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人志氣了，方雪和馬峰今天是一起上臺的，之前沒細(xì)看，這才發(fā)現(xiàn)他們的衣服也是搭配的，方雪身著一件剪裁合身的襯衫，一條結(jié)得很低的黑色小領(lǐng)帶，下面一件黑色闊腿褲，金色的寬邊腰帶；頭發(fā)扎得很高；馬峰今天穿著黑色的襯衫，一條淡金色領(lǐng)帶，黑色的西褲上則是一根米白色的皮帶。方雪莊重不失俏皮，馬峰穩(wěn)重而有活力，方雪本來就挺高挑，今天又穿了高跟鞋，還有精致的妝容，馬峰本就是北方人魁梧的身材，兩人在臺上一站，特別惹眼，仿佛給沉悶的會場吹來一陣清新的春風(fēng)。

接下去的講解同樣抓人眼球，他們沒有采取前幾次以及對手們那種輪流講解的方式，而是你一言我一句，看著好像高手切磋，但是條理清晰，用語貼切，重點突出。方雪的招式綿軟中蘊含力道，馬峰的則有高屋建瓴之感。

我問Andy：“今天怎么這么大膽？”要知道這可是一著險棋，A公司本來就是比較正規(guī)的國有集團公司，要他們接受這樣比較“前衛(wèi)”的講解方式確實不容易。

Andy說：“還沒看出來？今天管設(shè)備的技術(shù)人員都來了，說明他們也非常重視這一場打分，劉總工打不打分是次要的，他們最后討論確定入圍公司，也只會是多數(shù)壓倒少數(shù)。我們要在這一場就壓倒其他對手，我想最后的名單絕對是在下周的Seminar之前就已經(jīng)定了。”

“難怪，不過反映很不錯。”我看了看四周，基本每場技術(shù)交流總有一些無所事事的走神者，當(dāng)方雪和馬峰上去的時候大多數(shù)都給予了相當(dāng)?shù)淖⒁饬Α?

作者有話要說：bug修改，091217

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091226

修改章節(jié)內(nèi)容提要

第十七章

賓主盡歡

第十七章

接下來幾天方雪和馬峰又去A公司做交流了，而我和Andy繼續(xù)跑客戶。上次那家“戰(zhàn)線太長”的公司，我們已經(jīng)擬定了專門的策略，伸手不打笑臉人，這是Andy教我的，我們笑嘻嘻地把技術(shù)標(biāo)書分發(fā)給他們公司業(yè)務(wù)部和技術(shù)部的幾位普通員工，表示了我們的極其重視，然后和他們聊對我們產(chǎn)品的意見，我在旁邊記，最近我跟了這幾場seminar，自然聊的頭頭是道。

到最后我們基本就是混的極熟悉了，開口閉口就是“大哥”、“哥們”等稱呼。當(dāng)然我們也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天準(zhǔn)備給那個業(yè)務(wù)部經(jīng)理看。現(xiàn)在我也明白了，再小的訂單，也得按流程去走，我和Andy現(xiàn)在關(guān)鍵就是要讓他們松口，把這塊肉給我們，別讓我們兩老待在樹下巴巴望，而且Andy告訴我，拿下這個單子，這個季度的銷售指標(biāo)檢討大會應(yīng)該可以低空飛過。等拿到這塊生肉，還得去洗，去切，去烹飪才算結(jié)了。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理自從上次喝完酒對我們態(tài)度還不錯，這次磨來磨去終于還是讓他帶我們?nèi)ヒ娝麄兝峡偅麄兝峡傂樟郑瓷先ネ嫔５模v話也有點官腔，但人明顯比較好商量，他說這個單子很早在會上提出來了，公司研究了以后也覺得可以，他讓我們把報價留下，爭取這周的例會通過。

看他這么和善，我們就開始聊天，天南地北地聊。比如他問我是什么時候畢業(yè)的啊，我說一年多錢畢業(yè)的，后來他問我什么學(xué)校的，我說Z大，他一拍桌子說我們還是校友。哇靠，我也很驚喜，然后我們就聊起學(xué)校那些個校區(qū)還有一些聞名全校的教授等等。聊了大概一個小時，秘書進來說有人來找，我們才停止了交談。最后林總還站起來送我們出去，說下次再見啊，讓我好好努力，我知道這個單子絕對是定了。

出去的時候，Andy笑著說：“我上次就說有戲吧，你小子挺行！這單子雖然才一百多萬，但是好歹也是塊肉了，而且是你的肉！”

我心里也挺高興的，這畢竟是我來KT這么久第一次體會到“做單”的樂趣，這種心情和以前成功運行程序代碼或者幫客戶解決技術(shù)困難是有點不一樣的，應(yīng)該是兩個人一起努力的結(jié)果，這段時間Andy應(yīng)該是對我沒什么保留的幫助，雖然我明白有利益均沾的原因，但畢竟他很多時候都是在悉心地教我，我真誠的說：“謝謝你，Andy。和你搭檔，我真的覺得銷售不是那么痛苦了。”

Andy也挺高興的，攬住我的肩膀，說：“走，晚上喝幾杯去！”

晚上回家的時候，和表姐說起今天這件事，她正吃著一個碩大的蘋果，嘴巴里塞著的蘋果還沒吞下就說：“頂（挺）好的啊，書（說）明叫（校）友力量大嘛。”

“沒啦，估計也是巧合，我覺得我們學(xué)校的校友來這里的不多，誰愿意放棄當(dāng)?shù)仡^蛇的機會啊？這邊畢竟還是你們學(xué)校比較有影響力。”我半躺在沙發(fā)上，這段時間是第一次帶著愉悅的心情回到家。“啊，終于能過一個美好的周末了。對了，江暉回來沒啊？”

“今天晚上回吧。”表姐還是專注的看著電視劇。