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王青跑過去打開院門，就見外面站著一位陌生的大叔，那穿著打扮絕對(duì)不是村里人，更何況那人身后是一輛馬車！

來人親切地看向王青：“小娃，王石井是這家的嗎？”他聽到這小哇喊爹了。

王青點(diǎn)點(diǎn)頭，卻沒有讓人進(jìn)來：“我爹在忙，等會(huì)兒就出來。”

“我是一丈軒的許掌柜，我來找你爹和你小爹談點(diǎn)事，他們都在家吧？”

“嗯，都在。”王青回頭，盼著他爹和小爹趕緊出來。

緊閉的房門開了，王石井先走了出來，一看到他，許掌柜眼睛就亮了：“石井兄弟。”這從“王兄弟”直接蹦到“石井兄弟”去了。

“許掌柜。”

王青讓開身體，許掌柜大步走了出來。

“青哥兒，去泡杯菊花茶。”

王青跑進(jìn)廚房去泡茶，王石井帶許掌柜進(jìn)了王青和王妮的屋，并說：“妮子，喊許伯伯。”

“許伯伯好。”

王妮也沒以前那么膽小了，喊了人，她懂事的把桌上她和哥哥的書收起來，王石井把筆墨那些的拿開，嘴上說：“云安一會(huì)兒就過來。”也不說邵云安怎么了。

許掌柜沒有多問，他環(huán)視了一圈簡(jiǎn)陋的房子，笑問：“聽說石井兄弟和邵小哥在蓋新房，什么時(shí)候搬進(jìn)去啊？”

“估摸著得十一月底了，許掌柜坐。”

許掌柜上炕，盤起腿，在擺放在炕頭紅木箱子上方的那套別致的茶具上多瞧了幾眼。

王青進(jìn)來了，手上的托盤里是兩茶碗的菊花茶。王石井讓王青喊了人，拿過茶碗，在許掌柜面前放下一個(gè)，王青出去了，還關(guān)了門。

許掌柜拿起白瓷茶碗，喝了一口，放下茶碗說：“這菊花茶具上的永寧堂賣得紅火，不過還是石井兄弟家的味道更勝一籌。”

王石井大大方方地說：“云安喜歡琢磨這些，家里的菊花茶都是他自己做的。”

這時(shí)候，有人推門進(jìn)來了，是穿戴整齊并且用靈泉水消除了嘴唇紅腫的邵云安，進(jìn)來的他不好意思地說：“讓許掌柜久等了。”

“不久不久。”許掌柜的笑容加深，“邵小哥，我是有事登門啊。”

“哈。您那么忙，無事也不會(huì)登我這三寶殿啊。”

許掌柜愣了愣，哈哈笑：“邵小哥總會(huì)說出些驚人之語。”

邵云安上炕，問：“許掌柜有什么事兒啊？”

許掌柜收起笑容，指指面前的茶碗：“許某所來為的就是這菊花茶呀。”

“啊？菊花茶怎么了？”邵云安裝糊涂，當(dāng)然，他也有點(diǎn)不解許掌柜的來意。

許掌柜開門見山地說：“那永寧堂不是我東家的鋪?zhàn)樱F(xiàn)在永寧堂的菊花茶已經(jīng)賣到了敕南府，一斤難求啊，我東家很是著急，這菊花茶我知道也是出自邵小哥之手，我東家若不是在京城不便前來，他一定會(huì)親自來見邵小哥，他著我務(wù)必請(qǐng)邵小哥幫幫忙。”

邵云安頓時(shí)為難：“許掌柜，這菊花茶還真不是我沒想到您。果醬也好，菊花茶也好，我之所以賣出去一是家中確實(shí)人口太少，忙不過來；二也是為了我家能在村子里盡快落腳，您也知道我家的情況，本族靠不住，我和井哥只能救助于里正大叔和孫族長(zhǎng)。我把這菊花茶的方子賣給孫族長(zhǎng)后，人家就已經(jīng)找好永寧堂了。孫阿爺與永寧堂的掌柜交好，兩邊也一直有藥材的往來，我如果從中非要插一手著實(shí)不好。”

許掌柜道：“我知道孫家與永寧堂的東家是有交情的，就是不知孫家與永寧堂的契書上可有寫明這菊花茶只能賣與永寧堂？”

邵云安搖頭：“這個(gè)我不曾問過，要不我讓井哥把孫族長(zhǎng)喊過來，您當(dāng)面與他說？如實(shí)在不行，咱們?cè)傧胂朕k法。這件事我是真不便插手，”

許掌柜馬上說：“那就麻煩石井兄弟了。”

王石井去找孫族長(zhǎng)，許掌柜便問：“邵小哥，趙家那邊收了紅棗和山楂卻一直不做，是不是對(duì)一丈軒的收購(gòu)價(jià)錢有何不滿？若是不好開口大可不必，有什么要求直說就是。”

邵云安笑道：“許掌柜是多心了，那紅棗曬干之后再做口味更甜更好吃，山楂保存時(shí)間可以久一些，這農(nóng)忙剛剛結(jié)束，里正大叔家也是剛能喘口氣，許掌柜賣果醬肯定也希望價(jià)錢能賣得高對(duì)吧？”

“自然。”

“這過年期間可有鮮果吃？”

“自是沒有。”

“這紅棗是溫補(bǔ)之物，天寒地凍的，來一杯紅棗水，自是暖到心里。若再加上點(diǎn)姜，女子服用還有暖宮之效，山楂酸甜可口，冬季什么好吃的甜品，這山楂醬不僅可單吃，還可做甜湯，許掌柜多等些時(shí)日，屆時(shí)把這噱頭拋出去，那價(jià)錢可比羊奶子果醬和桃子醬高上一倍不止吧。若現(xiàn)在就拿出來賣，許掌柜掙得少，里正大叔他們也掙得少啊，物以稀為貴不是么。”

許掌柜是越聽眼睛越亮，一拍桌：“邵小哥啊邵小哥，你不去做生意可真是太虧了。”

邵云安笑呵呵地說：“我不去做生意，許掌柜不就減少一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？我跟許掌柜有如此的交情，作為對(duì)手就可惜啦，我邁是守著我的山頭和地的好。”

“邵小哥謙虛謙虛。”許掌柜哈哈大笑，心里對(duì)邵云安則更多了幾分認(rèn)知，看來他還是把這個(gè)人想得簡(jiǎn)單了。

邵云安收斂了幾分笑容，說：“小弟也有件事正想跟許掌柜說呢，我家井哥有兩位親戚，都是很不錯(cuò)的人，這不農(nóng)忙結(jié)束了，他們也想做個(gè)小買賣掙點(diǎn)銀子。我想問問，能不能讓他們?cè)谝徽绍庨T口支個(gè)小攤子，做些稀罕的小吃食，蹭蹭一丈軒客流的光。”

許掌柜問：“是什么小吃食？”

“許掌柜肯定沒吃過的，等做好了我讓他們送上一份到一丈軒去。”

“那好。不管稀罕不稀罕，邵小哥你愿意開口就是信得過我許某，也不用在門口支攤子，就擺在我一丈軒里，每月付一點(diǎn)租金就成，不會(huì)多于一兩銀子。”

邵云安笑道：“租金什么的稍后再說。許掌柜不若先看看那小吃食怎么樣，若覺得不錯(cuò)，倒是雙方可以合作，井哥那兩家親戚是王氏一族的，要不是想他們能獨(dú)做這生意，我也不麻煩許掌柜了。許掌柜中午就留在我家吃飯，我做幾道拿手菜，您要覺得口味不錯(cuò)，我就把把菜方給您，您也可以給一丈軒添個(gè)菜色。”

許掌柜大喜：“邵小哥啊邵小哥，我今日要是不來，還套不出你這本事呢，若真不錯(cuò)，這方子我也不要你送，我買。”

邵云安不介意地?cái)[擺手：“我若什么都想著法子掙錢我非累死不可。這生活也就沒了情趣，我是喜歡掙錢，但也要學(xué)會(huì)享受生活才對(duì)啊，人不能做錢財(cái)?shù)呐`，幾個(gè)菜方子我還不至于賣錢，送給您就是拿您當(dāng)朋友，您收著就是，往后我若有麻煩您的地方，難不成您還要跟我收錢？”

“哈哈，邵小哥仗義！不做錢財(cái)?shù)呐`，也就邵小哥能說出這般的話了。”許掌柜心頭大樂，且不管菊花茶的事能不能談妥，以此人的能耐，那菜方子也肯定值不少的錢，他這趟沒白來，許掌柜也更堅(jiān)定了要跟邵云安交好的決心，他本人也更加的欣賞邵云安，而且他勢(shì)必會(huì)把此事告知大東家的。

第38章

王石井回來了，請(qǐng)來了孫族長(zhǎng)，王石井也已經(jīng)跟孫族長(zhǎng)透了底。孫族長(zhǎng)一進(jìn)屋，許掌柜就下炕行禮，態(tài)度極其和善，雙方坐定，孫族長(zhǎng)開口說：“許掌柜所托之事石井跟我說了，實(shí)不相瞞，我孫家與永寧堂的契書上是有寫明這菊花茶只能賣與永寧堂，我本家親叔與永寧堂的東家交好，與永寧堂的掌柜又稱兄道弟，此事確實(shí)為難。”