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【浮生小記】（16）

作者：ello110

2021年9月30日

字數：7275

咱們緊接上文。

咱們正式的洽談業務，連帶著審閱合同文件，可就不能去什么場子了。

要說起來，劉姐的別墅，也是能辦公用的，不過楊總這點交易額，還不夠資格去的。

當下就找了個酒店，包了個小會議室，小茹拿了兩個文件夾，就給我跟吳總過目。

吳總可是聽我說過小茹的，眼瞅著手都要摸人家絲襪上了。

我裝模作樣的「咳」

了一下，別那么猴急嘛。

楊總看在眼里，笑嘻嘻的，他跟滬公子打過交道，自然也知道吳總了，看到吳總挺滿意他這侄女，他可是高興得很。

吳總的性格，我多多少少有提過一些。

要是有人只看他玩女人的瘋癲樣，就去小瞧吳總，嘿，那就準備吃大虧吧。

能在大上海混，還沒有被人丟進河里，也沒有尋個高樓往下跳的，一律都是有真本事的。

滬公子為什么要吳總管理印章合同，這說出來，我都不信。

吳總的大學，竟然是念的法律系。

我倒也是懂行的。

跟著我老板那么些年，合同范本什么的，背都能背一些出來。

辦事就得有辦事的樣，提醒了吳總一下，我們也就認真的起來。

大致上，是沒有什么問題的。

數量價格都是談好點頭的，別看我們沒有正式的簽署，我也曾經提過的，有些場合下，點了頭的事情，可比白紙黑字更有說服力，合同只是鬧翻了之后，對薄公堂的證據罷了。

吳總可就發揮他的專長了。

逮著點小問題，小題大做。

主要是一些增值稅，附加稅的問題，我們這單買賣，等于是委托楊總的外貿公司，對外出口的，我們簽的是委托合同，這就有點復雜了，其中有一點東西，是私下協商的，原因后面會交代。

總之呢，給錢的不是楊總，而是韓國公司。

在我們國家的稅務制度上，這個形式的征稅，可就不一樣了。

吳總就咬定這點，這其中是有點文章能做的，一次兩次生意，影響不大，要是形成往來關系，肯定要楊總吐一點出來了。

吳總也是個會說話的，盯著楊總就說，「老楊你是要長期替我們辦事的，一回兩回也就無所謂了，天長地久的，這稅錢，可不是小數目了，咱們得訂一個章程出來，麻煩是麻煩些，也是一次過的東西，以后照著辦就行了嘛。」

而我也提出個問題。

這是對外貿易中，最容易扯皮的問題。

就是兩邊的匯率，這個玩意怎么算。

我也提過的，大宗的貿易，不存在什么貨款兩清的，別人不可能直接就全都提前付清，最起碼也得咱們的貨物，到了別人的港口，別人的海關驗收完畢了，才能去要錢。

那么，這就有個問題了。

比如說，現在我們簽訂制造合同，我們就得采購原料，生產加工，沒毛病吧，我們不可能制造一批成品，壓倉庫吃灰吧。

那么，這是需要時間的，到最后上船，運到別人家門口，這個時間，少則一兩個月，多則半年，都是很正常的，要是運到非洲，光船運時間都一個多兩個月了，對吧。

這就存在一個回款周期的問題，關鍵在于匯率是一直變的。

這個問題，往大了說，就是非常大的問題，為什么老美，一直要把控著，非要以美元，作為通用的交易結算貨幣，我就只能簡單說一說，稍微詳細一些都不行，為什么呢，光是這一條，足夠我寫本幾十萬字的書了。

還是舉例，我們按簽署的當天，簽署的貨物，人民幣的價值，換算成美元，訂了價錢，比如這個時候是５比１。

那么，韓方公司，收到海關的提貨單，或許是兩個月以后的事，那就不好意思了，也許石油危機，也許金融危機，也許老美又打仗去了，這個時候的匯率呢，變成了３比１，這是個什么意思呢，咱們人民幣升值了呀，美元掉價了呀，購買力已經不足以支付，我們的貨物，實際的人民幣價值。

大家能看得懂我的意思吧，這不得扯皮啊，扯個三五年都是正常的。

為什么老美要打壓我們，也就是因為，人民幣的地位，人民幣的性質，越來越穩固，越來越穩定，已經影響到，美元作為國際貿易結算貨幣的地位。

換句話說是怎么呢，我們簽這玩意，到底怎么算，算人民幣，韓元，還是美元。

但是，無論怎么結算，匯率問題都是存在的。

我們現在千兒八百萬的，無所謂對吧，要是數億，十數億，數十億呢，小數點后面三四位，稍稍變動一下，就足夠一個正常人，打工一輩子，都掙不到的錢。

楊總玩進出口那么些年，其實也是賺了一部分，匯率差的錢。

這些門道，太深了，我連皮毛都算不上，只能說是大概了解一點點。

為什么我提這一點，因為我老板的企業，是有一個法務部的，部長姓方，專業搞貿易官司的。

我們內訓的時候，方部

長就強調過，外貿合同，最容易做手腳的，就是這個地方，也是最容易吃虧上當的。

我當時在本部里，正是拼命學習，努力博上位的時候，所以這一條，我記得非常清楚，管他楊總動沒動手腳，先打一棒子下去，詐一詐他。

連吳總都一下子看著我。

我這個滬公子的老弟，沒有什么能力去投資，那除了熘須拍馬之外，肯定就要有點真本事的，不然光靠著滬公子喜歡我，那吳總和劉姐這些，捧著真金白銀陪滬公子玩的，怎么會瞧得上我呢。

楊總也是沒想到的，我還懂這些門道。

他可讀不到我的心思，更不可能知道，我肚子里的東西，也就到此為止了。

他可就不敢大意了，萬一我是個行家呢，你這搞手腳的，我直接就撕合同走人的，你就是把親女兒帶出來，也不可能再跟你楊總打交道的。

楊總手里自然也是有一份的，一式三份是最少的嘛。

他裝模作樣的看了看，關于結算的條款。

楊總也是個人精，他摸不準我到底懂多少，就試探著問我，那要怎么個結算。

我這就有點甩臉色了。

你個搞外貿的，匯率匯差問題，你不跟我談清楚，反而問我怎么辦？而且這個問題，不光是我跟楊總就說了算的，還要韓方也認可，不然就是一場國際貿易官司了。

我把文件夾一推，「楊總啊，你先跟韓方交涉吧，我們這邊，肯定是希望以本國貨幣結算，咱們是搞制造業的，不是炒外匯的，管你外面漲還是跌，我們收人民幣就行，并且要約定一個溢價。」

楊總馬上就表示，立刻跟韓方聯系。

我們這種洽談，肯定是白天了，韓國跟我們時差也就兩小時，不存在什么打擾對方的。

吳總瞧著楊總出門打電話，伸手就拍我肩膀了。

「總可以啊，老吳都沒想到這一節呢，搞美元確實有不穩定因素，老美太混亂了，總統的發言都可以改來改去的。」

當時還是特朗普執政，所以吳總會這樣說。

我也不怕小茹還在場，「吳總啊，他們這些搞外貿的，門道太多了，有一些專門就是賺匯差錢的，兩頭吃，比明面的利潤還高。」

小茹也不知道該說什么，場面挺嚴肅正經的。

她穿成這個樣子，擺明了就是楊總交待的，簽了字，就是要挨操的，說白了就是花瓶，都得聽楊總的安排。

我跟吳總也不搭理她，一會有的是時間交流，吳總可是要操得她喊爸爸的。

我跟吳總又拿起文件，當著面就討論別的一些細節。

大約有半個小時的樣子，楊總才回來。

我本就是察言觀色的高手，一眼就看出點問題了，韓方貌似是很急切的需求這批裝配機器人，肯定是做出妥協的。

楊總眼珠子一直轉，分明是得到韓方的準信了，他現在是盤算自己的小心思呢。

楊總哈哈一笑，「吳總，總，老楊能跟二位打交道，一時激動，有點唐突了，哈哈哈，那么，我們就按人民幣結算吧，不管什么時候到港，一律按人民幣收錢，管他們外面殺人還是放火，咱們不受匯差影響，如何？」

我跟吳總對視了一眼，這是可以的，風險是轉嫁到韓方了。

比如說，大概個匯率是１０比１吧，韓方花１０能買咱們１塊錢的東西，那么，有可能到時候是２００才能買１塊錢了，那我們無需關心，只收我們的１塊錢就行。

這個問題，必須去修改，或者附加在后面就行。

吳總提的稅差問題，其實也就是他故意刁難，這個方面，是有一個統一的約定的，也就是我提過的，退稅的問題，大家只需要記住，賣給本國的東西，是不能退稅的，賣給老外的東西，符合政策是可以退稅的。

這個稅，是指增值稅，別的附加稅，比如什么傾銷稅，進項稅，個人所得稅，這些是不能退的。

吳總提的貓膩是什么呢，就是楊總是本國公司，我們賣給他，多少就是多少，這個是理所應當的。

但是，楊總實際是讓韓方支付的，他就可以去找海關，申請退稅，對吧。

那我們已經支付了稅款，現在進了楊總口袋，是這樣一回事吧。

按著行業的規矩呢，這種情況，退稅部分，應當是楊總去處理。

為什么呢，我們前面說了，這個退稅是增值稅，那增值的地方在哪呢，原材料變成產品，增值了對吧，但是這個部分，是我們公司的事，退也是直接退給我們公司賬戶的。

楊總把我們的產品，再出口出去，這一下又增值了吧，不可能虧本貼錢賣吧，這沒問題吧，那么這個部分，也就是楊總去創造出來的，大家明白這個意思吧。

吳總的意思呢，現在千兒八百萬的，退不了幾個錢，日積月累下來，你楊總可得意思意思了，換句話是什么意思呢，你楊總得封一封我們哥倆的口，也就是我說的，小鬼難纏，我們哥倆，就是難纏的小鬼了。

說到這個問題，楊總就笑嘻嘻的了。

咱們談事情，最怕的是什么，最怕對方不開口不伸手呀，油鹽不進的，你怎么談，談個毛線啊。

只要開了口，要錢還是要女人，那都好說嘛，只要在楊總的利潤范圍里，都可以談一談嘛，這個小茹，不就是擺明了要挨操的嘛。

楊總可就直接湊過來了，「吳總，總，這些東西，咱們就別寫進去了，多難看啊，二位還信不過老楊嗎，逢年過節的，肯定會有孝敬的嘛，哈哈哈，總，我這個侄女可是一直念著您啊。」

話都說到這份上了，那就沒什么問題了。

吳總又提了點小毛病，也都是些無傷大雅的東西，楊總也都一一做出妥協，瞧著差不多，我跟吳總，也就簽了字。

這個時候，可不是算簽合同了喲。

我之前詳細的說過這些規矩的，充其量，現在只是同意了一個意向，簽署了一個協議，作數嗎，當然作數，只要我跟吳總沒走出門口，都作數。

但是明天還作數嗎，嘿，那就不一定了啊，沒準一會兒，我跟吳總玩得不爽，那就再重新談咯。

那有朋友問了，怎么才算法律意義上的作數呢。

那肯定就得蓋章嘛，吳總管理印章合同，大伙以為是很簡單的事？我們的公章先不提，滬公子的私章，我老板的私章，都是吳總拿著的，吳總萬一被人綁了，公章可以給，這倆私章，打死他都不能交的。

你簽合同，不蓋企業公章，不蓋企業法人的私章，你跟我說這叫合同嗎。