阿窩提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)www.wholeit.com.cn），接著再看更方便。

獨(dú)樂(lè)不如眾樂(lè)，她賺得太多，總會(huì)有人眼紅，不說(shuō)是衣服店的同行，就是這街坊鄰居，也是會(huì)心里不平的。

今日就是例子。

“諸位請(qǐng)上二樓，伙計(jì)們都上了咖啡、點(diǎn)心，都是些不值錢的小吃食，諸位不要嫌棄。”

如果能共同獲利，關(guān)玉兒會(huì)站得更牢。

幾位老板進(jìn)了關(guān)玉兒的店鋪也驚嘆了一番，崔太太笑道：“難怪客人都喜歡你們家的店鋪，這個(gè)裝修樣式著實(shí)新潮漂亮呀！”

關(guān)玉兒不好意思道：“自己在家里想的設(shè)計(jì)，上不了臺(tái)面。”她眼睛瞧著崔太太與諸位老板，“諸位也是大老板，往后我們店里的客人，都是仰仗著諸位店鋪來(lái)的人流呀，都是衣飾一家，客人可不是逛了衣服逛首飾、逛了首飾逛衣服嗎？”

諸位老板立刻打起了精神，關(guān)玉兒這是話里有話！

肖老板笑道：“哪里哪里，都是仰仗著關(guān)老板您的客人！”

關(guān)玉兒的指尖慢悠悠地敲著桌子，她眼尾微挑，眼睛里露出了笑意：“雖說(shuō)咱們衣飾一家，但是這樞紐并沒(méi)有真正建起來(lái)的，諸位，咱們要不要建立個(gè)樞紐？”

崔老板一怔，他太太反應(yīng)極快，立刻應(yīng)了聲：“關(guān)老板和我想一塊去了！我也是這樣想的，只是……不知道用什么辦法，您說(shuō)那客人也不一定逛了您家的衣服又來(lái)逛我家飾品，是不是？”

肖老板和于老板沒(méi)想到崔太太這樣直白，他們也是想占便宜的，就玉月優(yōu)品的客流量，分他們小半就夠他們賺大發(fā)了。

可是這樣明明白白的占便宜，這位關(guān)老板會(huì)這樣吃得起虧嗎？

只看見(jiàn)關(guān)玉兒輕抿了口熱牛奶，溫聲開(kāi)口：“我想到了法子，只是不知諸位愿不愿意。”

“您說(shuō)。”

“我就給個(gè)說(shuō)法，在我們家玉月優(yōu)品買了東西的客人，在諸位店鋪都可以折價(jià)，至于折價(jià)多少，各中優(yōu)劣、咱們之間簽什么商契，各位可以細(xì)細(xì)體會(huì)一下，同樣的，在諸位店里買了東西的客人，在我的店鋪也可以折價(jià)，各位老板，你們覺(jué)得呢？”

第63章 德國(guó)商人

各位老板都是一愣, 于老板最先反應(yīng)過(guò)來(lái), 他看起來(lái)有些激動(dòng), 立刻壓著聲音說(shuō)：“關(guān)老板！您可要提點(diǎn)我們呀！”

肖老板和崔老板隨后也露出了大笑臉, 崔太太說(shuō)：“倘若能多賣, 便是折價(jià)也是不虧的, 而且這折價(jià)我們自個(gè)也能調(diào)。”她挑了挑眉眼, 和關(guān)玉兒親昵笑道，“也可以這樣, 在我這小店買東西超過(guò)某個(gè)價(jià)，就能折價(jià)，且可以在關(guān)老板的店鋪折價(jià)！”

關(guān)玉兒笑瞇瞇的瞧了她一眼，這位崔太太的主意可真多，也是個(gè)能人，立刻想出來(lái)最有利自己的主意。

老實(shí)說(shuō)關(guān)玉兒的店比他們這些首飾店要火熱得多, 她就是在占關(guān)玉兒的便宜，要拿到玉月優(yōu)品的折扣，必須先在她這里買。

客人買到一定數(shù)目，不僅在她的店鋪有折扣, 在關(guān)玉兒的店鋪也能有折扣, 這時(shí)候客人一定會(huì)覺(jué)得非常的劃算。

崔太太見(jiàn)關(guān)玉兒沒(méi)有立刻回答, 她連忙又說(shuō)：“關(guān)老板的店鋪的折扣，我可以分擔(dān)部分, 您覺(jué)得怎么樣？”

于老板和肖老板也趕緊說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)！這折扣可以相互分擔(dān)嘛！”

這位關(guān)老板絕對(duì)是條金大腿, 能抱就抱, 臉皮厚也不掉肉也不掉錢，只要能得利就好。

關(guān)玉兒倘若同意，她的生意也是會(huì)被帶動(dòng)一點(diǎn)，一些從前在他們老店的可以指不定也成了她的客人，而且折扣分擔(dān)就是變相交大腿費(fèi)。

只不過(guò)關(guān)玉兒是最吃虧的，她雖然也是賺，但是加利的程度沒(méi)有這樣多，她們就是鑿壁借光，借了玉月優(yōu)品的生意的旺氣。

關(guān)玉兒當(dāng)然不會(huì)吃虧。

她慢條斯理地笑了笑：“我哪里好意思還要諸位分擔(dān)折扣呀！這多不公平呀！這不大家都要吃虧了！我一個(gè)人占了便宜？”她輕輕敲了敲桌子，慢悠悠的說(shuō)，“我有個(gè)更公平的法子，諸位可以聽(tīng)聽(tīng)。”

幾位老板心說(shuō)，不吃虧，絕對(duì)賺，只要您應(yīng)著就行。但又聽(tīng)關(guān)玉兒說(shuō)有更好的法子，大家都想聽(tīng)聽(tīng)。

關(guān)玉兒掩唇笑了一聲：“咱們就做一個(gè)店鋪聯(lián)盟，定個(gè)什么價(jià)格，客人在咱們店鋪買了東西，總和起來(lái)超過(guò)那個(gè)價(jià)格，便有折扣。比如說(shuō)超過(guò)兩百大洋是什么折扣，超過(guò)三百大洋是什么折扣，超過(guò)五百大洋又是什么折扣，價(jià)格越高，折扣越低。咱們就指定咱們這個(gè)店鋪聯(lián)盟的店，只要在這里買，才能折扣，諸位覺(jué)得這個(gè)法子如何？”

肖老板皺起了眉頭：“可是關(guān)老板，這個(gè)折扣誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？假如說(shuō)客人在您的店鋪買了一百九十大洋，在我店鋪買了十大洋，剛好湊了兩百大洋，您要是定九折，咱們倆平分，我豈不是要虧？”

“是呀是呀！關(guān)老板，您的店鋪是賺大錢的！”

關(guān)玉兒說(shuō)：“那咱們就按照銷售金額的比例來(lái)計(jì)算，咱們成立一個(gè)店鋪聯(lián)盟，要幾名獨(dú)立的會(huì)計(jì)，他們掌管錢財(cái)，我們每月交錢做折扣，誰(shuí)銷量多就交得多，折扣憑借咱們開(kāi)的憑證，客人在商鋪聯(lián)盟拿折扣。這樣一來(lái)，全然公平了呀！”

“既相互照應(yīng)了，各自的客人交錯(cuò)著、通用著，也能讓客人更喜歡花錢，而且這折扣也是按銷量，誰(shuí)賺得多就出得多，只要財(cái)務(wù)上沒(méi)有亂子，這是非常公平了。”

幾位老板陷入了沉思，這個(gè)法子聽(tīng)起來(lái)十分大膽，不知道效果如何，倘若客人還在關(guān)玉兒那里，就是在關(guān)玉兒店鋪花五百大洋也是愿意，五百大洋就是在關(guān)玉兒的店里獨(dú)自花了也是有折扣，何必在他們店里去買？

幾人沉默良久，崔老板突然開(kāi)口：“要不咱們先試用一個(gè)月，倘若有效果便更好，沒(méi)有效果，咱們誰(shuí)也是不虧的。”

的確如此，就算沒(méi)有效果，也就是和現(xiàn)在一樣，只會(huì)好不會(huì)差。

關(guān)玉兒能這樣做，也是照應(yīng)他們了，也是沾了光，只是沾的光沒(méi)有那樣多。

該怎么著還是靠自己的本事，走不了捷徑。

但是錢肯定比現(xiàn)在賺得多一點(diǎn)。

不過(guò)生意不好的也依舊生意不好。

即是有了這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)然要做好點(diǎn)、好好抓住，否則客人來(lái)了又走了，便是竹籃打了水。

關(guān)玉兒這個(gè)東街店鋪聯(lián)盟，暫且定了這四家，其中做店鋪聯(lián)盟會(huì)計(jì)的人，是從商會(huì)要了會(huì)計(jì)，方金河特別關(guān)照了這個(gè)。

商鋪聯(lián)盟成立得很快，而且說(shuō)好的第一個(gè)月是試水，所以只是淺顯的做著。

但是只是僅僅三天就有了非常顯著的效果！

崔老板、于老板、肖老板的店鋪明顯的銷售量更多。

尤其是關(guān)玉兒的店鋪，連算數(shù)的掌柜都多了一位。

玉月優(yōu)品的銷量一天高一天。