機房，整理調試的妥妥當當。

“早知道當時也把電腦桌的單子拿下來！”萬抗陪于筠在機房檢查時說。

于筠呵呵一笑，“別貪心不足，人家供電腦桌的是另外一條線，怎么能掐斷人家的財路。”

萬抗想想也是，其實就這電腦的事，要不是駱英幫忙，他就是撞破頭也拿不到。這年頭靠得就是關系，否則就算你捧著錢都沒地送。想到這里，駱英的顏容又浮現在眼前，一個令他有些把持不住的女人，應該好好感謝她。但怎么感謝？請客吃飯、喝茶？這些在萬抗看來都不太合適，因為駱英好像不食人間煙味，對吃喝無所謂。

去她家！

這個念頭一閃，萬抗頓時心猿意馬。當初蹬三輪是去過她家，從裝飾到布置，匠心獨具，尤其是那張令他咋舌的席夢思，在寬敞的大臥室里其如其分。當時萬抗也想過撲在上面滾壓一番，不過沒別的想法，而現在，他還想撲上去折騰，但想法有了，他希望駱英能陪著一起。

“不厚道，太不厚道了！”萬抗自語著搖搖頭，“人家是有恩于咱，咋還能想那事？”

這念頭打消，萬抗頓覺磊落無比，除了高尚、極其高尚的字眼，他實在找不出再合適的詞匯來美譽自己。但感謝還是需要的，萬抗打電話給駱英，實在不行還是俗點，吃頓飯。不過萬抗沒直接說，他先是對駱英表示了謝意后，說不知道該用什么方式來致謝，吃飯喝酒，太俗氣。

“呵呵。”駱英聽了一笑，“我就是隨便搭了個話，用不著那么刻意謝我。”