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冒險？”那是做還是不做？不過我沒問出口。

Andy搖搖頭說：“我也不知道，我看你還是挺有慧根的嘛。呵呵。”

看來他不準備再說了。“盧，那天有客戶打電話給我，下午我們一起去做個單子吧。”他接著說：“這邊還是一樣安排嘛，這個著急不來的，晚上見了再說吧。我們不能顧此失彼，把小項目拿下來，這個季度的指標檢討大會才不會被卡。”他做了個抹脖子的動作。

我頭一次覺得我們其實就是綁在一根繩子上的螞蚱，而且頭一次感覺到來自銷售指標的強大壓力。其實做銷售很少能做到“哪里有錢往哪里鉆”的地步，就像上次和我爸一個做生意的朋友吃飯，他生意做得挺大，在地級市就有幾億資產，他當時說的“做生意不用個個都成功，也不能指望，十個里面有一兩個盈利就能賺回來了”我印象特別深。

但是和Andy相比，我缺少的是一份久經歷練出來的從容還有穩定的抗壓能力，第一次覺得自己原來是那么嫩。看來昨天孔堯的話并非什么試探，而是隱隱的擔心，雖然是那么保留。

下午和Andy到了客戶那邊的路上，這個項目完全是做到半路扔給我們兩的，原來負責的銷售好像因為一些問題被“斬立決”了。Andy說的很含糊，不過我大概猜出是因為商業游戲規則的關系，做銷售的，我們入職前要簽一個職業道德準則，但是基本沒有幾個銷售是干凈的。

我們接手了這個做到一半的項目，聽說額度不大，但是戰線拖得挺長，我們今天過去也是認識一下那邊的客戶。

這家客戶接待我們的是一位業務經理，他的態度還算熱情，但明顯看得出他是一個習慣了虛與委蛇的人，不然這個小項目戰線也不會拖這么長了。

他說：“你們KT多牛啊。產品牛，名氣牛。”

Andy正在喝茶，我忙說：“哪里哪里。”

他說：“我們最近也在研究這個事情，不過我們最近也不好過啊，你知道，金融危機，利潤幾乎是負增長啊。”

Andy馬上說：“價格方面，當然可以再談，我們可以讓工程師過來給你們說一下具體的，然后我們還有一些新線產品，價格不高，售后也很完備。要不明天我讓我們的工程師給您拿個報價和配置看看？反正只要是您的要求，我們都是可以考慮的。”

然后Andy極力要求一起吃晚飯，那人也同意了，我發現對方也沒客氣，幾乎把他們在公司的業務部員工都請去了。我第一次感覺到和這些素質不那么高的客戶打交道的痛苦。

我發了個短信跟表姐說我不回去吃了，有應酬。

她回了個：好的，少喝點。

晚上是在就近一家本幫菜館吃的，晚上點了紅酒，還喝了啤酒，就算我知道自己繼承自我爸的酒量還算不錯了，也被灌得中途跑了好幾次廁所，而Andy別看他外表像個書生，喝酒竟然是一把好手，而且特有套路。

不過就算如此，出來的時候，我們倆都有點醉了，我從小胃就有畏寒的毛病，今天紅啤一起來，菜又沒怎么吃，有點不太舒服，想著回家該吃點胃藥了。

唯一值得安慰的是，那人終于同意明天我們把報價和配置拿過去看看。

Andy指著我：“小子，你還是太嫩了，以后在桌子上別這么快被人挑起來。”

我苦笑：“總得有個人喝啊。——以后都是這種日子了吧？”

Andy看著不遠處閃爍的霓虹，低聲說：“這就是銷售啊，不扒掉你一層皮人家會給你好處？”

我被他這句話勾起了許多惆悵，于是我終于明白他那次說話為什么讓我有惆悵的感覺了。“人在江湖”的悲壯感一下子涌過來，雖然是有點夸張，但是我總覺得這是我二十多年來為數不多的感慨時刻之一。

迎面開過來一輛空的，我跟Andy說：“你先上吧。我胃有點不舒服，走幾步再回去。”晚上微涼的風讓我感覺挺舒服的，要是現在上車，我覺得自己單純聞到出租車上的那股味道都會吐出來。

Andy疲憊地靠在座位上，對我揮揮手。

走了幾步，發現自己腳步實在有點虛浮，就索性脫了外套，坐在路邊臺階上。摸出一根煙，開始抽起來。今天確實喝得有點多，剛那天和我媽保證不喝這么多，估計她知道了又開始念我盡繼承我爸身上的缺點那些話了。