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張二娘連忙推辭著：“這怎么使得？芊芊姑娘，你教我如何做的，家里兩個咳著，我想著這東西家里人都吃上一吃也是好的。”

“切了梨子蓋，挖了梨核，裝了蜂蜜和清水，不拘什么小棍兒固定住蓋兒和梨身，隔水小火蒸兩盞茶功夫就好。”杜芊芊細細地教了一遍。

張二娘和正生媳婦謝了又謝，東西是小，難得的是有這個心。

杜芊芊端了蓋盅回到家便看到杜大山陪著裴華坐在堂屋里等著自己，送貨給錢掌柜不過才三天時間，今兒就來了。

“下午錢掌柜尋了我，說那棒棒糖已經賣完了。”裴華語氣里也明顯帶著高興，看來錢掌柜那里賣得很不錯。

“這兩日我巡街時就瞅著街上的孩子總是拿著那種棒子糖吃著，原來是芊芊妹子做的。錢掌柜托我和你說，每日里要賣出去兩百來根，問你能否明日再送五百根去，順便同你商量以后固定送貨的事情。”

裴華將來意簡單講明，杜大山和杜芊芊都十分高興，張羅著留裴華吃晚飯，誰知裴華站起身：“我還要回衙門去，晚上有差事。”說完便要告辭。

看來是特意為自己的事回來跑了一趟，一個時辰的腳程，現在回去也錯了晚飯的點，杜芊芊心里感動又有些愧疚，略想了想，便連聲說著：“哥，你留裴華哥再略坐一坐，我馬上就好，不耽誤裴華哥進城。”

邊說邊往廚房跑，裴華算著時間也不是很急，便復又坐下。

果然，不過半刻的功夫，杜芊芊便拿了干凈荷葉包著的幾張餅子，看上去像是上次的蔥油餅，可上面卻沒有蔥花。

“裴華哥，好歹路上墊墊肚子。”

裴華笑著接了便告了辭。說實話，一下午都沒閑著，又快腳程趕了半個時辰的路，這會子又要往回走，裴華還真是餓了，剛到了村口便吃了起來。原本以為杜芊芊就是匆忙搟了面皮烙的餅子，便舉著一口咬了下去，誰知里面嫩滑香濃的蛋液差點燙到自己，裴華忙舉了湊近看，原來餅子里灌了滿滿的雞蛋液，火候掌握得極好，口感很像溏心蛋的蛋黃兒，又嫩又滑，混合著餅皮，越嚼越香，裴華邊走邊嚼著還熱乎的雞蛋灌餅，心中感覺分外地慰貼。

第二日如約送了五百根過去，除了約定每五日送一千根過去結算350文之外，錢掌柜又同杜芊芊叮囑，只供貨他一家，杜芊芊知道這便是有人去打聽這棒棒糖的來源和做法之類了，既然答應了錢掌柜，便要說話算話，再者錢掌柜是自家的貴人，在家里最困難的時候拉了家里一把，杜芊芊當下便笑著許諾：“您只管放心，既然答應了你，便不會食言。”

錢掌柜是個很會變通的生意人，有些人家要買了走親戚，可又不好帶著，他就仿著那個草靶子的樣兒，讓伙計做了小小的，能插上十幾二十根的，拿著小巧有趣，便宜又拿得出手，因此賣得很是不錯。

聽了杜芊芊的話，錢掌柜笑呵呵地示意櫻子吃桌子上的糕點：“我相信杜姑娘的為人，不過白囑咐幾句罷了。”

第29章 上門求售

吃著飯杜芊芊同哥嫂算著賬：“雖說之前說了一文錢三根，不過錢掌柜給了我一千根350文，我算了本錢，這每日里大概能凈賺個四十幾文，每個月差點一吊半。”

“這真不錯，起碼芊芊每日里不用城里城外地趕了。”

杜大山已經將和盛的桌椅忙得差不多了，除了之前的定金和各種雜七雜八的材料之外，家里如今有了三吊多的存銀，夠半年多的嚼用了，杜大山自然不希望妹子還每日里奔波。

“我瞅著伙計也比罐頭也輕快不少？不過兩三個時辰就忙好了四五天的貨。”季桂月顯然也對這又來錢又不累人的進項很是滿意。

“就是說呢，比之前的罐頭輕省好些，一年四季果子不斷，也不用怕斷了來路。我想著安安眼看著大了也該有自己的房間了，咱們好好攢攢年底蓋兩間房吧。”杜芊芊津津有味地盤算著。

季桂月聽了失笑道：“妹子你倒是敢想！蓋房子可不是三五吊錢就能行的事兒，這離過年可就四個來月了。”

杜芊芊對蓋一間房要多少銀兩并沒多少概念，聽嫂子這么一說，自己也笑了。

此時的櫻子家里，張二娘正賣力地打著廣告。

“老姐姐，你這頭發真是吃這個烏發膏給吃黑了的？”經常到張家串門的趙大娘湊近了瞧，有點不相信地問道。

“你還不信我呀？雖說不能像大山媳婦一樣全黑過來，畢竟人家二十來歲的小媳婦兒，我都多大年紀了？但好歹也轉黑了一半啦！”張二娘自己也高興地撥了撥頭發讓趙大娘瞧，證明自己所言不虛。

“還真是的！”趙大娘瞅見張二娘不少發根處都開始轉黑了，這長出來的可不就是黑發了么。趙大娘家大女兒也是生第二個的時候月子里沒調養好，頭發白了一小半，加上本來就有些少白頭的遺傳，提起來就要嘆氣一番，趙大娘看張二娘效果這么好，是自己看著她頭發轉黑的，總不能有假，便要拉著張二娘一起去杜家買去。

“別忙，等我叫上孫家媳婦兒一起去，昨兒個就請著我了，有事混忘了，咱們叫上她一起去。”

三個人有說有笑來到杜家，杜芊芊正在家里壓飴糖，透明粘稠的棕色糖汁成股擠出，空氣中都流動著甜絲絲的味道，見來了客人，便隨手拿了預備好的節骨草的棒子，一人卷了好幾圈飴糖遞給她們。

“哎呦，芊芊姑娘真是展樣，我們可就不客氣啦！”

剛做好的飴糖口感香甜絲滑，張二娘倒罷了，杜芊芊平日里不管有什么吃食都忘不了她們家，趙大娘和孫家媳婦兒都連聲同季桂月夸著：“你們兩口子真是好福氣呀，芊芊姑娘真是心靈手巧。”

張二娘在一旁湊趣道：“到底吃人的最短，嘴里吃著人家的糖，說的話也甜了。”

再加上季桂月也是個能說的，一時間杜家院子里熱鬧非凡。

“芊芊姑娘，我上次就說你就擎等著在家收錢吧，這兩位都是托我帶她們過來買烏發膏的。”張二娘語氣中頗為自己的先見之明高興，也是因為的確杜芊芊討人喜歡，因此張二娘很是愿意幫她做她的活招牌。

原本做了一百多瓶出來季桂月還是挺擔心的，畢竟幾個人好一頓忙活、又是買藥材的，若是沒人要不就糟蹋了，還是杜芊芊安慰她等張二娘吃了一個月見效后就會有人來的，果然今兒就有人上門來了。

趙大娘和孫家媳婦兒雖說在說笑，但也在留神季桂月，畢竟個把月前偶爾碰見了村里婦人們背后總是會議論或者暗自嘆上幾句，女人月子里沒養好真的就是瞬間老了好幾歲啊。

現在看季桂月，一直喝著烏發膏，杜芊芊每日里又湯湯水水不斷，不僅頭發烏黑發亮，臉上氣色也比生安安之前還要紅潤上幾分。因此倆人更是相信了烏發膏的功效，孫家媳婦兒的情況和季桂月比較相似，便略低下頭讓季桂月看了一眼，拉著季桂月的手羨慕道：“大山媳婦，你看你現在這氣色！我站你旁邊都比你老好幾歲。”

“哪里就老了？我之前不也是？這真的都是多虧了我家妹子！”

被夸年輕當然高興了，雖然嘴里謙虛著，但是心里卻美得不行，季桂月三個月病在床上的時候沒想過三個月后居然會有人羨慕她的氣色，抬起頭來，帶著笑意看著杜芊芊，眼神里有感激、有高興也有苦盡甘來的欣慰。

杜芊芊也看著自家嫂子，眼睛笑得彎彎的，眼神亮晶晶的。

趙大娘在一旁也嘆著：“芊芊姑娘，咱們一個村住著，若不是親眼看著，誰能信大山媳婦這三個月前還病得起不來床啊？”說著就催促杜芊芊去取烏發膏來。

一百多瓶的烏發膏自然廚房是放不下的，木匠房后檐那里有個靠著木匠房搭起來的小小的雜物間，原本是放些零碎的，但通風好，整日曬不到太陽，室內溫度又低，便被杜芊芊騰出來，收拾得干干凈凈，將烏發膏放了進去。

杜芊芊取了四罐，特意用布擦了擦瓶身的浮塵，一人一瓶，分別遞給了趙大娘和孫家媳婦兒，嘴里還不忘調侃著：“不用羨慕我嫂子，別的不說，這一罐能喝上一個月，一個月后保管頭發開始轉黑，不然就打上門來我也認了。”

院子里幾個人都被杜芊芊逗笑了，孫家媳婦兒聽了心里也覺著寬慰了好些，手里拿著烏發膏，想著自己過不了倆月也能和季桂月一樣，再年輕回來。

“芊芊妹子，這烏發膏怎么賣？”孫家媳婦兒開口問道。

杜芊芊都是算好了的，也不扭捏，大大方方地解釋道：“咱們都是同村住著，不瞞趙大娘和孫家嫂子，我特意還加了兩味藥材，效果比之前更好，又能滋補身子。六十文一瓶，開始一個月一瓶，每日里喝，喝上個三個月，便基本能黑的都黑了，便是年紀長些，也能黑個一半回來，之后便略鞏固鞏固，想起來舀上兩勺沖了水喝了就是了。”

說著，又帶著歉意笑了笑：“就是今年只得了這百十瓶，若是晚來的就怕要等明年了。”<script>chapter1();</script>