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安逸并不理會其他人，只是看著魏承強說道：“你去把自行車放下，騎三輪車帶著我和郭勇一起去。”

安逸這么一說，所有人都暗中搖頭，覺得他是過于計仇了，明顯這是想借著機會整魏承強的嗎。本來三輪車上的呼啦圈就不算輕，再加上安逸和郭勇兩人的重量，魏承強可得出大力氣了。

“怎么？不想干，那你可以回家了。”安逸冷著臉看著魏承強說道。

魏承強臉色有些陰沉，不過還是放下自行車換成三輪車。安逸和郭勇不客氣地坐上去，當先向廠子外面走去。

今天下午的鋪貨目標還是學校周邊的攤位，最先到達的是臨前市第二中學。這附近有高中、初中包括小學在內的學校四家，大小攤位有近八十家。

安逸說了一下鋪貨需要注意的事項，又簡單地介紹一下呼啦圈的功用和玩法。然后他帶著魏承強一路，郭勇自己一路，其他人分成三人一組，定好線路立刻開始。

做銷售最先要過就是心理這一關，只要能放得開臉面就算過關，剩下的一切就都好克服。剛開始這些人還有些不太好意思，效率相當地低。好在此次的鋪貨難度不大，幾次成功的經驗之后大家也就開始進入狀態。

這下學校附近可就熱鬧了，到處都能看到有人手里拿著個塑料圓圈進出攤位，弄得走過的居民都好奇地打聽出了什么事情。

于是有的人就開始向居民介紹手里這個塑料圓圈的功用，甚至還有的人干脆現場做演示，只不過因為技術不過關，動作笨拙，顯得有些可笑。

安逸這個時候已經不在親自下場，只是安靜地待在一邊觀察，心里默默地把眾人的表現都記下來。

第二十一章&

拉起人馬來圈地

正所謂人多力量大，整整一貨車加一三輪車的呼啦圈，在不到二個小時的時間內，就全部鋪貨完畢。

安逸也是滿意地點點頭，召集所有人站好隊。開始簡單地說一下需要改進的地方，并且特意地表揚一番剛才表現好的人。

出乎所有人預料的就是，魏承強居然是表現最好的一個，無論是鋪貨數量還是跑的攤位也是最多的。對于他安逸并沒有特殊對待，同樣進行了表揚。魏承強低著個頭，也看不到他臉上的表情。安逸并不在意。

點評過后廠子貨車帶上幾個人回去拉貨，安逸則領著其他人繼續向下一處學校駐地進發。如此一個地方一個地方地掃蕩過去。

整整一個下午，安逸領著這些人把小半個臨前市學校駐地，全部都跑了個遍，直到下午六點鐘鋪貨行動才結束。回到紅光廠之后，安逸就開始個從這些人手里收單子，一邊還隨口點評他們的表現。

讓這些人大為佩服的是，安逸并沒有仔細盯著他們，居然說得是恰到好處，也全都是他們最需要改進的地方，于是原本心里的一點疙瘩也消失不見。

營銷還真就是象安逸所說的那樣不簡單，可是每個人都覺得是大有收獲。營銷工作雖然艱辛，不過每當成功一筆交易，所得到的成就感也是特別能讓人感覺到自信和滿足。

當然最讓這些人開心的就是，安逸強調說今天的鋪貨行動，將會按實際成果進行獎勵。無論是鋪貨店鋪還是鋪貨的呼啦圈數量，都會有相應的獎金可以拿。這一下所有人都齊聲地歡呼。跟著安逸干活，簡直就是太舒心了，不但能夠學到新知識，而且還能得到實際好處。最最讓這些人高興就是，他們的努力都會實實在在地轉換成收入，而且還都會公布出來，公平透明地讓大家監督。就只這一點，就讓所有人都心服口服。

這邊如此熱鬧，歡呼聲不斷響起。弄得那些剛下班準備回家的工人們直發愣，心里都奇怪地想一天時間沒見，這些工友們怎么都變得有些瘋顛顛的了？

安逸看著這些人高興的樣子，心里也是頗有感慨。所謂的獎勵其實低微得很。成功鋪貨一家店鋪獎一元錢，一百個呼啦圈也是一元，算算每個工人不過能夠得到十元左右的錢，可是他們還是會高興這副樣子。

其實工人們的要求真的很簡單，就是憑力氣和本事吃飯。只要出力能夠有回報，那么他們就會特別地滿足。如果能在這個基礎上面，再有些許的獎勵性措施，那絕對會讓他們發揮出最大的潛力。

第二天安逸繼續帶著他們去鋪貨，大家的士氣已經激勵起來，而且隨著業務能力的熟練，效率也是越來越高。全部只用了二天的時間，臨前市攤位已經鋪貨完畢。這可不僅僅是學校附近，基本上只是有攤位的地方，現在都能看到有呼啦圈在銷售。

與此同時，市民們也開始對呼啦圈產生興趣，看起來就是一個塑料圓圈而已，有什么好玩的？可又看到市面上，幾乎所有攤位都有這個東西，心里的好奇心越發強盛。

市民們都不知道怎么玩，攤位老板就告訴他們。當時就有人套在腰上扭幾下，可是技術不過關沒辦法真正轉起來，還惹得圍觀的人笑話。

不得不說，九零年人們的娛樂項目少，好奇心也重，樂于嘗試新鮮事物。看到有人玩呼啦圈覺得新鮮，想要嘗試的人可不少。哈哈笑鬧當中，呼啦圈已經悄然在人們心中留下印象。

“安逸，現在臨前市的貨基本上都鋪下去了，下一步準備怎么做？現在就開始廣告攻勢嗎？”李德明這幾天也是忙得不輕。今天特地抽空來到紅光廠，找到待在安自軍辦公室里納涼的安逸。

安逸舒服地坐在沙發上面，自從付興明被調走之后，這個辦公室就歸安自軍自己使用，安逸再來這里就舒服得多。這下看到小舅抹著汗水進來，急忙起身請小舅坐下，拿過一只杯子倒上水請小舅喝。

“安逸，電視臺以前拍攝的廣告你不滿意，今天他們說要重拍，一會兒我就得去看看。”李德明喝了一口水，平息一下氣息，說道：“不過錢可得想辦法準備好了，一千塊錢只能播放三十秒鐘，也不知道值不值。”

值是肯定值啊，現在根本還沒有標王的概念。要到九四年孫府酒業競標央視廣告，才會有標王的這個說法。其實電視廣告最有價值的部分，就是新聞聯播開始前和播出后的時間。

安逸當然知道這個時間段的價值，要知道九四年孔府酒業可是花費了三千多萬，占據他們當年利稅的三分之，這才得到央視的這個廣告位置。不過安逸現在根本沒有實力這么做，最多只能在地方電視臺打打擦邊球。

比如這次從臨前電視臺買下的時段，就是新聞聯播七點半結束之后，天氣預報之前的時段。每天花費一千元人民幣，時間只有三十秒鐘。安逸一口氣訂了兩個星期，所以李德明才會這么心疼。

安逸笑咪咪地說道：“小舅，那你有沒有告訴他們，宣傳的重點就是那句口號，還有就是我們盛達公司的品牌，至于我們的呼啦圈順帶著就行哪？”

李德明最不明白就是這一點，問道：“我說是說了，可是明白是為什么。我們花了大錢做廣告，卻只能打個擦邊球。這樣真能有效果？”

安逸搖搖頭：“這也是沒有辦法的事情，亞運會我們可不是贊助商，如果直接用來作宣傳很容易惹麻煩的，所以只能打打擦邊球。不過小舅你也不用著急，我相信只要操作得好，一樣會有效果的。”

李德明點點頭：“好吧，你說得也對，就按照你說得辦好了。如果沒有其他事情，我還得去忙了。”

“對了，小舅，有一件事情還得麻煩你哪。”安逸笑嘻嘻叫住要離開的李德明。

“還有事兒？安逸，我要辦的事情可太多了，其他可顧不上了。”李德明一聽安逸還有事情找他，臉色頓時就有些發苦。

“好事兒，也不算麻煩，你順手就能辦了。”安逸湊到李德明的耳邊低聲說了幾句話。

李德明可是有些驚訝地看著安逸：“這是真的？那好吧，這件事情我去辦，不過時間可定不下來。事情太多了。”說完就匆匆地離開了。

安逸看著小舅急匆匆的身影也有些感慨，現在能用的人手太少了，真是到處都缺少人才啊。

這時辦公室門口傳來陣陣敲門聲，安逸一愣隨口說了聲請進，辦公室大門打開了，魏承強低著個頭走了進來。

安逸靜靜地看著魏承強，過了好一會兒，才回到沙發坐下，“你也坐吧，有什么事情找我？”

魏承強點頭還是沒有坐下，只是低著頭吞吞吐吐地說道：“安經理，我是來向你道歉的。上一次我聽了別人的攛掇，差點惹下大事兒，安廠長他……還是多虧了你才……我得謝謝你。”