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慈看到他們兩個人在發(fā)愣，沒有回答自己，又開始不自信起來，心膨膨的跳。陸辰在景濤的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景濤立刻干笑了兩聲，說，“可以。當然可以。”那表情誰都看得出來，有所掩飾，十分的不自然。

可是，對于和自己無關(guān)的事，姜雨慈從來也不關(guān)心，也不想去猜。

“那么，請問您對什么車型比較感興趣呢？”姜雨慈問道。她的問題都像是在背書。

“都可以。都可以。”本來景濤想說，已經(jīng)察閱好了資料，今天就是來看實物的。他還沒來的及說出口，陸辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他連忙改口說‘都可以’、“都可以”。

面對景濤的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顧客這樣回答這個問題。一般的客戶，正常的反應是會說出一個大概的目標。姜雨慈心想，這要從哪里開始呀。難道要漫無目的的瞎逛？杜鵬可是教過她說，如果不能正確的鎖定目標，那么就不可能鎖定訂單。

關(guān)鍵時刻，還是杜鵬對她的指導發(fā)揮了重要的作用。姜雨慈記得他曾經(jīng)說過，當顧客對車型完全沒有概念的時候，就要看他準備花多少錢買車了，這樣可以大致的從價格區(qū)間上明確一個介紹的方向，縮小目標的范圍，使自己的介紹在顧客的頭腦中，發(fā)生有益的引導作用。

正文

第四十二章

為了第一張訂單（一）

停了幾秒，姜雨慈提出了她的第二個問題，“那么，您想看看什么價位的車呢？”

按照杜鵬秘籍里的記載，這個問題客戶就不可能再回答的那么籠統(tǒng)了。因為人們都會對自己能夠承擔的經(jīng)濟條件有一個認真的思考。

景濤想了一下，如實答道，“大約三十到四十萬左右吧。”“哦。”姜雨慈點點頭，松了一口氣。“那么您是打算用做家庭用車，還是商務用車呢？”這個問題也是杜鵬的秘籍上記載的，客戶首次購車必問的十大問題之一，不僅可以進一步的縮小介紹范圍，又可以在結(jié)合上個問題的基礎上，進一步的鎖定目標車型。

“嗯——這個嘛，主要還是上班用。”景濤略略的思考了一下，說明他事先沒有考慮到這個問題。然后，他又轉(zhuǎn)頭，看了看旁邊的那輛小紅車，覺得自己現(xiàn)在不那么的對它感興趣了。

“那么，您對車內(nèi)的設施有什么特別的要求嗎？”姜雨慈又問出了第三個問題。這樣，她就可以把所要介紹的范圍進一步的縮小到，那些有獨特設計，或者是可以提供部分私人訂制的車型上，使自己的講解更加的有的放矢，目標明確。

“這個……國內(nèi)的車子現(xiàn)在也可以根據(jù)顧客的要求，加裝一些特別的東西了嗎？”景濤對姜雨慈問的這個問題，明顯的表現(xiàn)出了興趣。同時，他的應答也透露出他是海歸的身份。

“是的。”姜雨慈的神經(jīng)又放松了一些，臉上的笑容更自然了，對答也自如了許多。“請問您是剛從國外回來嗎？”

景濤點點頭，“是呀。所以讓陸辰陪我來選一部車子。他幫我推薦了這里。”

“原來是這樣。”姜雨慈看了一眼陸辰，陸辰也正看著她。陸辰看得很直接，姜雨慈不禁臉紅了紅。“那么這邊請吧。剛好有幾款新到的升級版的車，可能會適合您。”說完，姜雨慈便走在前面為他們引路。景濤和陸辰跟在她的身后。

他們倆個故意和姜雨慈拉開幾步遠的距離。“你剛才為什么掐我？”景濤小聲的問。與其說是在尋問，不如說是抗議，或者是表達自己對陸辰行為的不滿。

“我哪里掐過你了。”陸辰臉向前方，來了個死不認帳。

“你要是不承認，那我就告訴她，我已經(jīng)選好車型了，不用再看了。”景濤明顯是在拿這個威脅陸辰，后面的那句話，還故意的提高了音量。

陸辰緊張的一個勁兒的向景濤使眼色，讓他悄聲，意思是剛才的聲音大了，姜雨慈會聽見的。景濤看著陸辰著急的樣子，‘撲噗’一聲笑出來。陸辰恨不得上去捂住他的嘴。