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下馬威。不但沒有到車站去接我們，就連我們到公司門口后，等了很久他們才過

來把公司的大門打開。

下午我們見到了經理，在他的辦公室裡，經理也對我們兩個一頓吐苦水。華

南地區由于經濟發達，一直是各個企業的必爭之地，同時由于經濟的發達，一直

也是利潤豐厚的地方，原來的經理由于貪污被董事會發現后撤職，可是原來的經

理在公司內的人脈關係十分深厚，他手下的員工自然對新上任的經理和我們這些

來協助工作的人十分抵觸，可是由于原來的經理交接并沒有做的很清楚，０％

的客戶還都在現有這些人員的手上，王總（東北調任的經理姓王）自然不敢有太

大的動作，只能以協助工作為由把我和媛借調至深圳的華南辦。

我和媛由于級別不夠，沒辦法在市內租房子，所以只能暫時住在公司內。公

司在深圳繁華地段的一個商住樓，是躍層式的，精裝修。樓上原來是客房，給外

地來深出差員工準備的，現在我和媛就暫住在樓上。

我們聽了王總給我們分析的情況后，晚上下班后馬上制定出了一套對策。對

現有老員工先以安撫為主，同時以公司新產品發布為由，把現有的客戶全部召集

來，在華南所有有我們客戶的地區做一個巡展，這樣我們就掌握了所有現有客戶

以及潛在客戶的資源。

方案制定完畢后，馬上就按照既定步驟執行。王總和公司原有員工說，公司

開發出了一款新的產品，產品對客戶的吸引程度很高，同時王總也決定給新產品

銷售人員以更高利潤的回報，現有員工自然忙著約自己手頭的所有客戶以及正在

跟蹤的潛在客戶。

巡展一共開了兩周，廣東、廣西、福建、貴州……華南辦負責的地區我和王

總跑了個便，每個地區的展會都很成功，客戶對新調任的王總有著很好的印象，

我們也把目前現有的客戶情況也都掌握得七七八八了。媛在深圳給我們做后援，

在我們每開完一處后便把下場需要的材料發到下一個地方。由于原來媛經常做這

項工作，所以她干起來也是駕輕就熟，我們配合得十分默契。

巡展總算結束了，我和王總在回深圳的路上也在總結著我們各自對新客戶的

掌握情況，心情自然十分舒暢。可是到公司后，卻發現媛看我倆的表情很委屈，

似乎要哭了一樣，由于公司很多人我們也沒有深問。