ello110提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)www.wholeit.com.cn），接著再看更方便。

浮生小記（14）

作者：ello110

2021年9月28日

字?jǐn)?shù)：7306

咱們緊接上文。

跟老外打交道，這里呢，就得說(shuō)一點(diǎn)題外話了。

我至今都搞不懂的一點(diǎn)，就是老外的這個(gè)腦回路，完全不知道他們考慮的重點(diǎn)是什么。

為什么呢，這一點(diǎn)，可能大家都是想不到的，老外不跟我們?nèi)魏喂俜綄用娲蚪坏馈?

比如咱們國(guó)家層面的，要去跟老外談一談技術(shù)專利的事情，老外直接就不搭理的，除非什么情況呢，國(guó)家與國(guó)家之間的妥協(xié)，以交換的形式，來(lái)獲取一些技術(shù)。

但是就有個(gè)問題了，老外的情況跟我們不一樣。

老外從教導(dǎo)小孩開始，就鼓勵(lì)孩子動(dòng)腦動(dòng)手，自由發(fā)展興趣愛好，這意味著什么呢，大量的牛逼技術(shù)，是掌握在私人實(shí)驗(yàn)室，私人公司里的，他們自己國(guó)家都管不了，講民主嘛，他們不愿意，誰(shuí)都沒辦法。

那么，奇怪的地方就來(lái)了。

老外一聽你是某某部門的，某某大企業(yè)的，理都不理你。

但是，我們的民營(yíng)企業(yè)，去跟他們打交道，嘿，那又沒問題了，那就可以談了。

就是那么奇怪，老外真是挺好玩的。

他們可以接受任何的方式合作，比如說(shuō)授權(quán)使用，我們付一筆專利使用費(fèi)，比如說(shuō)，可以跟我們開個(gè)合資公司，老外出技術(shù)，我們出人力物力，利潤(rùn)大家可以談怎么分，甚至于，一些相對(duì)而言，時(shí)間比較長(zhǎng)的技術(shù)，可以直接轉(zhuǎn)讓，只要錢到位就行。

你說(shuō)老外好不好玩，咱們搞到手的技術(shù)，只要國(guó)家需要，咱們肯定就給的呀，那不也還是等于說(shuō)，跟國(guó)家層面打交道嗎，只不過是多轉(zhuǎn)了一個(gè)圈。

我隨便就能舉很多例子，不光是我們行業(yè)的。

比如手機(jī)，手機(jī)里面大量的專利技術(shù)，都是老外的，但是老外不跟我們政府談，都是手機(jī)制造商，自己去跟老外扯皮，老外這就高興了，沒問題，用唄，付錢就行了。

那么，我們工業(yè)上，就有很多手段了。

比如我們合資搞一個(gè)公司，老外你出技術(shù)對(duì)吧，那你就得派人到咱們這里吧，只要你到了咱們的地界，我就跟你交朋友，我?guī)е汶S便吃喝，隨便玩妹子，時(shí)間長(zhǎng)了，我有沒有機(jī)會(huì)搞到點(diǎn)資料，對(duì)吧。

或者說(shuō)，我們一樣有年薪七位數(shù)的高工，甚至年薪八位數(shù)的總工，但凡有點(diǎn)蛛絲馬跡，我們幾個(gè)月就能給你彷出來(lái)。

這些手段，只是打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，實(shí)際上五花八門，站在我們的層面，站在我們的角度，是沒有什么骯臟或者齷齪的。

很正常的事情，一旦我們破解了技術(shù)，老外只能給我們打工了，只能一起來(lái)研發(fā)了，不樂意？不樂意就一腳踢出局。

還是按手機(jī)來(lái)舉例，大家有沒有發(fā)覺，我們智能手機(jī)，幾乎是一夜之間，就發(fā)展起來(lái)的，其中有什么貓膩嗎，大家自己想一想。

到了現(xiàn)在，蘋果敢說(shuō)跟華為翻臉嗎，實(shí)際上兩家公司，都是互相利用的，老外的技術(shù)，咱們創(chuàng)新了，老外就來(lái)求我們，等老外，再次創(chuàng)新了，我們又去求他們。

這就是所謂的，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。

所以我們這次，跟德國(guó)庫(kù)卡談判，就是以這個(gè)章程為目的。

前期，我們可以付很多很多錢，可以高薪聘請(qǐng)德國(guó)顧問，甚至公司的利潤(rùn)，都可以跟他們平分。

等咱們掌握一定的信息，咱們一樣有高端的技術(shù)人員，嘿，那就不好意思了，我們要開始連本帶利往回收了。

老外懂不懂我們這些套路呢。

他們當(dāng)然懂，但，也是我說(shuō)過的，人類要發(fā)展，就是不斷的模彷，不斷的超越，你老是藏著掖著，不跟外面交流，你發(fā)展什么，發(fā)展個(gè)毛線啊，主要也是什么呢，咱們的這個(gè)彷造技術(shù)，創(chuàng)新方面的鬼點(diǎn)子，確實(shí)是很牛逼的。

所有的問題，無(wú)非就是，現(xiàn)階段，我求你，那就隨便你往死里喊價(jià)，等著你求我了，你一樣不要有半點(diǎn)怨言，而我，同樣跟你繼續(xù)合作，依舊給你超越我的機(jī)會(huì)，那么，我就再去求你就是了。

我說(shuō)的這些合作，這些勾當(dāng)，都是有一個(gè)前提，只限民用領(lǐng)域。

而且，我可以跟大家吹個(gè)牛逼，我們跟德國(guó)庫(kù)卡合作，也就一年左右時(shí)間，出了點(diǎn)成績(jī)以后，日本川崎重工，上門拜訪，愿意出資十位數(shù)的資金，一起投資研發(fā)，韓國(guó)現(xiàn)代重工，則是希望我們能對(duì)韓提供技術(shù)。

滬公子直接把人，連打帶罵的，趕出去了。

被拒后，川崎重工轉(zhuǎn)而去尋求廣西的企業(yè)合作，現(xiàn)代重工投資到湖南，都是跟著我們后面吃屁。

我們題外話收一收，還是說(shuō)回當(dāng)下。

楊總一看，吳總陪著滬公子來(lái)了，我也是陪在我老板身邊，他就知道事情沒那么簡(jiǎn)單了，被我們擺了一道。

滬公子依舊是笑嘻嘻的不開口，這尊大佛，不開口才更有威懾。

我老板則是直接提出，要楊總牽線搭橋，我們跟德國(guó)公司，直接洽談。

楊總肯定是一萬(wàn)個(gè)不愿意，這不就把他拋開了嘛，他就沒有差價(jià)了。

無(wú)奈他也沒辦法，他跟滬公子，之前打過交道的，知道根本沒有硬碰的實(shí)力，只

得答應(yīng)去聯(lián)系。

滬公子根本不給楊總，耍花招的機(jī)會(huì)，笑嘻嘻的，輕描淡寫的，只說(shuō)了一句總結(jié)性的話。

「老楊啊，哥哥就等你好消息了，別回頭來(lái)說(shuō)，沒談成喔，哈哈哈。」

這楊總就傻眼了啊，以為我是主事的，在我面前吹牛逼，關(guān)系多么多么牛逼，說(shuō)得國(guó)內(nèi)國(guó)外，就屬他才能辦得到。

結(jié)果一瞧，我恭恭敬敬的，跟著滬公子和我老板身后呢，這可就坑死他了，再怎么鬼精鬼精的，也只不過是個(gè)外貿(mào)商罷了。

老外那邊呢，倒也是很干脆。

咱們國(guó)家，一旦有心發(fā)展某個(gè)行當(dāng)，那就是一個(gè)大市場(chǎng)，一塊大蛋糕。

我也談過，老外們費(fèi)心費(fèi)力的研發(fā)，終究也還是希望賣個(gè)好價(jià)錢嘛，老美瞧不上這些民用的東西，跟毛子關(guān)系又不好，別的國(guó)家又沒有咱們財(cái)大氣粗，想來(lái)想去，也就是中國(guó)，才是他們合適的目標(biāo)。

我當(dāng)時(shí)還不太懂老外的一些忌諱，我還詢問了滬公子，這種事情，是不是需要報(bào)備的，或者是不是要提高規(guī)格。

老外跟我們搞大生意，叫做外貿(mào)使團(tuán)，也是有這種例子的，國(guó)家層面都得安排人員來(lái)接待的。

滬公子哈哈大笑，跟我解釋了一番。

也就是我剛才提過的那些，題外話了。

這家老外的公司，是私人公司，沒有官方背景的，那么，他們就完全不會(huì)跟我們官方打交道，我們就還是用楊總的外貿(mào)公司名頭，以民間交流的方式，去談就行了，談成之后，再用我們企業(yè)，作為生產(chǎn)廠商，老外是可以接受這種民間來(lái)往的。

我老板也提點(diǎn)我，為什么老外不跟官方打交道。

他們就是怕一些技術(shù)，被咱們盯上了，咱們鬼點(diǎn)子多得很，萬(wàn)一用在軍工上，那老外這個(gè)公司，要遭大罪的。

我可以舉個(gè)沉痛的例子，咱們發(fā)明的火藥對(duì)吧，咱們拿來(lái)做煙花炮仗。

可火藥是能做武器的啊，咱們沒想到，不代表別人沒想到，你亂出口這些東西，別人研究研究，轉(zhuǎn)到軍事領(lǐng)域去了，回過頭，咱們可不就是挨打過的嘛。

老外的擔(dān)心，也不是沒有道理的。

再比如后來(lái)的老美，一些戰(zhàn)地機(jī)器人，無(wú)人轟炸機(jī)，這些都算機(jī)器人對(duì)吧，除了老美自己研發(fā)，也是借鑒了以色列和印度的一些技術(shù)的。

這里多說(shuō)幾句，印度不要小瞧了，印度的高端技術(shù)，可不比我們差多少，別看著印度破破爛爛的，就覺得這個(gè)國(guó)家沒救了。

印度的有錢人，有腦子的人，多了去了。

尤其是在計(jì)算機(jī)程式和芯片領(lǐng)域，絕對(duì)是頂牛逼的。

而所謂的機(jī)器人，核心中的核心，就是程式和芯片，不然一堆鋼鐵，還真能自己干活嗎。

滬公子施壓，楊總再委屈也得用心辦事。

老外也有這個(gè)想法，德國(guó)就那么大點(diǎn)地方，能有多少工廠，肯定是要向外開拓市場(chǎng)的。

網(wǎng)絡(luò)視頻接觸了一回，就要來(lái)上海面談了。

老外過來(lái)的，算是個(gè)中國(guó)通，不僅能說(shuō)點(diǎn)中文，還起了中文名字，奇奇怪怪的，姓閉。

我們就稱呼閉總。

大家都有意向，價(jià)錢的方面，也不用多說(shuō)。

滬公子的背后能量，還有吳總，加上我老板，肯定是能給出一筆大數(shù)目的。

談判的重點(diǎn)，只在于，技術(shù)的方面，是毫無(wú)保留的拿出來(lái)，大家一起繼續(xù)研發(fā)，還是說(shuō)，只單純的提供，收我們的使用費(fèi)。

我們的意思，肯定是希望能一起進(jìn)步嘛。

其實(shí)單純的提供，也可以接受的，咱們同樣有相關(guān)領(lǐng)域的人才，只是某一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)，沒有想到，借鑒摸索一番，未必就不能自主研發(fā)。

閉總也很機(jī)靈，知道這智能機(jī)器人，是未來(lái)的趨勢(shì)。

他們封鎖一時(shí)，封鎖不了一世。

一個(gè)國(guó)家的力量，要去專研某一樣技術(shù)，那不是開玩笑的，再牛逼的原子彈，我們不就花了幾年時(shí)間嘛。

閉總就提出，可以合資。

但是呢，他們要占大頭，并且要在董事會(huì)里，占據(jù)一定席位。

第一輪談判，也就談到這個(gè)地步，雙方都得考慮一番。

回到劉姐別墅，滬公子可就正經(jīng)起來(lái)了。

滬公子認(rèn)為，占大頭倒是無(wú)所謂的，現(xiàn)在是求著別人，仰仗別人的技術(shù)，這是沒辦法的。

但是公司的大方向決策，不能讓老外參與，這是一個(gè)底線，咱們?cè)趺赐妫裁捶较蛉ネ妫窃蹅兊氖虑椤?

我老板表示，聽滬公子的安排。

我以及吳總，壓根就沒有發(fā)言的資格，劉姐悶著頭泡茶，就更別提了。

咱們也無(wú)須，什么事情都敘述得絲毫不差。

第二輪談判，也依舊卡在這個(gè)地方。

閉總也是死咬著，要參與到公司運(yùn)作中，至于技術(shù)方面，閉總直接攤牌了，毫無(wú)保留的提供出來(lái)，大家都可以一起研究研究，學(xué)術(shù)

無(wú)國(guó)界嘛。

這我就聽出點(diǎn)意思了。

閉總無(wú)非是，擔(dān)心我們成熟了，一腳就踢走他們，參與到公司的決策層，那就不是說(shuō)，小孩子辦家家酒，隨便能踢人出局的。

陪著哥哥散步，這就沒有太多講究了。

我提了自己的想法，滬公子也認(rèn)為，閉總的小算盤，應(yīng)該就是這樣了，但是他仍舊不同意，讓老外進(jìn)入董事會(huì)。

滬公子擔(dān)心的是，我們可以給閉總占大頭，比如給他們４０％吧，雖然沒有過半，但是話語(yǔ)權(quán)就是很重的了，也就是所謂的，能夠一票否決，從而影響到，整個(gè)公司的決策，或者是滬公子的決策。

這是哥哥不能忍受的。

我瞧著哥哥，心情還算可以，又大膽提了一嘴。

是什么呢，就是馬云跟日本軟銀的，合伙人的模式。

這是個(gè)什么意思呢，我也就簡(jiǎn)單的談一談。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一般公司的董事會(huì)都是由各股東來(lái)提名，股份越多，權(quán)利越大，但是這個(gè)合伙人模式，就大不一樣了。