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須知一縣城之內(nèi)可能有數(shù)百秀才，可能被選為稟生的也不過一掌之?dāng)?shù)，當(dāng)真少之又少。

老師心安理得的受了，請他起來之后又放軟了聲音道：“你家的事，罷了，可見果然是禍兮福之所倚，有時候這壞事，也未必是壞事。先前你雖文筆出色，可到底太過和軟了些，哪里能入得上頭人的眼？早前我便不止一次的說過，你們讀書科舉，圖的可不就是為官做宰么？你只一味和軟、遷就，難道就能辦成事了么？下有刁民、上有酷吏，哪里是一個和字可以了解的！如今你果然是看開了，不僅字寫得越發(fā)有骨骼了，文章也立起來，很有些氣派，可以一搏了。”

他說的誠肯，江志越發(fā)感激不盡，又唏噓道：“回首往事，學(xué)生也自責(zé)不已，如今既然悟到，自然要倍加努力。”

“也好，”老師點點頭，又給了他一本冊子，“這是歷年來的三鼎甲的文章，尋常人我是斷然不舍得出借的。你且拿回去讀熟了，且不說來日你有底氣去見你那一雙兒女，老師也敢厚著臉皮依靠你哩！”

江志也知這冊子難得，喜出望外的受了，果然拿回去細細研讀，才學(xué)文章越發(fā)出彩了。

再說遠在沂源府的胭脂，從人牙子那里回來之后，就開始對著新買的料子發(fā)愁，連著比劃了三天才敢下手，那會兒困擾她多日的新式養(yǎng)顏澡豆，被她命名為玉肌丸的都做出來了！

小小一丸約莫成人半個指頭肚大，白底里微微透著粉，用時沾水搓開，香氣撲鼻，可清潔并滋潤肌膚，去除老皮。不過不可多用，胭脂自己試了，用多了反而有損肌膚，火辣辣的疼，想來是效力太夠的緣故。

送到香粉宅當(dāng)日，張掌柜就忍不住先去后頭試了一回，回來后喜不自勝，“果然十分好用，先前我用外頭那些澡豆子、豬胰的，要么凈完面后緊繃繃的，不多會兒便干到起皮；要么就油膩膩的，好像沒洗干凈似的。這個很好，既干凈又軟乎，我呆了好久，摸上去呀，我這老臉還水潤潤的呢！”

胭脂笑道：“你不知花了我多少功夫！又是磨藥又是換方子又是自己似的，光是作廢了的那些就叫我肉疼。這一小盒是三十丸，算作一個月的分量，因為用的材料俱都十分珍貴，什么麝香的，光成本就將近一兩銀子呢！”

之前她做的油胭脂和手脂等成本并不高，同樣一個月的分量，頂了天也就四五錢銀子，賣卻賣一兩半，堪稱暴利！

張掌柜聽后倒抽一口涼氣，再看向手中小盒時已是滿臉驚懼，“竟這樣貴！難怪效果這般拔群，當(dāng)真沒有白花的錢。”

頓了下，張掌柜又對胭脂道：“可那油胭脂等物便已賣到一兩半，這個？”

按理說，自然該是貴的，可再貴……按比例，豈不是要三兩銀子？外頭還有多少人敢買？

這哪里是洗臉，簡直是往臉上敷銀子呢！

就連最“心狠手辣”的張掌柜都猶豫了。

胭脂道：“說實話，之前那錢我便賺的有些心虛，如今若再貴上天去，只怕銷路有限。與其這樣，倒不如薄利多銷。我的意思是，這個也做一兩半，即便如此，扣掉人工，一盒也能賺個三四錢銀子，并不少了。且但凡買得起的多少都知道些，自然會明白這個是咱們讓了利，她們心里也好受些，想來也能拉攏不少回頭客。”

說是薄利，可等她熟練了，幾天功夫做一回，一回就能裝幾十盒，這樣算下來也不少了。

待到來日雇了人，請他們來做，利潤又高了不止一層。

張掌柜聽后連連點頭，又奉承道：“怪道人家都說須得讀書，這讀過書的姑娘行事做派就是不同，眼光這般長遠！我不過是出個地方，耍幾句嘴皮子罷了，既然姑娘你都讓步，左右我也是賺，還打個好名聲，何樂而不為呢？”

胭脂叫她說的臉紅，連稱不敢，張掌柜卻正色道：“姑娘，你只當(dāng)我嘴上抹油，沒句實話，殊不知才剛我說的可都是掏心窩子的！如今這世道，笑貧不笑娼，為了銀子昧良心的事兒多著呢！你還這樣年輕，竟能說出那樣一番話，如何不叫人刮目相看？”

見張掌柜眼神真摯，胭脂才敢肯定她確實是起了點真心的，倒沒繼續(xù)謙虛，只是幽幽道：“早年母親在世的時候便時常告誡我，說人生在世，須得將眼光放長遠些，莫要被眼前蠅頭小利迷了心竅。便是父親，也并不拘泥，只……”

她沒繼續(xù)說下去，張掌柜卻肅然起敬，“令慈果然不同凡響，是個女中豪杰，怪道姑娘也這般出色。”

因胭脂說到自己父親時，只起了個頭就停了，張掌柜也不知究竟是個什么意思，倒不好細問。

兩人一邊吃茶，一邊細細商議，最后還是張掌柜見多識廣，出了個法子：

“年下送禮的人十分多，東西又多又雜，想來也麻煩得很，不如咱們便將這寒香沁的脂粉都攢一個禮盒，外頭是春花夏荷秋月冬雪的紋樣，里頭整整齊齊鋪上緞子，擺一個玉肌丸，一個手脂，一個面脂，一個油胭脂，一個甲油，分開買共是七兩半，可若一下子拿這禮盒的話，不如你我各讓兩錢五，算作七兩。

如此一來，他們得了實惠，便是原先不想買的說不得也買上幾個。再者年下送禮，又有精致的盒子，十分體面，想也拿得出手，何愁不好賣？這樣買的必然多，用的也多，名聲自然就打出去了，回頭那些用得好的，再用其他的哪里還能看得上眼？少不得再乖乖來這里買，待到那時，便是原價貴上半兩銀子，想來也不在意了。”

因如今寒香沁價格昂貴，便不好像果品似的任人適用，來的多是口口相傳的客人，范圍到底有限。

而剩下的那些便都是買不起的么？不盡然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了銀子的！

若是素來售價昂貴的脂粉忽然便宜足足半兩，哪怕分?jǐn)傁聛砻考俚牟欢啵沧阋源騽幽切┚蚣毸愕模?

等她們真正見識到效果，想不用都不忍心！

胭脂聽后不由拍案叫絕，“到底是您見多識廣，又是個有主意的，換做我，哪里想的出來！”

張掌柜本就十拿九穩(wěn)的，如今見她也贊同，越發(fā)受用，“叫姑娘見笑了，不過是些小聰明罷了，隨便誰在這鋪子里滾上幾年也都能想出來。”

“掌柜的何須妄自菲薄？”胭脂笑道：“君不見一年多少來做工的伙計？可能成掌柜的又有幾人？更別提掌柜的以一介女子之身當(dāng)次大任，便是夸獎也是應(yīng)該的。”

張掌柜笑的合不攏嘴，又謙虛幾句，到底掩飾不住得意之色。

商議已定，二人便分頭行動：

張掌柜對這沂源府熟的不能再熟，便去找人定禮盒，又快又好又便宜；胭脂自然是回去做脂粉，如今那幾個孩子也練出來了，材料磨得又細又好，胭脂只需掌握分量即刻，做起來并不費事。

本來張掌柜的意思是，禮盒和那緞子錢都由香粉宅出了，不過胭脂并不想在這上頭占人便宜，日后再有什么便不好開口了，故而主張兩家均攤，張掌柜拗不過，只好應(yīng)了。

才剛要出門，誰知迎面竟碰上許久不見的秦夫人，她身邊還跟著一個十七/八歲的漂亮姑娘。那姑娘濃眉大眼，肌膚白皙，與秦夫人有四五分相識，叫人一看便知道是母女。

“這不是江老板么？有日子不見了！”秦夫人率先打招呼，態(tài)度十分熱絡(luò)。

江老板？誰？

胭脂本能的往身后看了看，確定除了張掌柜之外再無他人，這才有些不敢相信的看向秦夫人，啼笑皆非的指著自己問道：“江老板？夫人是在說笑么，小本生意而已，賺點花銷，哪里敢稱什么老板！”

“哪里不能！”秦夫人笑道，“任他眼下再家財萬貫，誰不是小本生意起來的不成？天上又不掉金子，想發(fā)財，還不得一個大子兒一個大子兒的摳搜？誰也不比誰高貴！我同當(dāng)家的在你這般年紀(jì)時，可沒你這個本事，這會兒不過是早叫些，比旁人占個便宜罷了！”

說的胭脂和張掌柜都笑了。

張掌柜也道：“到底是夫人，跟著秦老板走南闖北的，果然也是個女老板！”

秦夫人失笑，又指著她道：“別說我，你也是個老板！”

眾人撐不住，一個兩個擠在門口笑的東倒西歪，秦小姐也拿帕子抿嘴兒偷笑，露在外頭的一雙眼睛完成月牙，十分好看。

笑了半天，秦夫人又拉了拉自家女兒，指著胭脂道：“這就是你心心念念的江老板，是極能干的，上回我問了才知道，只比你大兩個月，還是讀書人家的好出身，你可差遠了！”

胭脂忙道不敢，這是富商巨賈家里嬌養(yǎng)出來的千金小姐，自己不過落魄秀才的后代，一度窮的揭不開鍋，哪里敢說什么尊貴？